也正是因為有太多散戶的存在，國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)未能像其他產(chǎn)業(yè)一樣形成巨頭高度壟斷的機(jī)制（從全球范圍內(nèi)講，六大跨國公司已經(jīng)壟斷了約全球80%的市場份額，國內(nèi)市場進(jìn)口公司農(nóng)資市場份額約30%），國內(nèi)企業(yè)在艱難著野蠻生長！隨著安全與環(huán)保提升到國家戰(zhàn)略層次的時候，農(nóng)資企業(yè)的冬天真的來臨了：兼并、重組、上市、停產(chǎn)、倒閉......潮水已去，才能看見誰在裸泳！

　　通過現(xiàn)象看本質(zhì)，農(nóng)資行業(yè)最為本質(zhì)的需求不是由廠家、業(yè)務(wù)人員、渠道商決定的，而是農(nóng)資產(chǎn)品的最終消費終端--種植者決定的。對于絕大多數(shù)種植者來講，作物的收益值決定了其一年家庭收入的主要部分，作物收益值的穩(wěn)定性很多時候又與作物種類有關(guān)系！收益值的高低基本決定于產(chǎn)量的高低；另外一類作為，我們可稱之為經(jīng)濟(jì)作物，如葡萄、蘋果、柑橘、蔬菜、香蕉、三七、玫瑰花、獼猴桃、芒果等，采購價波動十分大，種植的收益指也隨之波動較大，于是一些自嘲似的成語孕育而生，如“姜你軍”，“蒜你狠”，“葡匐前進(jìn)”，“番來覆去”，“滾瓜爛熟”等！經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)產(chǎn)品的收益指不僅僅與產(chǎn)量有關(guān)，更關(guān)鍵的在于品質(zhì)。

　　當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價格低迷的時候，首當(dāng)其沖的當(dāng)屬農(nóng)資產(chǎn)品，因為地租是一般是固定要支出的，種子是不可避免的，農(nóng)膜和化肥也是少不了，最后就苦了農(nóng)藥，沒辦法只能少投入了！

　　那么種植者到底需求什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品呢？

　　1、安全性高的產(chǎn)品

　　安全是種植者對農(nóng)資產(chǎn)品最為基礎(chǔ)和本質(zhì)的要求， 安全性體現(xiàn)在兩個方面：先進(jìn)，產(chǎn)品本身正確使用情況下是安全的，第二：種植者使用方式是正確的，兩者缺一不可；對于生產(chǎn)商來講，產(chǎn)品的登記就很重要，對于經(jīng)營者來講，產(chǎn)品的示范推廣也很重要，這也是為什么跨國公司產(chǎn)品在證件很普通的情況下能成為行業(yè)標(biāo)桿大品?？鐕巨r(nóng)資產(chǎn)品在走的路：擴(kuò)大登記范圍，堅持走推廣路線。

　　2、質(zhì)量靠得住的產(chǎn)品

　　如果說安全是前提，那么產(chǎn)品質(zhì)量將是根本！因為掌握核心科技，格力在空調(diào)行業(yè)做到了老大；蘋果手機(jī)為什么能賺取手機(jī)行業(yè)近90%的利潤，除了IOS系統(tǒng)流暢性與娛樂性更先進(jìn)外，主要與其品控較好也是密不可分的！為什么機(jī)場里面的衛(wèi)浴設(shè)備大部分為TOTO品牌，經(jīng)久耐用或許是較好的答案！以阿克白為例，僅僅是50%烯酰嗎啉WP25克包裝的，半包的效果往往比國內(nèi)一線廠家80%含量10克效果要更好，歸根到底，還是企業(yè)有核心技術(shù)，老百姓說好才是真的好，質(zhì)量好的產(chǎn)品核心目的是能解決種植者的問題！

　　3、價值高的產(chǎn)品

　　價格和價值是兩種概念，價格低不一定價值低，價格高也不一定價值高！價格是商品表面的屬性，價值是商品內(nèi)涵延伸的屬性！對于農(nóng)資產(chǎn)品來講，價值體現(xiàn)在作物產(chǎn)量更高、品質(zhì)更好，當(dāng)投入與產(chǎn)出比值越來越小時，價值就體現(xiàn)的更高！質(zhì)量好的藥打一次20元/畝，持效期能在15天，質(zhì)量差的藥，打一次10元/畝，持效期只有7天，那么種植者需要多打一遍藥，有時候人工的成本往往比藥的成本更高！

　　曾經(jīng)的曾經(jīng)，有人說，“2016年對于農(nóng)資行業(yè)是個極其冰冷的冬天”，一夜之間，吡唑醚菌酯開遍大江南北，“價格戰(zhàn)”來臨，這也是國產(chǎn)廠家最擅長的！“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，年末盤點，國內(nèi)吡唑醚菌酯賣的比較好的廠家如海利爾、明德立達(dá)、瑞德豐、河北深泰等，沒有一個價格很便宜的，歸根到底還是企業(yè)對產(chǎn)品的定位“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，發(fā)揚(yáng)工匠精神做產(chǎn)品！低價帶來不了利潤，沒有利潤，哪有服務(wù)，沒有服務(wù)，哪有研發(fā)，沒有研發(fā)，哪有品控？

　　那么如果將安全性高、質(zhì)量好、價值高總結(jié)到一起，會是什么呢？也許性價比會是較好的答案！