□聞音

2017年先進(jìn)季度轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去，氣溫逐漸回暖，已經(jīng)到了病蟲(chóng)害防治的關(guān)鍵季節(jié)。綜合近期展會(huì)和農(nóng)戶(hù)用藥情況，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2017年仍可能是殺菌劑市場(chǎng)大年，經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家應(yīng)該做好備貨、推廣準(zhǔn)備。

首先，從病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)來(lái)看，2017年小麥條銹病、紋枯病將重發(fā)蔓延，發(fā)病面積將超越去年，小麥赤霉病在江蘇等地開(kāi)始蔓延；水稻紋枯病、稻瘟病、稻曲病發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)較上年更高；油菜菌核病病原積累，發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)高。在廣東、廣西等果樹(shù)種植大省，果樹(shù)病蟲(chóng)害病原逐年積累，病蟲(chóng)害發(fā)生強(qiáng)度也有所增加。病蟲(chóng)害發(fā)生的程度和發(fā)生面積已經(jīng)成為近年來(lái)種植大戶(hù)等群體關(guān)心的重點(diǎn)。國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)逐漸提高、食品安全的迫切需求，也推高了農(nóng)戶(hù)對(duì)作物病蟲(chóng)害管理的標(biāo)準(zhǔn)。這幾大病害偏重流行決定了2017年殺菌劑市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)走高的趨勢(shì)。

其次，2017年，不少新品類(lèi)的殺菌劑正處于推廣前期或剛過(guò)專(zhuān)利期。2017年是殺菌劑平均附加值較高的一年。大宗產(chǎn)品銷(xiāo)售如吡唑醚菌酯2017年釋放萬(wàn)噸產(chǎn)能，有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有國(guó)內(nèi)企業(yè)的吡唑醚菌酯單品達(dá)到8000萬(wàn)元，更有人預(yù)測(cè)今年殺菌劑市場(chǎng)將會(huì)有破億單品出現(xiàn)。盡管產(chǎn)能釋放一定程度上會(huì)影響其原藥價(jià)格，但是，上半年高價(jià)位可期。除了吡唑，丙硫菌唑、丙環(huán)唑等唑類(lèi)產(chǎn)品發(fā)力，丙硫菌唑作為全球唑類(lèi)市場(chǎng)的佼佼者，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬藍(lán)海。另外，拜耳公司開(kāi)發(fā)的氟嘧菌酯，全球來(lái)看也是玉米上使用面積較大的殺菌劑，該產(chǎn)品專(zhuān)利也于今年1月到期。這些產(chǎn)品到期對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)疑是利好消息，諸多廠(chǎng)家已經(jīng)上馬或正要開(kāi)建相關(guān)項(xiàng)目，從報(bào)名剛剛截止的2016年植保產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)名單來(lái)看，2016年推廣面積較大的農(nóng)藥產(chǎn)品中，有近一半是殺菌劑，其數(shù)額是除草劑和殺蟲(chóng)劑的總和，較去年又有明顯上升。

供需關(guān)系兩端決定今年整體的殺菌劑形式向好，經(jīng)銷(xiāo)商一定要準(zhǔn)備一些拳頭產(chǎn)品，以備市場(chǎng)需求。整體來(lái)看，甲氧基丙烯酸酯類(lèi)、三唑類(lèi)殺菌劑還是主流需求，但需注意市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多，一定要在選產(chǎn)品的過(guò)程中，明確定位。筆者曾聽(tīng)一位省級(jí)大平臺(tái)的老板說(shuō)過(guò)自己所選產(chǎn)品的特點(diǎn)，他表示，選產(chǎn)品“要么先進(jìn)，要么唯一”，此話(huà)有理?，F(xiàn)在殺菌劑推廣已經(jīng)過(guò)了看成分的時(shí)代，同樣成分，不同定位，不同配方，不同劑型，甚至不同包裝，都是賣(mài)點(diǎn)所在。而尋找賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵就在于掌握當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)的根本需求，了解生產(chǎn)的根本痛點(diǎn)。選對(duì)路，才能走得遠(yuǎn)。