四川成雅苗木合作社經理馮濤向記者介紹，基地10-25公分精品桂花樹苗超過20萬株，今年價格為周邊地區(qū)最低，但是嘗試了各種營銷渠道，均收效甚微。在第十五屆金華苗交會上，記者詢問金華澧浦三聯(lián)苗木場經理陳春林今年桂花的銷售情況，他靦腆的笑稱今年的情況還可以，但也難掩他心中焦慮所體現(xiàn)的神色。在蘇州綠保商會活動中，很多企業(yè)負責人都對桂花搖頭嘆息，有人說即使低價清理不掉也要砍掉了養(yǎng)水生植物……。

好苗就不愁賣？1月7日，在苗多多供需聯(lián)動峰會《苗木供需的矛盾與統(tǒng)一》主題論壇上，有人提問桂花是否已被邊緣化的問題，為什么自己的桂花品質那么好，有標準、有造型卻依然沒有市場？這是最令人困頓的事情。

前段時間，浙江圣欣園林工程有限公司經理俆先忠也向記者反映了相關的問題。據他介紹，2017年公司桂花的銷售情況較2016年度有較大幅度的下降，在2016年公司專門為杭州G20項目供應五彩桂色塊苗后，市場反映極佳。但到了2017年，似乎立刻就掉進了冰窖一樣，通過苗木電商平臺、微信平臺、苗木圈、朋友圈，還有參加了蕭山、嵊州、長興等地區(qū)舉辦的展會活動，均無甚成效，現(xiàn)苗圃存苗有近600萬株。

作為色塊苗，是否苗太小不好賣？大家都認為小苗市場被做濫了，其實對于桂花品種，市場上用于色塊苗的桂花品種所占比例遠沒有大中規(guī)格桂花所占的比例高，色塊苗桂花不好賣很大的成分是被其他做濫的小苗“連坐”了，大中規(guī)格桂花，甚至于精品造型桂花苗，則是由于大量積壓。據俆先忠經理介紹，相比較而言，五彩桂小苗仍比大苗的銷售情況好。

跟價格有多大的關系？記得2016年冬，記者在金華澧浦鎮(zhèn)參觀當?shù)氐拿缙裕數(shù)?0-15公分、冠幅4米左右的地栽桂花苗200元/棵，幾年前價格還有500元左右的時候沒舍不得出售，到現(xiàn)在仍養(yǎng)在田里已無人過問。如果和投入的成本做比較，如今桂花的市場價格已無下限。

俆先忠經理說，五彩桂比普通桂花苗的價格高一半左右，2017年40公分高度的裸根小苗價格在0.9元/棵，2016年同期20公分高度的市場價格是2元/棵，僅從這方面做比較便可知2017年的桂花市場縮水得有多嚴重。并不是指桂花中的某個品種或是某個規(guī)格里的市場不好，而是指整個市場都“萎靡不振”。

于桂花色塊苗來說，可能很多用苗單位還不知如何運用它的景觀效果，即使當前市場不好卻依然值得等待。記者近期參觀了杭州市園林綠化股份有限公司品種選育基地，該基地把色塊苗桂花品種作為未來核心的研發(fā)方向。作為一個傳統(tǒng)強勢的樹種，創(chuàng)新延續(xù)是值得期待的，畢竟原有的市場基礎還在，桂花的文化魅力還深埋人心。

于常規(guī)的桂花品種，需要迅速找準自己的定位。信仰桂花，專職于精品桂花，以面向大中城市為主要市場，需做超精品桂花苗，為追求極致的景觀效果而生產極致的桂花苗。如迫于庫存積壓，資金周轉困難等，需要立刻清理，可多關注城鄉(xiāng)發(fā)展項目，主要以面向新農村建設為主的市場。此外，及早退出也未必是壞事。
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