棲息在竹子上的土雞雖然是村民心中的寶貝，但卻產(chǎn)生不了多大效益。2009年7月，這個(gè)叫陳治東的外鄉(xiāng)人，卻在安徽省廣德縣這種土雞身上找到了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，從此他的事業(yè)一發(fā)不可收拾，不到三年時(shí)間，用一百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，發(fā)展到一年兩千多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。而很多人沒(méi)有想到，能快速創(chuàng)造財(cái)富的陳治東卻是一個(gè)外行。

毛腿土雞因?yàn)閭€(gè)頭小，生長(zhǎng)速度慢，產(chǎn)蛋率低，逐漸被農(nóng)民用其它品種所取代。別說(shuō)陳治東找不到，就連當(dāng)?shù)匦竽敛块T(mén)進(jìn)行防疫調(diào)查時(shí)，也很難碰上幾只。

找到種源之后，陳治東籌集了一百萬(wàn)啟動(dòng)資金。他先投資三十多萬(wàn)，承包了一千多畝山林，在里面建種雞場(chǎng)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員，用人工受精的方式繁殖毛腿土雞。

三個(gè)多月花掉了十多萬(wàn)元，卻絲毫沒(méi)有回報(bào)，如果繼續(xù)這樣下去，有可能會(huì)改變陳治東的人生命運(yùn)。因?yàn)殛愔螙|創(chuàng)業(yè)籌集的一百萬(wàn)啟動(dòng)資金里，其中五十萬(wàn)是全家人的積蓄，二十萬(wàn)是借朋友的錢(qián)，三十萬(wàn)是合伙人的。當(dāng)時(shí)，他堅(jiān)定地認(rèn)為，毛腿土雞一定能打開(kāi)上海市場(chǎng)。

在網(wǎng)站上，顧客能看到圖片，毛腿土雞的特點(diǎn)就能夠體現(xiàn)出來(lái)。陳治東很高興，帶著自己的想法找到電子商務(wù)公司，并現(xiàn)場(chǎng)燉雞給大家品嘗?？僧?dāng)時(shí)公司的經(jīng)理陳芊，即便品嘗了，聽(tīng)了毛腿土雞的介紹，仍不肯合作。

2011年初，陳治東與易果網(wǎng)達(dá)成了供貨協(xié)議。網(wǎng)站利用腿上長(zhǎng)羽毛的特點(diǎn)，在銷(xiāo)售頁(yè)面進(jìn)行宣傳，五十多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員瞬間了解了毛腿土雞。只要顧客網(wǎng)上下單，網(wǎng)站就可以根據(jù)要求送活雞或者白條雞上門(mén)。

有了這些銷(xiāo)售渠道，陳治東成立土雞養(yǎng)殖合作社，除了自己養(yǎng)殖，他還賣(mài)雞苗、飼料給一百五十多名農(nóng)民，然后負(fù)責(zé)統(tǒng)一銷(xiāo)售。2011年，陳治東銷(xiāo)售土雞蛋一千多萬(wàn)枚，土雞接近十五萬(wàn)只，其中三分之一毛腿土雞，銷(xiāo)售額兩千多萬(wàn)元。

致富經(jīng)視頻同步解說(shuō)詞：

茅田村，距離安徽省廣德縣縣城二十多公里，是一座偏遠(yuǎn)古老的山村，這里至今還沿用著最古老的方式耕種。據(jù)當(dāng)?shù)匚奈锊块T(mén)考證，茅田村還有新石器時(shí)代人類(lèi)居住的遺址。

這樣一個(gè)偏遠(yuǎn)古老的山村，出產(chǎn)一種被村民視為寶貝的土雞，數(shù)量稀少極其珍貴。

宣城市畜牧部門(mén)：這個(gè)毛腿雞非常珍貴，動(dòng)物防疫員翻山越嶺可以講，整個(gè)的廣德縣找遍了能夠發(fā)現(xiàn)一只毛腿雞，對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)珍品。

