近幾年，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)銷售渠道下沉的趨勢(shì)非常明顯，傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)渠道已然分化，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)上下游的力量對(duì)比也悄然發(fā)生變化，那么上承生產(chǎn)商，下接用戶的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商該何去何從呢？

　　縱觀近幾年的農(nóng)機(jī)銷售渠道，不難看出以下變化：一、大企業(yè)渠道重心轉(zhuǎn)向縣級(jí)市場(chǎng)。許多大型農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)取消了省代，甚至地代，將渠道重心壓向縣級(jí)市場(chǎng)，授權(quán)縣級(jí)經(jīng)銷商為一級(jí)經(jīng)銷商；二、中小企業(yè)搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。面對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)采取了更加直接、徹底、務(wù)實(shí)的渠道策略，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)店；三、特色農(nóng)機(jī)直接面向用戶直銷。針對(duì)近幾年新出現(xiàn)的農(nóng)機(jī)，如：打捆機(jī)、青貯機(jī)、果園機(jī)等農(nóng)機(jī)設(shè)備直接面向用戶銷售。以上種種現(xiàn)象都說(shuō)明農(nóng)機(jī)渠道下沉趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋，這種形勢(shì)下經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)呢？

　　先進(jìn)、順勢(shì)而行，主動(dòng)下沉。既然國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行的渠道下沉已經(jīng)是一種趨勢(shì)，不如就順勢(shì)而為放低姿態(tài)，把自己的渠道也下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，搶在廠家之前主動(dòng)在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立直營(yíng)或者二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，只要通過(guò)經(jīng)銷商銷售的成本低于廠家直銷的成本，那么上游廠家還會(huì)選擇和經(jīng)銷商合作。

　　第二、打造服務(wù)力，增強(qiáng)經(jīng)銷商的不可替代性。隨農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向高科技、智能化的發(fā)展，用戶對(duì)服務(wù)的要求是在逐步提升的，對(duì)于不生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，服務(wù)是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商先進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商要培養(yǎng)自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造自己的服務(wù)能力，而不是完全依靠廠家服務(wù)，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)能力強(qiáng)，具有不可替代性，上游廠家才會(huì)依賴經(jīng)銷商，才能長(zhǎng)久的合作。

　　第三、布局農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)，拓展新業(yè)務(wù)，多點(diǎn)盈利。對(duì)于經(jīng)銷商而言，可以進(jìn)行農(nóng)資業(yè)務(wù)的組合式經(jīng)營(yíng)：種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、維修服務(wù)等多種業(yè)務(wù)同時(shí)進(jìn)行，豐富業(yè)務(wù)形態(tài)，增加新的業(yè)務(wù)，多點(diǎn)盈利可以讓經(jīng)銷商增強(qiáng)對(duì)自己命運(yùn)的把控能力，減少對(duì)上游廠家的依賴。

　　不管愿意與否，農(nóng)機(jī)行業(yè)上下游之間的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了變化，不同實(shí)力的廠家渠道也已經(jīng)分化，上下游沖突增多，經(jīng)銷商面臨著前所未有的壓力，在這種情況下，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商需要主動(dòng)創(chuàng)新求變，只要自己有價(jià)值，就不愁沒(méi)合作伙伴，要知道：沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益！