7月28日，由海南綠生農(nóng)資有限公司主辦、SQM智利化學(xué)礦業(yè)全力冠名，康樸新肥科技（深圳）有限公司、浙江浙農(nóng)愛普貿(mào)易有限公司、荷蘭易普潤中國分公司、廣州先益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司、青島七海進出口有限公司、深圳德華肥料有限公司、青島蘇貝爾作物營養(yǎng)有限公司共同協(xié)辦的2017海南（SQM）特種肥&水溶肥發(fā)展論壇在?？诔晒εe辦。海南綠生總經(jīng)理牛楠輝、副總經(jīng)理張寶業(yè)、海南綠生股東代表煙臺市利農(nóng)生產(chǎn)資料股份有限公司總經(jīng)理楊艷春、茁盛農(nóng)資股東代表浙江浙農(nóng)愛普貿(mào)易有限公司總經(jīng)理曹勇奇及特肥行業(yè)供應(yīng)商代表、合作客戶共同出席會議。
海南綠生副總經(jīng)理張寶業(yè)海南綠生副總經(jīng)理張寶業(yè)做《水溶肥料的發(fā)展機遇及價格構(gòu)成》主題發(fā)言。截止到 2017年2月14日，特種肥料企業(yè)登記共 11,545 個產(chǎn)品。已登記的特種肥料中水溶性肥料的品種數(shù)量和企業(yè)數(shù)量分別占全國總數(shù)的79%和72%。其中，高分子包膜、硫包肥、脲醛類等。登記企業(yè)數(shù)量20家；大、中、微量、含氨基酸類，含腐殖酸類，有機類等登記企業(yè)數(shù)量2980家；生物有機肥，土壤調(diào)理劑，尿素硝酸銨溶液，肥料增效劑，微生物菌劑等登記企業(yè)數(shù)量1120家。在2016年水溶肥登記品類中，含腐殖酸、氨基酸、大量元素、微量元素為重點登記品類。
張寶業(yè)經(jīng)理同時對進口品牌、專業(yè)企業(yè)、傳統(tǒng)肥料企業(yè)的優(yōu)缺點進行了市場分析。目前國內(nèi)專業(yè)水溶肥企業(yè)有較高的毛利率，而傳統(tǒng)化肥企業(yè)擁有相對更高的增長性。外資水溶肥企業(yè)由于其整體的高成本難以改變，增長性不足，需要尋找在國內(nèi)快速增長的途徑。因為水溶肥具有使用量少、使用方便、利用率高、節(jié)水環(huán)保等特點，目前正被政府和市場大力推崇。
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，五花八門的水溶肥陸續(xù)登場，不僅在品種上大家眼花繚亂，在價格上也是疑惑不解，每噸水溶肥從幾千元到幾萬元都有，作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商或零售商該如何辨別？張寶業(yè)經(jīng)理建議，影響水溶肥的價格因素主要有生產(chǎn)原料、生產(chǎn)工藝、養(yǎng)分含量、利用效率、產(chǎn)品配方、產(chǎn)品規(guī)格、銷售模式、助劑應(yīng)用、特殊成分等方面，可能單原料價格就可能錯位達千元/噸，所以選擇經(jīng)營產(chǎn)品之前一定要做好仔細分析，避免上當(dāng)受騙。到2020年控制農(nóng)業(yè)用水總量，減少化肥農(nóng)藥使用量，實現(xiàn)零增長！而水肥一體化技術(shù)具有高效、節(jié)水 、高產(chǎn)、高質(zhì)等特點，未來增長空間巨大。
企業(yè)嘉賓緊接著，供應(yīng)商代表登臺發(fā)言。SQM中國區(qū)銷售總監(jiān)李升瑞表示，SQM自1924年進入中國市場就打出了“智利肥料，不壞泥土，效果偉大”的標(biāo)語。這么多年，一直秉承保護環(huán)境、環(huán)境友好的理念服務(wù)中國市場。作為外資企業(yè)，SQM有責(zé)任分享先進的生產(chǎn)技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)、引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)健康使用肥料。特肥企業(yè)更有責(zé)任幫助農(nóng)戶實現(xiàn)增產(chǎn)增收的夢想。德國康樸高級市場經(jīng)理王亮作康樸新標(biāo)識發(fā)言，2017年1月起全球范圍內(nèi)啟用新商標(biāo)，新標(biāo)識圖形和文字Compo Expert組成，圖形由圓形、綠葉、箭頭三部分組成。