村民：土生土長(zhǎng)的，不是在外面買(mǎi)的雞，自己喂養(yǎng)，自己繁殖，自己喂的。

村民：幾乎現(xiàn)在，以前是挺多的，現(xiàn)在最近已經(jīng)滅絕了，很難能看到。

村民：我們這一塊來(lái)講也不上個(gè)兩三百只，找不到的，當(dāng)寶貝一樣。

被當(dāng)?shù)匦竽敛块T(mén)認(rèn)為是珍品的土雞，白天都躲藏在山林里面，只有到了晚上才好抓。

陳治東：你看我們這個(gè)雞，我跟你講，就是500元錢(qián)一只也值啊。白天抓不到，只有夜里能抓到，全部在竹林里面，根本逮不到。

記者：白天不好抓雞，是嗎？

陳治東：白天全都在竹林里面。你看我們這個(gè)雞多厲害，你看，夜里還在樹(shù)上不下來(lái)，你看。

記者：在哪？跑到竹子上了？

陳治東：蹲在竹子上了。

記者：這有多高啊？有十米嗎？

陳治東：這個(gè)十來(lái)米差不多。別說(shuō)白天，夜里都抓不到。你看，它就蹲在這上面嘛。正常我們這雞兩層樓都飛上去沒(méi)問(wèn)題。

棲息在竹子上的土雞雖然是村民心中的寶貝，但卻產(chǎn)生不了多大效益。2009年7月，這個(gè)叫陳治東的外鄉(xiāng)人，卻在這種土雞身上找到了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，從此他的事業(yè)一發(fā)不可收拾，不到三年時(shí)間，用一百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，發(fā)展到一年兩千多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。而很多人沒(méi)有想到，能快速創(chuàng)造財(cái)富的陳治東卻是一個(gè)外行。

陳治東：要說(shuō)這個(gè)事，其實(shí)很慚愧，我在養(yǎng)雞以前我準(zhǔn)備從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)，雞怎么養(yǎng)我都不知道，別說(shuō)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這方面根本沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。

陳治東到底在土雞身上發(fā)現(xiàn)了什么賣(mài)點(diǎn)？原本不懂養(yǎng)雞、沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的他，如何靠一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)富快速增長(zhǎng)？

陳治東2001年以前在廣德縣政府部門(mén)干了十年，后來(lái)又去了多家企業(yè)上班。2009年初，他聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)消息以后就辭去了工作，隔三差五地往偏遠(yuǎn)的農(nóng)村跑。

陳治東：就專(zhuān)門(mén)找偏遠(yuǎn)的山村找，那個(gè)地方離縣城比較遠(yuǎn)。

陳治東的朋友龔國(guó)慶：當(dāng)時(shí)整天到處跑，我們縣范圍內(nèi)翻山越嶺，每到一家都問(wèn)一家找，這個(gè)很難找的。

陳治東的好朋友：天天早上起來(lái)搞這個(gè)事，一天到晚跑這個(gè)村串那個(gè)村，跑這個(gè)山邊上串那個(gè)山邊上。

原來(lái)，陳治東是想找一種腿上長(zhǎng)有羽毛的土雞，可他從2009年1月到5月，跑遍廣德縣九鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雖然偶爾能發(fā)現(xiàn)幾只腿上長(zhǎng)羽毛的土雞，但都不是他想要的那種。

陳治東：我想要的是雞腿骨骼這一段長(zhǎng)得羽毛很密，就是從雞腿，正常雞腿長(zhǎng)羽毛的部位，從那以下到腳趾這一段，到雞爪子這一段要長(zhǎng)毛，而且要長(zhǎng)得密，這才是它真正的原始特征。

近些年，廣德縣的農(nóng)村變化很大，家家蓋起了洋樓，養(yǎng)雞的農(nóng)民越來(lái)越少，養(yǎng)毛腿雞的就更是罕見(jiàn)，就連市場(chǎng)里賣(mài)了十多年雞的商戶，都很難看到。即便是現(xiàn)在，市場(chǎng)上也沒(méi)有一只。

市場(chǎng)商戶：當(dāng)?shù)氐钠贩N跟我們當(dāng)?shù)氐娜S雞雜交了，原來(lái)老的品種幾乎絕種了。

記者：多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)看見(jiàn)了？

市場(chǎng)商戶：15年沒(méi)看到這個(gè)毛腿雞了，幾乎很少了，很難看到，幾乎萬(wàn)分之一，幾乎絕種了。

市場(chǎng)商戶：像我們這里賣(mài)的幾乎沒(méi)有，那種雞他一般不會(huì)賣(mài)，都是自己養(yǎng)的，自己吃掉了，不會(huì)賣(mài)的。

