合作社社員正在對(duì)一批魚(yú)蝦干貨進(jìn)行精選和精美包裝（記者 鄭家雄 攝）
虎門(mén)鎮(zhèn)新灣社區(qū)， 虎門(mén)漁家水產(chǎn)品農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的小艇碼頭
東莞有190多個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，但還沒(méi)有哪個(gè)合作社，能像虎門(mén)漁家水產(chǎn)品農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“虎門(mén)漁家”專(zhuān)業(yè)合作社）這樣引起轟動(dòng)。
近日，從占地僅1平方公里、倚仗傳統(tǒng)漁業(yè)謀生的新灣社區(qū)運(yùn)營(yíng)起來(lái)的“虎門(mén)漁家”專(zhuān)業(yè)合作社，被國(guó)家九部委評(píng)選為“2016年國(guó)家農(nóng)民合作社示范社”。
去年以前還是市內(nèi)扶貧重點(diǎn)的新灣社區(qū)，曾在自撈自銷(xiāo)的傳統(tǒng)漁業(yè)泥沼中，經(jīng)歷過(guò)漁產(chǎn)品被“壓價(jià)”、漁業(yè)從業(yè)者萎縮的無(wú)奈。關(guān)鍵時(shí)刻，合作社充當(dāng)了“救兵”。
合作社的法人代表、“掌門(mén)人”鄧建新保持著對(duì)大政方針的敏銳嗅覺(jué)，他通過(guò)踩著“政策的步點(diǎn)”，帶領(lǐng)14戶人家成立“虎門(mén)漁家”專(zhuān)業(yè)合作社，通過(guò)“新灣漁家”這一品牌，完善海產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條，提升產(chǎn)品附加值，使很多漁民完成了由漁民向魚(yú)商的轉(zhuǎn)變。
如今，“虎門(mén)漁家”專(zhuān)業(yè)合作社社員數(shù)量從14戶增加至107戶，從32.9萬(wàn)元起步資金到帶動(dòng)社員實(shí)現(xiàn)各類(lèi)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元，漁民收入增加了20%左右。這種轉(zhuǎn)型，客觀上標(biāo)志著新灣社區(qū)集體主義制度的“與時(shí)俱進(jìn)”。
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如何從漁民到魚(yú)商
“虎門(mén)漁家”專(zhuān)業(yè)合作社帶領(lǐng)新灣漁民從單一的自撈自銷(xiāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤?a href="http://hljed.com.cn/sell/list-5822.html" target="_blank">捕撈加工銷(xiāo)售”一體的合作經(jīng)營(yíng)模式。
50歲出頭的新灣漁民霍志勇結(jié)束了30年海上打魚(yú)生涯，成了一名魚(yú)商。他把從漁民手中收購(gòu)的新鮮海產(chǎn)品，賣(mài)給了合作社。
結(jié)束30年的打魚(yú)營(yíng)生，霍志勇的底氣來(lái)自于：“無(wú)論多少，合作社一定會(huì)要我的漁產(chǎn)品，而且收購(gòu)價(jià)也穩(wěn)定?！?br>
在合作社成立前夕，霍志勇和其他漁民一樣，打魚(yú)收入經(jīng)歷著被魚(yú)販子“壓價(jià)”的無(wú)奈。不論漁產(chǎn)品多與少，價(jià)格都會(huì)被收購(gòu)者壓得很低，而漁產(chǎn)品一旦上岸，他又不能不賣(mài)。
合作社的出現(xiàn)，扭轉(zhuǎn)了這個(gè)局面。
“如果外面價(jià)格低，我們可以賣(mài)給合作社?！被糁居氯缃褚咽呛献魃缟鐔T之一。而合作社收購(gòu)價(jià)不僅和市場(chǎng)價(jià)趨同，甚至還會(huì)給社員和漁民“保底價(jià)”。于是，他順著這股大勢(shì)，走上了從漁民到魚(yú)商的謀生路子。
合作社即將“年滿六歲”，作為合作社的法人代表——新灣社區(qū)黨工委書(shū)記鄧建新和6年前一樣，謀劃著如何通過(guò)合作社進(jìn)一步增加漁民收入。
他是土生土長(zhǎng)的新灣人，祖祖輩輩以打魚(yú)為生。從小跟著父母一起出海打魚(yú)的鄧建新，一直希望改變新灣漁民生活困難的局面。
沒(méi)有踩到工業(yè)文明步點(diǎn)、面積僅有1平方公里的新灣社區(qū)是傳統(tǒng)純漁業(yè)社區(qū)，漁民極少擁有土地，去年以前還是市內(nèi)扶貧幫扶重點(diǎn)，“虎門(mén)漁家”專(zhuān)業(yè)合作社正是東莞市供銷(xiāo)社對(duì)口扶貧新灣社區(qū)的一個(gè)項(xiàng)目。
