不論是去年歲末年初的復(fù)合肥價格大幅上漲之際，還是近期價格逐漸回落之時，不難發(fā)現(xiàn)終端客戶的采購心理和行為都是觀望以及較為謹(jǐn)慎的，在這種前提之下，傳統(tǒng)肥料的需求量呈現(xiàn)出了逐年遞減的趨勢。近期，春季需求接近尾聲，夏季需求本應(yīng)逐漸啟動，但終端的采購積極性仍不高，除去很多客觀因素，終端客戶在等待復(fù)合肥價格回落的主觀心理也對采購造成了較大的影響。

　　近期一些經(jīng)銷商表示：部分前來詢價的農(nóng)民表示復(fù)合肥價格高于去年同期，且后期形勢并不樂觀，何時復(fù)合肥價格回落至去年的價格再開始采購，那么2016-2017年復(fù)合肥價格到底相差幾何呢？

　　上表中，筆者選取了山東、兩湖這兩個較為典型的地區(qū)來對比，今年3月中旬山東地區(qū)45%氯基通用型復(fù)合肥的價格同比增長80-90元左右（噸價，下同），兩湖地區(qū)同比增長50-150元左右；山東地區(qū)45%硫基通用型復(fù)合肥的價格同比增長50元左右，兩湖地區(qū)同比增長80元左右。通過數(shù)據(jù)對比可以發(fā)現(xiàn)2017年3月中旬的復(fù)合肥出廠報價相較去年同期的價格增長區(qū)間在50-150元左右，價格差距并不過大。業(yè)內(nèi)人士分析，終端客戶認為今年復(fù)合肥價格過高的主要因素分為客觀和主觀兩大方面?？陀^原因：一、2015年增值稅恢復(fù)征收之后，復(fù)合肥價格一路下滑，跌至冰點；而2016年年末復(fù)合肥價格大幅回升，漲幅多達300-400元，兩年內(nèi)漲落趨勢的不同對終端客戶造成了一定影響；二、近幾年以來，復(fù)合肥零售價格較為混亂，高低端價格差距較大，農(nóng)民更樂于接受低價肥。主觀原因：一、市場上的觀望情緒濃厚，正常的采購季節(jié)后延，終端客戶臨近用肥之際才開始備肥，采購心理十分謹(jǐn)慎；二、農(nóng)副產(chǎn)品收購價格低迷導(dǎo)致農(nóng)民生產(chǎn)積極性降低，化肥需求量進而減少，而種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、水肥一體化等政策及理念也逐漸改變了農(nóng)民傳統(tǒng)的施肥習(xí)慣。因此，終端客戶并不是簡單的在追憶過去的低端價格，而是反映了現(xiàn)今化肥整體產(chǎn)能過剩對市場形勢以及終端采購心理的較大影響。

　　根據(jù)馬克思哲學(xué)，一切事物都處于永不停息的運動、變化、發(fā)展中，絕對不運動，一點不變化的事物是沒有的，必須與時俱進，用發(fā)展的眼光看問題。今年復(fù)合肥的市場形勢已與去年的情況發(fā)生了不同的變化，近期原料行情稍顯疲軟，復(fù)合肥價格呈現(xiàn)低端價格平穩(wěn)，高端價格逐漸回落的趨勢，但短期內(nèi)難以達到終端預(yù)期的回落水平?！白蛉罩詹豢勺?，明日之日須臾期”，經(jīng)銷商及終端客戶應(yīng)結(jié)合自身情況，在恰當(dāng)?shù)臅r機備肥，不要一直盲目等待。

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