幾年前，果大伯去西部支教，主要是普及農(nóng)村電商知識(shí)，義務(wù)支教 1 年 3 個(gè)月。為方便大家記得直接改了一個(gè)網(wǎng)名叫“果大伯”；并在網(wǎng)上放了一些關(guān)于果大伯在各地和孩子們一起的照片，果大伯上山采蘋果的照片等。樹(shù)立了一個(gè)關(guān)于果大伯的品牌形象：

請(qǐng)記?。?/p>

——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷先進(jìn)定律：站在客戶需求的基礎(chǔ)上思考問(wèn)題，讓人們記住你的人品。

——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的第二定律：公眾形象塑造符合人們的預(yù)期！

一、 緣起

2015 年 10 月，果大伯去川藏線徒步，路過(guò)四川漢源縣，在海撥3000 米左右的地方，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“世外桃源”——不，應(yīng)該說(shuō)是世外“蘋果源”。

他試著吃了這個(gè)蘋果，感覺(jué)味道極甜極美極獨(dú)特。這高原上的蘋果其實(shí)就是珍品（卻常年在高山上被用來(lái)喂豬羊）。果大伯想把知道的珍品分享出去。有兩個(gè)原因：一來(lái)這個(gè)蘋果產(chǎn)品純天然生長(zhǎng)，靠生物鏈自除害蟲，保存了味道甘美的特性；二來(lái)此地農(nóng)民真情樸實(shí)，果大伯感覺(jué)他們精神富足，他們并不會(huì)因?yàn)橛腥藥椭u蘋果為此感謝，也不為生活憂愁，這種淡然心境感染了大伯。

果大伯在漢源的蘋果園里，想，這些天賜之物，為什么沒(méi)有人能把這些東西分享出去？

他自己總覺(jué)得該做點(diǎn)什么來(lái)回報(bào)他們，大伯最討厭那種找?guī)讉€(gè)“苦”大“愁”深臉拍幾段片子然后說(shuō)：農(nóng)民豐收了卻賣不出去，大家快來(lái)支持一下。他去過(guò)全國(guó)很多被新聞報(bào)道說(shuō)農(nóng)民豐收賣不出去這樣的農(nóng)村，看到的都是無(wú)商品價(jià)值的東西。如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有商品價(jià)值，靠同情賣，只會(huì)讓這個(gè)商品更沒(méi)有商品價(jià)值，凡是不按商業(yè)精神處理商品的，都是搬石頭砸自己的腳。

這個(gè)高原蘋果正好相反：是一個(gè)商品價(jià)值極高的產(chǎn)品，具有商品的全部特征：比如是個(gè)稀有品種、剛需、符合優(yōu)質(zhì)口感。

果大伯決定向“雷軍”學(xué)習(xí)，用推廣小米手機(jī)的戰(zhàn)略方法，多數(shù)人都叫“饑餓營(yíng)銷”，推廣一下這里的好蘋果。

二、果大伯的互聯(lián)網(wǎng)社群“饑餓營(yíng)銷”之作

果大伯在朋友圈發(fā)先進(jìn)篇文章：

“海拔 3000 米的地方……四川省很多！我們采的這片蘋果園……大概道路不通的原因！蘋果園幾乎等于荒蕪野生！雜草沒(méi)有人清理！打開(kāi)卻很好吃，果芯因?yàn)樘撬木壒市纬擅蹱?！特別甜！”

點(diǎn)贊無(wú)數(shù)，那么，這種產(chǎn)品就是一個(gè)好產(chǎn)品！既然有這么多人點(diǎn)贊，果大伯就說(shuō)了，果大伯他決定采上幾百斤帶到山下，誰(shuí)轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)內(nèi)容而且點(diǎn)贊達(dá)到50 個(gè)的，果大伯他就送他們 5 斤。

請(qǐng)注意，這是真的送，不能吹牛，送多少斤，送多少人要說(shuō)清楚，不要弄得像個(gè)騙子一樣，說(shuō)送不送最后成了不倫不類的。

果大伯他為了真的給大家送蘋果，就建了一個(gè)送蘋果的群，凡是轉(zhuǎn)發(fā)者就加群，也可以掃碼進(jìn)群。

群建好后，果大伯看到群人數(shù)達(dá)到了 50 人，就發(fā)了一個(gè)紅包，規(guī)定搶到尾數(shù) 5 的就留下聯(lián)系方式，果大伯直接送蘋果。群里對(duì)這種搶法支持者多，反對(duì)者少。于是果大伯發(fā)幾輪紅包后，中獎(jiǎng)?wù)呔陀辛?10 幾個(gè)。

由于不管刮風(fēng)下雨，果大伯都會(huì)堅(jiān)持到群里發(fā)紅包，和大家討論這個(gè)蘋果的情況，群里的人數(shù)也在不停地升，果大伯對(duì)大家說(shuō)：“本群人數(shù)如果達(dá)到 200 人，果大伯會(huì)連續(xù)發(fā)一個(gè)星期紅包搶蘋果活動(dòng)?！?在不到 2 個(gè)小時(shí)群人數(shù)就達(dá)到了 300 多人。