記者：是不是都當(dāng)寶貝了那種雞？

市場(chǎng)商戶：差不多，當(dāng)寶貝養(yǎng)。

市場(chǎng)商戶：現(xiàn)在市場(chǎng)沒(méi)有那種腿上長(zhǎng)毛的土雞。

記者：沒(méi)有賣(mài)的？

顧客：我們從來(lái)也沒(méi)有看到那樣的土雞。腿上長(zhǎng)毛的土雞，哪里看過(guò)？沒(méi)看過(guò)。

記者：很少能見(jiàn)到？沒(méi)見(jiàn)過(guò)？

顧客：沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

毛腿土雞因?yàn)閭€(gè)頭小，生長(zhǎng)速度慢，產(chǎn)蛋率低，逐漸被農(nóng)民用其它品種所取代。別說(shuō)陳治東找不到，就連當(dāng)?shù)匦竽敛块T(mén)進(jìn)行防疫調(diào)查時(shí)，也很難碰上幾只。

宣城市畜牧部門(mén)：這個(gè)毛腿雞www.nczfj.com/的數(shù)量在統(tǒng)計(jì)上可以忽略不計(jì)，因?yàn)樗鼣?shù)量很少。

毛腿土雞越是稀少，陳治東越是認(rèn)為其中的商機(jī)巨大，他要先進(jìn)個(gè)在廣德縣整合毛腿土雞資源，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

那么，毛腿土雞究竟有什么特別之處，能在日后讓陳治東這個(gè)外行人，用一百萬(wàn)啟動(dòng)資金，不到三年就實(shí)現(xiàn)兩千多萬(wàn)的年銷(xiāo)售額呢？

陳治東很多朋友聽(tīng)說(shuō)他辭掉工作，在廣德縣尋找毛腿土雞很辛苦，就主動(dòng)幫他留意毛腿土雞的消息。

他是陳治東的好朋友龔國(guó)慶。2009年6月的一天，龔國(guó)慶找到了陳治東，說(shuō)自己去茅田村喝酒時(shí)，發(fā)現(xiàn)了幾只腿上長(zhǎng)滿羽毛的土雞。

陳治東的朋友龔國(guó)慶：偶爾發(fā)現(xiàn)兩只，發(fā)現(xiàn)腿上有毛，朋友說(shuō)這是正宗的當(dāng)?shù)乇倦u，我想抓抓不到，一會(huì)就飛到毛竹上去了，那個(gè)雞野性很強(qiáng)的。

這里就是龔國(guó)慶發(fā)現(xiàn)毛腿土雞的茅田村，離廣德縣城二十多公里，平均海拔350米，是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)比較偏遠(yuǎn)的山村。

龔國(guó)慶提供的線索讓陳治東很興奮，他馬上趕到茅田村附近，尋找腿上長(zhǎng)滿羽毛的土雞。

陳治東：當(dāng)時(shí)來(lái)的時(shí)候只能開(kāi)三輪車(chē)上來(lái)，我們坐著三輪車(chē)，骨頭都搖散架了。我們找到上面來(lái)，當(dāng)時(shí)來(lái)的時(shí)候心里也很不安，也怕找不著，因?yàn)檫@個(gè)東西太稀少了。

在村子里四處打聽(tīng)后，陳治東了解到，靠近大山居住的人家可能會(huì)有毛腿土雞，因?yàn)槟莻€(gè)地方村民養(yǎng)雞全都靠自然繁殖，從來(lái)不在外面購(gòu)買(mǎi)雞苗。

陳治東走近了一個(gè)靠近大山的人家。

陳治東：就是那個(gè)地方。

陳治東剛才指著的這個(gè)小院子，就是他找到先進(jìn)只毛腿土雞的地方。

陳治東：當(dāng)時(shí)先進(jìn)只毛腿土雞就是在這里發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)就在這個(gè)院子這家發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)兩個(gè)老人住在這里，現(xiàn)在兩個(gè)老人都不在了。這種毛腿雞要想收到，必須要在像這比較偏僻的地方，道路一定不能通的地方。后來(lái)按照這個(gè)思路，我們順著這條小路沿著山邊往前找，就是順著這條小路，沿著這個(gè)山邊往前找，凡是看見(jiàn)有人家的地方，我們就去找。