圓形象征萬物的初始、肥料的形狀；綠葉象征勃勃生機；向上箭頭象征持續(xù)增長，而康樸的原有包裝風(fēng)格基本保持不變。荷蘭易普潤中國市場專員王柔夫則重點展示了易普潤先進的企業(yè)理念，易普潤是一家百年企業(yè)，也是一家熱衷科研持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)。企業(yè)擁有強大的研發(fā)能力、緊密合作的領(lǐng)先科研機構(gòu)、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑囼炘O(shè)計。其獨有的IPE磷增效技術(shù)，提升磷利用率，釋放固化磷預(yù)防磷固化在全球獲得廣泛的應(yīng)用。青島七海進出口有限公司總經(jīng)理程奎則重點展示了2016年達成戰(zhàn)略合作的美國羅盤礦業(yè)公司部分產(chǎn)品，公司產(chǎn)品涵蓋土壤調(diào)理、種子處理、控釋肥料、專業(yè)葉面肥、海藻酸氨基酸源生物刺激劑、大量元素微量元素水溶肥料，企業(yè)每年投入400萬美金進行研發(fā)，原料優(yōu)勢及研發(fā)優(yōu)勢明顯，未來有望成為市場一批黑馬。廣州先益農(nóng)總經(jīng)理周文龍從企業(yè)的傳承、價值、堅持三個層面給大家做了分享，作為綠生旗下代理為數(shù)不多的國產(chǎn)產(chǎn)品，能夠得到市場廣泛認(rèn)可，與堅持做好產(chǎn)品、讓農(nóng)戶先賺錢企業(yè)才能賺錢的理念密不可分。
高層對話會議同期，進行了兩場高層對話。先進組對話由SQM中國區(qū)銷售總監(jiān)李升瑞、康樸新肥總經(jīng)理田肇壯、浙農(nóng)愛普曹勇奇、海法化學(xué)彭渤、易普潤中國陳曦、廣州先益農(nóng)周文龍共同出席；第二組對話由深圳德華肥料總經(jīng)理孫培金、青島七?？偨?jīng)理程奎、上海芳甸總經(jīng)理陳巍、美國intrepid公司代表戴員、香港高昌國際總經(jīng)理余子宏、青島索豐生物總經(jīng)理韓曉波、綠生先進店長代表郭仁東、薛尚偉共同出席，《農(nóng)資與市場》雜志社特肥高級研究員周邱林擔(dān)任兩個論壇主持人。
先進組代表圍繞“如果我是經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)厝绾巫龊锰胤?rdquo;話題展開，選擇好先進的產(chǎn)品，做好資源配置，同時要認(rèn)真研究產(chǎn)品特性，挖掘出在當(dāng)?shù)剡m合作物的獨特賣點。什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品？看公司的發(fā)展歷史、看公司的研發(fā)歷史、看公司的合作理念。因為特肥屬于高端性產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)顯的尤為重要，開始不要急，試驗示范觀摩等細節(jié)一定要做到位。最后一點就是一定要誠信，代表們一致認(rèn)為，由于現(xiàn)在肥料市場假亂產(chǎn)品及不誠信行為太多，想要長久立足，就必須堅守誠信，堅守做好產(chǎn)品，這樣才能保證特肥持久生命力。
第二組代表圍繞“如果我是零售商，我看重的營銷關(guān)鍵詞”話題展開，代表們分別從價格高低、鋪貨支持、團隊支撐、產(chǎn)品特色四個維度談了各自看法。產(chǎn)品特色，為代表們最看重一詞。當(dāng)下特肥產(chǎn)品眾多，如何選擇適合當(dāng)?shù)刈魑?、?dāng)?shù)赝寥篮蜌夂颦h(huán)境的產(chǎn)品最為重要。同時，結(jié)合自己的能力，找到自己擅長推廣的產(chǎn)品。價格高低成為代表們次關(guān)注點，連續(xù)兩年農(nóng)產(chǎn)品低迷行情，提到價格都很敏感。但是，價值決定價格，想要好的產(chǎn)品好的技術(shù)服務(wù)理念，價格是必過的門檻。
會議同期還舉行了店長獎勵與訂貨抽獎。值得一提的是，27日晚舉辦的綠聲之夜頗具特色，綠生的供應(yīng)商代表、客戶代表紛紛登臺演唱，展示了農(nóng)資人的好聲音。經(jīng)過激烈角逐，綠生客戶王信均憑借歌曲《趁早》奪得萬元大獎，許杰憑借歌曲《再見杰克》獲得二等獎，三等獎則由供應(yīng)商代表SQM公司李鑫憑借舞曲《鴻雁》獲得。（作者微信交流：379883346）
