[致富經(jīng)]賣雞蛋有高招 讓老婆住進大別墅(20141027)視頻轉(zhuǎn)自：CCTV7央視七套致富經(jīng)官網(wǎng)

傍晚時分的一陣急雨，讓這個叫李學(xué)財?shù)娜司o張起來，他匆匆忙忙趕往一座山坳。

李學(xué)財：老蔡呢，他開車先上去了是吧。

抵達目的地之后，雨已經(jīng)停了，李學(xué)財帶著員工步行上山。原來，讓李學(xué)財放心不下的是這些土雞。

李學(xué)財：剛才下了一場大雨，然后因為我們舊的雞舍會漏雨，天氣預(yù)報說明天后天還有大雨，所以今天晚上要趕快把這棟雞舍搬掉，搬到新蓋的雞舍去。

記者王麗紅：如果搬不完會有影響嗎？

李學(xué)財：雞怕雨，怕水，要是淋濕了，可能會感冒，然后也影響生蛋，一天如果少生一千個雞蛋的話，我們會損失四千塊錢，因為一個雞蛋我們能賣四塊錢。

記者王麗紅：一個雞蛋能賣四塊錢？

李學(xué)財：對，一個雞蛋能賣四塊錢。

李學(xué)財說，這些土雞個個都是功臣，千萬不能讓它們淋雨。半個小時后，這些土雞出現(xiàn)在了新的雞舍，一陣喧鬧過后，它們開始享受在新家的先進個夜晚。

李學(xué)財有四個養(yǎng)殖基地，土雞存欄量10萬多只。對于這些土雞來說，鏡頭，顯然是個不速之客。正是這些土雞下的蛋一年給李學(xué)財帶來三千多萬的銷售額，現(xiàn)在，每天至少有4萬枚雞蛋從這里運出，全部實現(xiàn)零庫存。然而，如果回到三年前，眼前的一切都是李學(xué)財無法想象的。

李學(xué)財?shù)钠拮雍喂鹑A是一位老師，每年的結(jié)婚紀(jì)念日，夫妻倆都要合影留念。然而，到2011年，兩個人拍下第16張照片的時候，一家人還過著從一個出租屋到另一個出租屋的日子，有一句話何桂華不知道說了多少遍。

李學(xué)財?shù)钠拮雍喂鹑A：我說房子是不是考慮一下，做了這么多年沒有地方住，天天搬來搬去的，搬得我都很有經(jīng)驗了，我說現(xiàn)在可以開搬家公司了。

不過，也正是在2011年，李學(xué)財?shù)墓适掠辛藨騽⌒缘霓D(zhuǎn)折。這一年，他買下了這棟別墅。也是在這一年，李學(xué)財把原來只能賣五六塊錢一斤的雞蛋打造成了一個品牌，一枚雞蛋最便宜兩塊五，最貴賣到四塊錢[來源:www.cyonE.com.cn/] ，財富增長速度從此一路狂奔。那么，在充滿戲劇性轉(zhuǎn)折的2011年，李學(xué)財究竟悟出了什么賺錢之道？他又是如何靠雞蛋實現(xiàn)事業(yè)和生活的雙重逆襲呢？

李學(xué)財出生在一個普通的農(nóng)民家庭，初中畢業(yè)后就下地干起了農(nóng)活，別人種田都盼著天氣好，出太陽，李學(xué)財卻天天都在盼下雨。

李學(xué)財：我每天躺在床上，早上6點天一亮，我就在看今天到底是下雨還是出太陽，要是下雨的話，我就睡得心安理得，要是出太陽的話，我想今天糟糕了，又要下地干活了，這個太苦了，這個不是我要的東西。我總是有想法，我要進城，我要做生意，我要出人頭地。

李學(xué)財把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成了改變命運的唯一方式?？糠N地攢了幾萬塊錢之后，他開始養(yǎng)種鴨，賣鴨苗，李學(xué)財不滿足于做一個小打小鬧的養(yǎng)殖戶，他想辦一個大企業(yè)，做一個大老板。

李學(xué)財：我的想法是我要做大做強，我要做企業(yè)，做成大型的農(nóng)業(yè)企業(yè)，我總是嫌規(guī)模不夠大，總是嫌做得不夠好，所以我把全部的資金都投到了生產(chǎn)上。

李學(xué)財用滾雪球的方式不斷擴大規(guī)模，為了容納更多的鴨苗，種鴨場經(jīng)常要從一個地方搬到另一個地方，鴨子住在哪里，李學(xué)財就帶著妻子搬到哪里。2002年，結(jié)婚六年，一家人還住在身后的房子里，隔壁就是鴨苗的孵化間，但李學(xué)財相信，自己很快就能讓妻子住進別墅。

李學(xué)財：我老婆問過我，她說買個商品房也行，我說不行，那不是我要的。我說我要住的就是別墅，我要給你買的就是別墅。

李學(xué)財?shù)钠拮雍喂鹑A：他既然這么說，我們就支持他，他男人干一點事業(yè)，很不容易的，他有這個想法，有這個上進心，其實我已經(jīng)很開心了。

何桂華滿心歡喜地等待著李學(xué)財實現(xiàn)自己的承諾，但結(jié)果卻讓她非常失望。

到2006年，李學(xué)財經(jīng)過十幾年的打拼，終于把種鴨數(shù)量擴大到了兩萬多只，這個規(guī)模當(dāng)時在全縣都是數(shù)一數(shù)二。這時的李學(xué)財已經(jīng)完全有能力在縣城買套房子，讓家人安定下來。然而，就在這年的5月份，李學(xué)財卻做出了一個驚人的舉動，他把種鴨場轉(zhuǎn)讓給了別人！并帶著300多萬的轉(zhuǎn)讓費，和家人住進了縣城的一間出租屋。干了十幾年的鴨苗生意，李學(xué)財怎么說不干就不干了呢？