可陳治東沒(méi)有想到，毛腿土雞的主人卻把自家養(yǎng)的土雞當(dāng)寶貝，不愿意賣(mài)給外人。陳治東接連走了幾家，碰到的情況都一樣。

村民：我們都不讓賣(mài)，都是自己喂了自己吃，因?yàn)槲覀冞@個(gè)交通不方便，我們買(mǎi)，一般就是來(lái)了客人，我們才能殺了吃，再一個(gè)，喂了自己逢年過(guò)節(jié)，自己吃方便一點(diǎn)。

村民彭存斌：我們這里的雞一個(gè)養(yǎng)得少，第二個(gè)就是農(nóng)民用稻谷養(yǎng)出的雞不容易，來(lái)了朋友殺一只吃，一般是不賣(mài)的。

沒(méi)有辦法，陳治東只能出高價(jià)，最后他花了八萬(wàn)多元錢(qián)，買(mǎi)走了村里五百多只毛腿土雞。

那么，他買(mǎi)走的毛腿雞到底長(zhǎng)什么樣，與其它土雞又有什么不同之處呢？

陳治東：它的特點(diǎn)主要在腳上。你看這個(gè)羽毛，它這個(gè)毛不是絨毛，不是別人的雞長(zhǎng)的絨毛，它這個(gè)雞長(zhǎng)了跟翅膀上的毛差不多。你看到吧？它這個(gè)特點(diǎn)，并且是硬毛，是像翅膀一樣的毛。它這個(gè)雞為什么能飛，就是這個(gè)原因，這個(gè)腳上帶的毛像扇子一樣，它能騰起來(lái)。你像我們的雞，昨天你看我們的雞一飛飛幾十米高。

陳治東辭掉工作，歷經(jīng)辛苦尋找毛腿土雞，就是當(dāng)初他聽(tīng)說(shuō)很多來(lái)廣德縣的上海人都喜歡吃當(dāng)?shù)氐耐岭u，這讓他判斷，依靠廣德縣獨(dú)特的地理位置，把土雞賣(mài)到上海，一定能賺錢(qián)。

陳治東：從廣德高速到上海高速只要兩個(gè)小時(shí)，很便捷，我們?cè)绯?a href="http://hljed.com.cn/sell/list-5897.html" target="_blank">屠宰，中午的時(shí)候就能到，這個(gè)我覺(jué)得也是當(dāng)時(shí)我瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的原因，我覺(jué)得我們硬件地理位置有得天獨(dú)厚的條件。

陳治東看上毛腿土雞，不僅因?yàn)樗痛诛暎m合放養(yǎng)，關(guān)鍵是在于毛腿土雞有一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

陳治東：好東西一定要有它的特點(diǎn)，所以我尋找這個(gè)毛腿，主要是尋找一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，這就是我的獨(dú)特之處，這樣一看就是我的毛腿雞，別人模仿，模仿不到。

找到種源之后，陳治東籌集了一百萬(wàn)啟動(dòng)資金。他先投資三十多萬(wàn)，承包了一千多畝山林，在里面建種雞場(chǎng)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員，用人工受精的方式繁殖毛腿土雞。

飼養(yǎng)員：人工采精。這個(gè)雞逮出來(lái)進(jìn)行人工按摩，事先給雞按摩一下。它采精比較麻煩，公雞本身稀少，采精比較麻煩，精量也比較少。

記者：一只公雞能采多少精啊？

飼養(yǎng)員：大概能采到0.15-0.2毫升?；旧暇褪敲刻於疾伞?/p>

2009年9月，陳治東把視若寶貝的種雞場(chǎng)交給技術(shù)員不管了，他組建了一個(gè)以自己為首的三人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，帶著一些屠宰好的土雞樣品跑到上海。

在這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里，除了在政府干了十多年公務(wù)員的陳治東以外，一位是以前在縣城里做小買(mǎi)賣(mài)的劉興洪，另一位是廣德縣文化局退休的60歲老局長(zhǎng)宋傳明。

原廣德縣文化局局長(zhǎng)宋傳明：老了一退休了，感覺(jué)時(shí)間太清閑了，清閑了以后需要去打發(fā)，去充實(shí)。