1999年韋曉燕到桂林時，她對一種包著昆蟲的天然琥珀戀戀不舍，可上千甚至上萬的天價讓她望而卻步?；氐郊宜汩_始琢磨，有沒有一種方法做出人工昆蟲琥珀，讓更多的人能夠把玩這種寶貝？ 　　一次隨丈夫到浙江出差，在一個小店她發(fā)現(xiàn)了這種人工昆蟲琥珀，于是她便順藤摸瓜找到了生產(chǎn)廠家。可實地一看，發(fā)黃偏綠的琥珀膠體，毫無生氣的昆蟲，與她心目中的理想產(chǎn)品相差甚遠(yuǎn)。但聽廠里的工人說，就是這樣的產(chǎn)品，每天三班倒生產(chǎn)仍供不應(yīng)求。韋曉燕想，“這樣質(zhì)量的產(chǎn)品都供不應(yīng)求，假如做出與天然昆蟲琥珀更相似的產(chǎn)品，市場乞不是更好?！睆哪菚r起韋曉燕堅定了制作昆蟲琥珀的信念。她利用自己的專業(yè)知識開始查閱國內(nèi)外高分子化工、昆蟲學(xué)等資料，并四處求教。之間她也曾被騙，幾千元打了水漂。而一年多之后，在她的大學(xué)老師的幫助下，她終于得到了夢寐以求的優(yōu)質(zhì)人工琥珀配方。2000年底，一個投資十幾萬的小廠立了起來，先進批產(chǎn)品出爐了。 　　流浪拓出銷售網(wǎng) 　　起初由于流動資金不足，產(chǎn)量上不去，韋曉燕便決定首先立足北海景點推銷她的昆蟲琥珀。市場反映很好，景點的工藝品攤點看到昆蟲琥珀這么好賣，紛紛進貨，很快就有了20多家經(jīng)銷商定點銷售她的產(chǎn)品，年終盤點賺了8萬多。 　　有了些錢，韋曉燕將生產(chǎn)擴大到了之前近的兩倍?？僧a(chǎn)量上來了，單憑眼前的幾個銷售點，銷量又跟不上了，她便開始尋找新的銷售途徑。跑遍了廣西的著名景點，她開始了像吉普賽人一樣的流浪式銷售生活。剛開始她到了景點，先自己銷售，然后讓看到旺銷場面的商店進貨銷售，但仔細(xì)一算除去各種開支，利潤所剩無幾。后來她發(fā)現(xiàn)跟著旅行社跑挺劃算，3日游只需600多元，只要找到三個代理，每家進不到1000元的貨，所有的費用就回來了，比如在越南，她去了四次就做了30多萬元。而且跟團走不用擔(dān)心排隊買票，還有人帶路，吃住都比較便宜，只是當(dāng)別人盡情游玩時，她卻要去景區(qū)的工藝品店推銷產(chǎn)品。由于沒有足夠的時間用于自己的推銷，因此她每到一家店便留下資料、名片和價值200元的產(chǎn)品，如果對方怕賣不動不愿付現(xiàn)金，她就賒給她們，以后進貨時一并算。直到今天還沒有收不回那200元的。 　　她獨創(chuàng)的流浪銷售法不但讓她游遍了名勝，還開避了一條條財路，通過這種方法她很快就有了60多個長期的穩(wěn)定代理?！爸灰腥寺糜?，我的產(chǎn)品就能賣，賣我的產(chǎn)品就有錢賺。”韋曉燕自信地說。 　　無意聊出新市場 　　一次在火車上，韋曉燕和身邊一位生物老師聊到了昆蟲。通過談話，韋曉燕了解到學(xué)校教學(xué)上要用到各種昆蟲的標(biāo)本，國家教委的教學(xué)大綱已經(jīng)要求學(xué)校執(zhí)行，但學(xué)校卻不知如何采購，大多數(shù)教師也只能“空談”.在得知這一信息后，韋曉燕便開始根據(jù)國家教學(xué)大綱的要求系統(tǒng)地采集昆蟲，通過精心設(shè)計處理，用人造琥珀工藝做出了永久性生物標(biāo)本，制成套裝作為昆蟲知識的輔助教具。 　　一經(jīng)推出便打開了學(xué)校市場，一直定單不斷。每套利潤均在300-500元以上，每個學(xué)校至少能買3-5套，僅一個小小的北海就有近百所中小學(xué)，一個月她就做成了20多所，賺了近30萬元?！叭绻馨咽袌鐾卣沟绞∈猩踔寥珖菚r的利潤我簡直不敢想象。由此我感覺，留意生活中的細(xì)枝末節(jié)，豎起耳朵關(guān)注別人的話，往往會給我們帶來異想不到的財富?！表f曉燕對她的這一收獲甚是得意。 　　展會追出新亮點 　　2002年是韋曉燕迅速發(fā)展的一年，一有相關(guān)的展會她就參加。每到一處，她的展位前總是被圍得水泄不通。在8月份的西安工藝禮品展銷會上一位姓黃的收藏者一次便當(dāng)場買走5000多元的昆蟲標(biāo)本并訂購了3000多元的貨，并且專門購買禮盒型的珍品套裝用于收藏。這讓韋曉燕有看到了一個大市場--收藏。之后她開始提升包裝的品位，用全新設(shè)計的精致禮盒替代了原先的粗簡包裝，產(chǎn)品上了一個檔次，銷售更加火爆。在后來的幾個展會上，單是這種精品禮盒，每次的現(xiàn)場銷售額都超過了五萬元，利潤近三萬元。這一年，她的產(chǎn)值奇跡般的達到了500萬元。韋曉燕感嘆道：“展會所聚集的人氣甚旺，正所謂有人氣必有財氣。我們現(xiàn)在都跑不過來了！” 　　昆蟲做出文化味 　　隨著產(chǎn)品的銷量越來越大，原來的規(guī)模已不適應(yīng)市場需求，韋曉燕便在北海銀灘興建了一座集參觀、展示、生產(chǎn)、銷售于一體的花園式工廠，于2002年底重新注冊了一家公司--北海千年情生物工程有限責(zé)任公司。 　　為了更好的提高產(chǎn)品的品位，韋曉燕開始策劃將蟲文化與情文化巧妙地結(jié)合在一起。商標(biāo)圖形是一對比翼雙飛蝴蝶，不禁讓人聯(lián)想到梁祝化蝶的故事。廣告語“千年情工藝品、海一樣的深情”,給產(chǎn)品披上了情感的外衣，消費者自然樂意掏錢買上幾個送給親人、愛人、友人。在千年情公司嶄新的產(chǎn)品展示廳里，解說員精彩地講解每一只昆蟲背后的故事，還會根據(jù)你的生日用非洲古老的“昆蟲占卜法”給你算一卦。生動有趣之中又多了幾分對消費者的吸引力。 　　“賣什么吆喝什么，從古到今天經(jīng)地義，但在現(xiàn)代營銷中，這個傳統(tǒng)觀念開始受到全面沖擊，賣什么不吆喝什么，才是營銷較高境界。給我的產(chǎn)品融入文化內(nèi)涵就是出于這樣的考慮?！闭f到公司的經(jīng)營理念，如今的韋曉燕已經(jīng)顯得成熟了許多。