李學(xué)財：我心里是有數(shù)的，這個生意是做大，做不強的。我就是將來發(fā)展到哪怕20萬只種鴨的時候，遲早有一天也是虧損得一塌糊涂，或者說規(guī)模越大，虧得越多。

事實上，李學(xué)財很早就發(fā)現(xiàn)，自己的鴨苗數(shù)量雖然越來越多，但和同行相比卻沒有任何競爭優(yōu)勢。行情好所有人都能賣5塊錢一只，差的時候也都只能賣幾毛錢一只，遇到行情不好，規(guī)模越大，賠得越多。李學(xué)財想過發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，把鴨苗養(yǎng)成商品鴨，再進行深加工，卻又沒有那么多的資金。琢磨來琢磨去，李學(xué)財決定換個行當(dāng)，做一種能掌握定價權(quán)的產(chǎn)品。

李學(xué)財：我發(fā)現(xiàn)一個問題，當(dāng)一個商品是市場上如果有品牌的時候，那市場上的價格就不是別人多少錢，你也多少錢，而是有定價權(quán)。所以我就決定，將來我再從事的行業(yè)，再生產(chǎn)的產(chǎn)品，我一定要有品牌。

李學(xué)財自以為悟出了賺錢之道，他決定先用手中的錢二次創(chuàng)業(yè)，然后再給妻子買房子，但他沒有料到，接下來的五年，他搭進去了全部積蓄300多萬，卻根本沒掙到錢，還連累一家人過上了從一個出租屋到另一個出租屋的漂泊生活。

2007年，追求品牌的李學(xué)財走進了這座山坳，他的到來讓這里喧鬧起來。

李學(xué)財：你看我們這個雞都是養(yǎng)在森林里面，在草叢當(dāng)中，在蘆葦叢當(dāng)中，這里還有天然的山泉水喝，你看我們的天是藍的，樹是綠的，我們的工人說這是給雞蓋的別墅。

李學(xué)財告訴記者，他在重新選擇項目的時候做了很多市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多城里人會專門托人到農(nóng)民家中去收土雞蛋，但現(xiàn)在的農(nóng)村人口越來越少，只有零零散散幾只土雞，根本收不到幾個土雞蛋，李學(xué)財覺得城里人的需求正是自己賺錢的機會。而且和土雞、生豬等活禽相比，雞蛋不需要加工，更容易大規(guī)模生產(chǎn)，這一切都堅定了他打造品牌土雞蛋的信心。

李學(xué)財：對于農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該說一般的消費者都是外行的，那外行的他只能認品牌，認商標(biāo)，那品牌是靠什么來的，是靠品質(zhì)來的，我只要把雞蛋的品質(zhì)做到，把數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模做上去，銷售肯定就不成問題了，認識我的，不認識我的，吃到我的雞蛋好了，自然而然就會口口相傳。

李學(xué)財覺得要做品牌，品質(zhì)是最重要的。這些在南方少有種植的玉米都是李學(xué)財自己種的，為的就是讓雞吃的放心，生出好的雞蛋！到2008年，他終于生產(chǎn)出了自己滿意的雞蛋。采訪時，李學(xué)財特意煮了兩個雞蛋，這個是他自己的，這個是從市場買的，她要記者瞧瞧這里面有什么不同。

李學(xué)財：這個是我們的雞蛋，這個是農(nóng)貿(mào)市場買的土雞蛋，你看，一個是蛋黃顏色的深淺不同，比較紅，比較黃，另一個我們的蛋黃的比例要比它大一點。

李學(xué)財說，就在2008年，他看著雞蛋蛋黃飽滿，對銷售前景充滿了自信。李學(xué)財給雞蛋注冊了商標(biāo)，定價兩塊五一枚，還組建了一支銷售團隊，向三明、福州、廈門等地的超市鋪貨。在李學(xué)財看來，一切準(zhǔn)備就緒，就等著開門紅的好消息。然而現(xiàn)實卻是，賣不出去的雞蛋很快堆滿了倉庫，有的甚至放壞了只能白白倒掉。

李學(xué)財?shù)墓締T工劉麗萍：蛋本身是有成本的，把那么多蛋一車一車的倒掉，再加上自己的銷售任務(wù)又完不成，當(dāng)然壓力很大了。

李學(xué)財：人家農(nóng)村的養(yǎng)10只雞，20只雞，怎么城里面都托七大姑八大姨來幫助收購，我的怎么就沒人找我？我就覺得奇怪了，我的品質(zhì)跟他一樣，生產(chǎn)方式也是一樣的，我就非常不理解。

自己的雞蛋這么好，怎么買的人卻不多呢？為了找到原因，李學(xué)財帶著銷售團隊在超市做了很多市場調(diào)查，詢問消費者為什么不買自己的雞蛋。

李學(xué)財：我說你為什么不買我這個雞蛋？他說你這個是真的嗎？這個是好的嗎？我說如果是真的呢？如果是真的兩塊五不貴，可以接受，但是你不是真的，我不相信，沒有辦法，所以我們做了很多的調(diào)查，所有的導(dǎo)購，所有的業(yè)務(wù)人員反饋回來的信息就是消費者對我們不了解，不相信。

這時候，李學(xué)財放眼一看，市面上各種包裝的雞蛋都打著放養(yǎng)、綠色、健康等口號宣傳，不怪消費者不相信，只怪同質(zhì)化競爭太激烈。李學(xué)財感到兩眼摸黑：到底怎么樣才能找到打開市場的突破口呢？

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