陜西省農(nóng)藥行業(yè)協(xié)會(huì)第二屆省區(qū)銷售經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)在西安盛大召開，本屆大會(huì)的主題是：省區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)質(zhì)量，會(huì)議邀請(qǐng)到原拜耳作物科學(xué)(中國(guó))有限公司銷售總監(jiān)梁耀琦先生、陶氏杜邦農(nóng)業(yè)事業(yè)部大客戶經(jīng)理張鋒剛先生和行業(yè)內(nèi)先進(jìn)大品打造專家高軍老師為大家授課。

　　會(huì)議由協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孫鵬主持，孫總首先代表協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭敬敏先生向與會(huì)者致開幕詞，表示2018年必定是一個(gè)充滿變數(shù)的年份，作為企業(yè)以及銷售人員都需要做好充分的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)，本次培訓(xùn)目的是給大家在2018年年度規(guī)劃中提供新思路，新方法，希望大家能夠充分學(xué)習(xí)三位老師所授知識(shí)，轉(zhuǎn)為己用。

　　梁耀琦老師有著多年的外企工作經(jīng)驗(yàn)，梁老師先介紹了拜耳公司最近幾年推進(jìn)的“兩翼齊飛，兩會(huì)一促”行動(dòng)方案，將促銷與推廣會(huì)，農(nóng)民會(huì)有效結(jié)合的方法，迅速提升了銷量和市場(chǎng)占有率，隨后梁老師對(duì)在場(chǎng)省區(qū)經(jīng)理關(guān)于2018年運(yùn)營(yíng)給出了自己的建議，就是“占領(lǐng)心智”+“控制渠道”+“掌握供應(yīng)”，最終用“大道至簡(jiǎn)”結(jié)尾，表示營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)更加簡(jiǎn)單有效，引起在場(chǎng)業(yè)內(nèi)同仁廣泛認(rèn)同!

　　張鋒剛經(jīng)理給我們帶來(lái)了團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)研討(TeamCoachingWorkshop)的內(nèi)容。這一部分內(nèi)容是討論如何與員工溝通的，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)應(yīng)該是相當(dāng)實(shí)用，張老師帶領(lǐng)大家分析了“為什么員工輔導(dǎo)很重要”“培訓(xùn)和輔導(dǎo)的區(qū)別與聯(lián)系”“8個(gè)員工輔導(dǎo)的原則”“11條員工輔導(dǎo)的提示”等，讓與會(huì)者充分學(xué)習(xí)了如何讓員工更高效率的工作以及同員工的高效溝通，教會(huì)我們要“多用影響力和激勵(lì)的技巧，而不是權(quán)力，多用正面的鼓勵(lì)和反饋有助于建立員工信心”。

　　接著業(yè)內(nèi)享有盛名的大品打造專家--高軍老師給大家講述如何打造大品。高老師一反常態(tài)，未按照課件內(nèi)容演講，先以提問(wèn)方式開頭，在場(chǎng)同仁紛紛提問(wèn)關(guān)于大品的問(wèn)題，其中包含“大品的選擇”、“如何延續(xù)品牌生命力”、“多大才算大品”等，高軍老師帶著大家的問(wèn)題開始梳理大品打造系統(tǒng)，從大品選擇的標(biāo)準(zhǔn)開始，隨后分析農(nóng)戶購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)和零售商購(gòu)買的理由，倒推大品的營(yíng)銷策略，最后為大家解析如何做市場(chǎng)規(guī)劃，依然強(qiáng)調(diào)大品打造離不開找準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)作物，隨后確定市場(chǎng)目標(biāo)量，制定實(shí)施計(jì)劃時(shí)間表及對(duì)應(yīng)工作內(nèi)容，兩個(gè)小時(shí)的課程全程高能，讓大家對(duì)大品打造有了更深刻的理解。

　　會(huì)議的最后由孫鵬秘書長(zhǎng)對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，首先表示今后會(huì)經(jīng)常舉行這樣的交流活動(dòng)，鼓勵(lì)所有參會(huì)企業(yè)代表帶著培訓(xùn)成果重新審視自身2018年?duì)I銷規(guī)劃，愿所有陜西農(nóng)藥企業(yè)在2018年事業(yè)順利，業(yè)績(jī)飄紅!