用鄧建新的話說(shuō)，過(guò)去6年來(lái)，他們一直在做著一件事——“虎門(mén)漁家”專(zhuān)業(yè)合作社帶領(lǐng)新灣漁民從單一的自撈自銷(xiāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤安稉萍庸やN(xiāo)售”一體的合作經(jīng)營(yíng)模式。
“合作社兜底購(gòu)魚(yú)給了漁民信心和積極性。”鄧建新說(shuō)，合作社將收購(gòu)回來(lái)的海產(chǎn)品完成加工、包裝后出售，提高海產(chǎn)品價(jià)值，為漁民增收20%以上。
鄧建新說(shuō)，通過(guò)服務(wù)和抱團(tuán)發(fā)展保障漁民收人，激發(fā)生產(chǎn)積極性是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社最主要的作用。
的確，漁民每家每戶分散經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很弱，生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品質(zhì)量不高。組建農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，發(fā)揮規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，不僅改變單打獨(dú)斗的劣勢(shì)，還能延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈。
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用實(shí)際行動(dòng)打消顧慮
入社成員由最初以社區(qū)兩委干部為主體的14戶，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間“觀望”后，發(fā)展到以漁民、漁業(yè)從業(yè)人員為主的107戶。
新灣社區(qū)小艇碼頭海風(fēng)陣陣，一掃炎熱。50多歲的新灣漁民吳錦坤有點(diǎn)不習(xí)慣休漁期的寂寥，非休漁期里，他幾乎每天都在這里賣(mài)魚(yú)。
這里是“虎門(mén)漁家”專(zhuān)業(yè)合作社收購(gòu)漁產(chǎn)品的點(diǎn)。
“這幾年一般都賣(mài)給合作社，跟合作社經(jīng)理梁柏森很熟?！?月9日，吳錦坤告訴記者，合作社價(jià)格穩(wěn)定，不壓價(jià)，又有兜底價(jià)。但吳錦坤、霍志勇并不諱言，合作社成立之初，他們擔(dān)心合作社也會(huì)像其他魚(yú)商那樣壓價(jià)，甚至?xí)约w的名義將價(jià)格壓得更低，因此不敢貿(mào)然加入。
“剛開(kāi)始入社成員只有14戶，以社區(qū)兩委干部和親屬為主，我還發(fā)動(dòng)了姐姐入社?！编嚱ㄐ抡f(shuō)，合作社成立之初，大家在猶豫觀望，響應(yīng)加入的人其實(shí)不多。
于是，鄧建新決定帶領(lǐng)社區(qū)兩委干部從親屬入手，不斷跟漁民深入淺出地解釋?zhuān)汉献魃绯闪⒌某踔允菫闈O民服務(wù)，幫漁民賣(mài)魚(yú)，提高收入。
行動(dòng)，最能打消漁民的顧慮。
合作社成立之后，他們出資優(yōu)化升級(jí)了小艇碼頭停泊設(shè)施，請(qǐng)專(zhuān)門(mén)人員管理漁船，方便漁民停泊漁船，上岸進(jìn)行漁產(chǎn)品交易，社員和非社員享受同樣的漁產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)和服務(wù)。
合作社為社員爭(zhēng)取各級(jí)部門(mén)的支持補(bǔ)助，先后獲得包括扶持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織項(xiàng)目資金、市農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社扶持項(xiàng)目資金、市供銷(xiāo)社幫扶資金等。為漁民申請(qǐng)休漁期生活補(bǔ)貼，其中2012年到2016年間申請(qǐng)生活補(bǔ)貼共280萬(wàn)元，漁船燃油價(jià)格補(bǔ)貼1.93億元。
漸漸地，吳錦坤、霍志勇等漁業(yè)從業(yè)人員陸續(xù)加入合作社。目前，入社成員由最初以社區(qū)兩委干部為主體的14戶發(fā)展到以漁民、漁業(yè)從業(yè)人員為主的107戶，帶動(dòng)100多戶非合作社成員的漁民也享受到了合作社的服務(wù)和福利。
漁民的產(chǎn)品通過(guò)合作社進(jìn)行加工和銷(xiāo)售，還能通過(guò)合作社的平臺(tái)，與外界客商進(jìn)行對(duì)接，把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。社員如今實(shí)現(xiàn)各類(lèi)海產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到500多萬(wàn)元。
