這個(gè)模仿鳥(niǎo)叔跳騎馬舞的人就是梁建軍。

記者到梁建軍的七彩山雞養(yǎng)殖場(chǎng)采訪時(shí)，恰巧遇到一位從南寧市橫縣過(guò)來(lái)的養(yǎng)殖戶，來(lái)這里賣(mài)山雞。

記者：怎么不自己去賣(mài)？

南寧市橫縣養(yǎng)殖戶鄧克范：自己去賣(mài)就是沒(méi)有這么多能力。這個(gè)不是每個(gè)人都可以賣(mài)的，找他幫忙賣(mài)得快一點(diǎn)，這樣我們就能多掙一點(diǎn)。

采訪中，很多養(yǎng)殖戶告訴記者，梁建軍是當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售山雞的高手，很多人養(yǎng)殖的山雞都是靠他來(lái)賣(mài)。

南寧市江區(qū)吳圩鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶玉滿榮：賣(mài)得快。我們養(yǎng)出來(lái)幾天他就賣(mài)完了。

南寧市武鳴縣靈馬鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶陸有愛(ài)：都是他幫我們把雞賣(mài)出去的，我就認(rèn)為他銷(xiāo)售能力很不錯(cuò)。反正我們賣(mài)不出去的他就有辦法賣(mài)出去，而且他賣(mài)的價(jià)錢(qián)又高，又賣(mài)得快，我就很佩服他。

南寧市江南區(qū)那洪鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶楊樸宙：你可以想象，我賣(mài)了兩千只雞我賣(mài)了幾個(gè)月都賣(mài)不了多少，他十天八天就幫我搞定了，他的銷(xiāo)售能力毋庸置疑的。

梁建軍：較好他們把他們的雞全部拉到我這邊來(lái)拉去，反正越多越好。

梁建軍進(jìn)入這個(gè)行業(yè)4年時(shí)間，他不僅建成了南寧市最大的七彩山雞養(yǎng)殖場(chǎng)，還解決了困擾當(dāng)?shù)乇姸囵B(yǎng)殖戶的山雞銷(xiāo)售問(wèn)題，年銷(xiāo)售額達(dá)300多萬(wàn)元，帶動(dòng)40多村民致富。

當(dāng)?shù)睾芏嗳硕甲霾坏降氖?，梁建軍是如何做到的？他又有什么過(guò)人之處？

梁建軍出生在南寧市的一個(gè)普通工人家庭。2001年，19歲的梁建軍從廣西大學(xué)畢業(yè)，開(kāi)始四處打工，他先后做過(guò)服裝導(dǎo)購(gòu)、房產(chǎn)銷(xiāo)售、導(dǎo)游等5份工作。無(wú)論是哪份工作，梁建軍都不滿意，他產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

2007年3月的一天晚上，梁建軍看到一期介紹養(yǎng)殖七彩山雞致富的電視節(jié)目，這讓他非常興奮。

梁建軍：山雞它長(zhǎng)得很漂亮，而且它能飛。當(dāng)時(shí)你說(shuō)我一看我就喜歡上它了。你說(shuō)我一見(jiàn)鐘情也好，說(shuō)我沖動(dòng)也罷，當(dāng)時(shí)看完這期節(jié)目之后，第二天馬上跟對(duì)方取得一個(gè)聯(lián)系，當(dāng)天的話,我就直接把款定金打過(guò)去了。

這是梁建軍外公家的村子。梁建軍花1500元錢(qián)，跟電視節(jié)目中的那家養(yǎng)殖場(chǎng)買(mǎi)了300只山雞苗，就放在外公家的這片空地上開(kāi)始養(yǎng)殖。養(yǎng)殖七彩山雞時(shí)要在養(yǎng)殖場(chǎng)四周和頂部都拉上圍網(wǎng)。山雞野性大，會(huì)飛，經(jīng)常叮啄圍網(wǎng)，一有機(jī)會(huì)就逃出來(lái)。記者采訪時(shí)，梁建軍剛好發(fā)現(xiàn)幾只山雞從圍網(wǎng)跑出來(lái)了。

