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請教你們的賣點。
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賣點不在于產(chǎn)品本身，而是人為地刻意強化。譬如腦白金，真的有效？什么對身體好等等。飼料本身也一樣真的是生的多長的快？未必見得。只不過是廠家宣傳罷了~~~~~~~~~
小三
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賣點在哪里呢？
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就像某企業(yè)的“季節(jié)性營養(yǎng)”，個人認為他們找到一個獨特的賣點。這個賣點能給企業(yè)的產(chǎn)品帶來多大的銷量姑且不提，至少你看到該企業(yè)，改品牌，不由的聯(lián)想到“季節(jié)性營養(yǎng)”，他試圖告訴人們季節(jié)不同營養(yǎng)要求也不同。這個想法是他們獨創(chuàng)的，我們稱獨特銷售主張。獨特主張有排他性，其它企業(yè)再人云也云，就不一定有效果了。
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有些時候，企業(yè)將賣點刻意強化的做法我們一定要理解（除非是哪些考驗老百姓智商的行為）。生活中，90%的快速消費品在所有宣傳中都應(yīng)用了刻意強化某一賣點的做法，而且得到了消費者的認同。原因是：一，這些企業(yè)確實在某一領(lǐng)域關(guān)注的比競爭對手多，這些關(guān)注確實可以給上下游帶來額外的收益。二，飼料如同快速消費品，產(chǎn)品本質(zhì)沒有多大的差異，缺乏產(chǎn)地、技術(shù)等等壁壘，所以只能人為的加上某些獨特賣點來塑造品牌的個性，以期區(qū)隔其它品牌，從而占據(jù)消費者心中對該品牌的獨特地位，這樣的塑造其實就是定位，沒有獨特定位是很可怕的，找到獨特定位是很難的，執(zhí)行獨特定位則要付出很多。
相信張先生的企業(yè)會做的更好！
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產(chǎn)品要好賣，賣點是關(guān)鍵；沒有賣點的產(chǎn)品只能是大路貨，找不到品牌，在市場上不能形成氣候
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在飼料信息上有篇文章“中國飼料營銷的三大模式”，里面介紹了雙胞胎的“整合營銷”、六和的“深度營銷”、普瑞納的“程序營銷”。有興趣的可以看看，也許你能找到些許賣點的靈感。
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生產(chǎn)資料，生活資料不可同日而語。
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不錯，按常理B2B企業(yè)只要求關(guān)注成本，品質(zhì)穩(wěn)定性。飼料作為生產(chǎn)資料，在目前階段，品牌的力量有多大，要不要投入資源去打造品牌？
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飼料，老百姓不相信這一套
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在于銷售方法
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