在四川省漢源縣九襄鎮(zhèn)清泉村，有一個(gè)人工湖泊。湖里，上千只灰天鵝浮著綠水，撥著清波。

　　“天鵝湖”的主人杜正權(quán)提著竹筐，在飼養(yǎng)場(chǎng)內(nèi)走來(lái)走去，拾掇天鵝蛋。很快，他手中的竹筐就裝滿了。雖說(shuō)是收獲，但杜正權(quán)并不高興。由于銷路沒(méi)有打開(kāi)，天鵝蛋銷售困難。

　　“天鵝蛋價(jià)格較高時(shí)曾賣到了50元一枚，可現(xiàn)在，25元也很難賣出去。”杜正權(quán)說(shuō)，為了將天鵝蛋銷售出去，他采用了降價(jià)的方式，小號(hào)蛋10元一枚、中號(hào)蛋15元一枚、大號(hào)蛋25元一枚，銷量卻依然不佳。

　　從2008年開(kāi)始，杜正權(quán)開(kāi)始飼養(yǎng)天鵝，如今已7年。面對(duì)銷售遇冷，如何才能讓自己的產(chǎn)品打開(kāi)銷路？杜正權(quán)開(kāi)始琢磨銷路的問(wèn)題。

　　通過(guò)借鑒同村生豬養(yǎng)殖場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其發(fā)展模式，杜正權(quán)找到了自己的癥結(jié)所在。

　　“來(lái)養(yǎng)殖場(chǎng)購(gòu)買天鵝或天鵝蛋的，大多是散買者，購(gòu)買力有限。”杜正權(quán)說(shuō)，銷售渠道單一，無(wú)法開(kāi)拓市場(chǎng)，是造成天鵝產(chǎn)品滯銷的原因之一；受H7N9等禽流感影響，不少人害怕食用禽類食品，市場(chǎng)需要建立信心；沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌，更讓天鵝產(chǎn)品無(wú)法上檔升級(jí)，難被大眾認(rèn)可。

　　找準(zhǔn)了癥結(jié)，接下來(lái)就是解決問(wèn)題。以往由于人手緊缺，杜正權(quán)的重心放在飼養(yǎng)天鵝上，銷售渠道一直沒(méi)有建立起來(lái)，現(xiàn)在為了開(kāi)拓市場(chǎng)，杜正權(quán)請(qǐng)姐姐幫忙打理養(yǎng)殖場(chǎng)，自己全力跑市場(chǎng)。養(yǎng)殖的天鵝只喂粗糧和青草，不喂飼料添加劑，鵝肉不含激素，天然又美味，通過(guò)申請(qǐng)“無(wú)公害綠色有機(jī)食品”認(rèn)證，能解決大眾對(duì)天鵝產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂。同時(shí)，杜正權(quán)已經(jīng)規(guī)劃好品牌商標(biāo)，等條件成熟就申請(qǐng)注冊(cè)。

　　接下來(lái)，他還準(zhǔn)備去成都與一些大型餐飲店洽談合作事宜，加大養(yǎng)殖場(chǎng)與餐飲行業(yè)的合作力度；同時(shí)加大宣傳力度，以吸引更多顧客。

　　李麗