記者：雞怎么飛了？

梁建軍：沒(méi)有，我剛才太貪心了，想一次兜兩個(gè)。

記者：跑了一只怎么辦，不用追它嗎？

梁建軍：不用。你追也追不了，因?yàn)樗w到太遠(yuǎn)的地方，追不了，沒(méi)辦法了。

梁建軍剛開(kāi)始養(yǎng)殖山雞的時(shí)候，根本就不懂養(yǎng)殖技術(shù)，但他只要一看到這些漂亮的山雞，就非常開(kāi)心。

記者：你剛才在干嘛？

梁建軍：跳舞。喂完雞之后，自?shī)首詷?lè)一下。

記者：跳舞跳得挺好看的？

梁建軍：不好看，不好看，只是純粹的娛樂(lè)而已。

梁建軍買(mǎi)來(lái)的先進(jìn)批300只山雞苗只存活了不到100只，2007年10月，他又引進(jìn)了500只山雞苗，而這些山雞苗在運(yùn)輸時(shí)卻染上了風(fēng)寒，拉回來(lái)沒(méi)幾天就開(kāi)始陸續(xù)死亡。

梁建軍就把這間屋子改造成了簡(jiǎn)易的保溫房，用普通的照明燈泡給雞苗取暖。當(dāng)時(shí)已是深秋，夜里天涼，山雞苗就往一起擠，被擠在下面的經(jīng)常被壓死。

梁建軍：因?yàn)樘淞?，就只能，坐在這個(gè)地方，就看著那個(gè)小雞，它一擠堆就拿手一撥開(kāi)，一擠堆就拿手一撥開(kāi)。

記者：坐一晚上？

梁建軍：對(duì)，都是坐著。

梁建軍從書(shū)本和網(wǎng)絡(luò)上查找養(yǎng)殖山雞的信息，雞舍建造、喂養(yǎng)模式、成本核算等，全都詳細(xì)抄寫(xiě)在了筆記本上，再對(duì)照這些信息自己摸索著實(shí)踐。

梁建軍：一次不成功，第二次，第二次不成功，第三次，就一次一次一次接著這么下去。

到2008年年底，梁建軍終于掌握了山雞養(yǎng)殖技術(shù)。他又投資一萬(wàn)多元錢(qián)租賃了10畝山地，用來(lái)放養(yǎng)山雞，只給山雞喂玉米、青草和南瓜，存活率達(dá)到80%以上。

山雞養(yǎng)成了，又賣(mài)到哪兒呢？

梁建軍對(duì)南寧市大大小小的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了考察，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上買(mǎi)山雞的很少，價(jià)格低，也不好賣(mài)。

南寧市瑯東六組農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商陸先生：不怎么好賣(mài)，一個(gè)禮拜一兩個(gè)，有時(shí)候一個(gè)都賣(mài)不了。也不見(jiàn)什么人來(lái)賣(mài)，也不見(jiàn)什么人來(lái)買(mǎi)。

記者：你一天能賣(mài)多少個(gè)？

南寧市北湖商業(yè)中心經(jīng)銷(xiāo)商劉麗：一天有兩個(gè)、三個(gè)。不好賣(mài)。

梁建軍又了解到，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖山雞的散戶居多，都是零星養(yǎng)，零星賣(mài)，而且，養(yǎng)的山雞外觀也不漂亮，一只三斤左右山雞的價(jià)格在60元錢(qián)左右，這跟一般土雞的價(jià)格差不多。

梁建軍：如果說(shuō)按照我的一個(gè)喂養(yǎng)的方式，按照他們市場(chǎng)上面的價(jià)格，這樣子去做銷(xiāo)售的話，我基本上是虧本的。

梁建軍并沒(méi)有像其他的養(yǎng)殖戶那樣把山雞拿到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去銷(xiāo)售，而是建了一家企業(yè)網(wǎng)站，宣傳和銷(xiāo)售自己養(yǎng)殖的七彩山雞。當(dāng)時(shí)，這也是南寧市山雞養(yǎng)殖界的先進(jìn)家企業(yè)網(wǎng)站。

網(wǎng)站建起來(lái)后，除了有人打電話咨詢外，還經(jīng)常有一些養(yǎng)山雞的農(nóng)戶直接來(lái)養(yǎng)殖場(chǎng)了解情況，這讓梁建軍又看到了一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

梁建軍：我就靈機(jī)一動(dòng)，他是不是說(shuō)，那他們過(guò)來(lái)買(mǎi)雞苗的，他們就會(huì)問(wèn)我一些問(wèn)題。哎呀，他說(shuō)，那個(gè)山雞怎么養(yǎng)?。磕丘B(yǎng)了之后怎么賣(mài)?。堪?，我想，機(jī)會(huì)來(lái)了。

銷(xiāo)售一直是當(dāng)?shù)厣诫u養(yǎng)殖戶們最頭疼的問(wèn)題。

高新區(qū)心圩鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶蘇連孫：自己賣(mài)，賣(mài)不上價(jià)，就說(shuō)那個(gè)價(jià)格有高有低，你賣(mài)得越低，他這邊就賣(mài)得更低，你價(jià)格都沒(méi)有一個(gè)，怎么說(shuō)，也沒(méi)有一個(gè)定價(jià)。

江南區(qū)那洪鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶楊樸宙：你賣(mài)不出去的話，就根本沒(méi)有效益。我就是只能拿到那些南寧市的那些批發(fā)市場(chǎng)去，把它賤賣(mài)掉。

如果能把這些養(yǎng)殖山雞的散戶整合在一起，規(guī)范養(yǎng)殖，并統(tǒng)一回收銷(xiāo)售，既保證了量又打出自己的品牌，銷(xiāo)售山雞時(shí)也就有了話語(yǔ)權(quán)。

梁建軍向養(yǎng)殖戶們提出，只要從這里購(gòu)買(mǎi)山雞苗，不僅免費(fèi)傳授技術(shù)，還統(tǒng)一回收銷(xiāo)售，回收價(jià)高于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)批發(fā)價(jià)。養(yǎng)殖戶們立馬就同意了。

江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶玉滿榮：這個(gè)銷(xiāo)售很麻煩的，因?yàn)槲易约耗萌ベu(mài)也很花時(shí)間，又賺不到錢(qián)，有時(shí)候賣(mài)得又不多這樣子，幫我們賣(mài)，我們就方便多了。

江南區(qū)那洪鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶楊樸宙：他的雞苗和外面的雞苗價(jià)格也差不多，也不是很貴。但是說(shuō)，我們主要他能夠幫得到我，那我為什么不養(yǎng)？

很快，梁建軍就跟10幾家養(yǎng)殖戶達(dá)成了合作。

梁建軍按自己定位的高端市場(chǎng)，開(kāi)始實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃。他首先把目光鎖定在南寧市的一些高檔酒店，打算先讓酒店免費(fèi)品嘗山雞?？伤麤](méi)想到，這只是自己的一廂情愿。

2009年11月的一天，梁建軍拎著一對(duì)山雞來(lái)到了南寧市的這家酒店談合作，可到了前臺(tái)，卻被告知只能留下資料，洽談合作要等酒店對(duì)資料感興趣之后再約時(shí)間。無(wú)論梁建軍怎么說(shuō)，對(duì)方都不同意把山雞留下。

梁建軍：我拿雞過(guò)來(lái)給你試，你應(yīng)該很能去接受我的產(chǎn)品，畢竟不收錢(qián)嘛，對(duì)不對(duì)？預(yù)期的那個(gè)結(jié)果啊，跟現(xiàn)實(shí)還是有一定的差距的。

一個(gè)多月的時(shí)間，梁建軍跑遍了南寧市十幾家酒店，都是一樣的遭遇，連給對(duì)方介紹自己山雞的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。僅靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，一年只賣(mài)出5萬(wàn)元的山雞。

而更讓梁建軍頭疼的事卻來(lái)了。

2010年年初，農(nóng)戶們養(yǎng)殖的山雞陸陸續(xù)續(xù)地開(kāi)始出欄，他們興奮地把達(dá)到回收規(guī)格的山雞拉到了梁建軍的養(yǎng)殖場(chǎng)。盡管有難處，但梁建軍還是兌現(xiàn)了自己的承諾。一個(gè)月的時(shí)間，他總共借了12萬(wàn)元回收了養(yǎng)殖戶3000多只山雞。

收了這么多山雞又該怎么辦呢？就在梁建軍有些為難的時(shí)候，有人打電話來(lái)想買(mǎi)這3000只山雞，不過(guò)對(duì)方又提了一個(gè)條件。

梁建軍：他當(dāng)時(shí)口氣很大，包括一個(gè)我這邊的供貨量，包括他自己的一個(gè)需求量，最主要是雞一個(gè)品質(zhì)，要達(dá)到他們所要求的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在質(zhì)量這塊的話，我是倒還不擔(dān)心，就是價(jià)格這塊，我提供給對(duì)方之后，他們對(duì)我的價(jià)格這一塊的話提出了一個(gè)質(zhì)疑。