第1招、點(diǎn)贊大賽活動(dòng)引流。

社群的流量和 PC 端不一樣，靠不了搜索，較好的辦法是激發(fā)大家的參與度。

果大伯他想，群人數(shù)現(xiàn)在有３００人了，讓大家買蘋果，是必須的，但是如果能讓大家靜下來(lái)聽(tīng)一下果大伯介紹蘋果呢？

果大伯他想了一夜，第二天發(fā)起了一個(gè)點(diǎn)贊大賽的活動(dòng)，所有群友都可以參與，把果大伯他寫的一段關(guān)于蘋果的文字轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，點(diǎn)贊前１０名的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置要有趣，大家敏感，不需要一上來(lái)就搞送蘋果６S 這樣的大活動(dòng)，先從小的開(kāi)始。

群友們參與的熱情很高，這是果大伯沒(méi)有想到的，果大伯的獎(jiǎng)勵(lì)是一箱蘋果。

有２０多人參與了這次的點(diǎn)贊大賽，占總?cè)藬?shù)的不到１０％，但神奇的事發(fā)生了……

這一天果大伯他新建的微店，瀏覽人數(shù)破１０００人。蘋果賣了１００多箱。

于是果大伯又再接再厲。

第 2 招：建新群引流。

果大伯他再次在群里發(fā)了一個(gè)新活動(dòng)，就是所有群友，如果建群達(dá) 100 人，并把群名改成果大伯要求的群名，就送一箱蘋果。

果大伯他這一天給自己的蘋果起名叫奔跑果果，紀(jì)念果大伯這一年 3 個(gè)月在川藏線奔跑的這段歷史。

統(tǒng)一新建的群就叫奔跑果果——XX 群。新建的群人數(shù)達(dá)到 50 人，果大伯就去發(fā)個(gè)紅包，中獎(jiǎng)尾數(shù) 5 的就給一箱蘋果。

在建新群的這個(gè)過(guò)程中，大約前后有一個(gè)星期，有一些網(wǎng)友收到了果大伯的貨，吃完后果然覺(jué)得蘋果不錯(cuò)，味道正點(diǎn)特別！為得到這個(gè)特殊的蘋果，新的群陸續(xù)就建了有 20 來(lái)個(gè)。

他認(rèn)為大家熱情，就在每一箱發(fā)出去的蘋果上也留下一段文字，說(shuō)明這個(gè)蘋果情況的，大意是說(shuō)，蘋果來(lái)自四川的山區(qū)，海撥很高，長(zhǎng)年在高山上修行，這些蘋果有一些自己獨(dú)特之處云云。關(guān)鍵是他鼓勵(lì)收到貨的網(wǎng)友建群，只要大家愿意建一個(gè)群把群名改成奔跑果果 XX 群，果大伯就送蘋果。在不到一周時(shí)間里，新建的群達(dá)到 100 個(gè)。

那一個(gè)周日晚上，果大伯去每個(gè)群發(fā)一輪紅包，花了近一個(gè)小時(shí)才發(fā)完；而正是那一天，果大伯他的微店在線人數(shù)又再次破 10000 人。

第 3 招：發(fā)展核心鋼絲粉，建立銷售體系

果大伯最終把所有的群主加進(jìn)了一個(gè)新的群，并對(duì)他們進(jìn)行一些互聯(lián)網(wǎng)方面的知識(shí)培訓(xùn)，發(fā)展代理，建立一套完整的銷售體系。

一段時(shí)間后奔跑果果的發(fā)貨就出現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)榭焖侔l(fā)展，采蘋果招不到小工，蘋果在采的過(guò)程中被丟壞的就多了?？爝f跟不上，打包跟不上，一天上千單的包裹里，新招的農(nóng)民常會(huì)出現(xiàn)寫單號(hào)錯(cuò)誤，更重要的是選蘋果的時(shí)候，質(zhì)量把控上也出現(xiàn)了大量的問(wèn)題。

那個(gè)快速發(fā)展的一周中，錯(cuò)發(fā)單高達(dá) 600 多單，導(dǎo)致的損失高達(dá)幾十萬(wàn)元。系統(tǒng)有幾次因?yàn)橥瑫r(shí)在線人員多出現(xiàn)崩潰現(xiàn)象。

三、結(jié)果：脫銷

先說(shuō)一下推廣結(jié)果：在西部支教的果大伯，用一個(gè)月時(shí)間創(chuàng)立奔跑果果，從品牌創(chuàng)立到設(shè)立銷售平臺(tái)，只用了不到一個(gè)周時(shí)間就創(chuàng)造了 100 多萬(wàn)的銷售額，不到一個(gè)月時(shí)間就創(chuàng)造同時(shí)在線 1 萬(wàn)人紀(jì)錄！

具體是從預(yù)告開(kāi)始，一共用了八步，大伯稱為“天龍八步”。結(jié)果是在先進(jìn)個(gè)村采的 20 萬(wàn)斤蘋果全部售空，由于不少果友還要，大伯他又上山找了三個(gè)村寨有同樣產(chǎn)品的地方，整個(gè)產(chǎn)地只有 100 萬(wàn)斤的產(chǎn)量，一過(guò)圣誕就幾乎賣光了。

“饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)其特有的促銷方式和步驟，一步步的不斷挖掘我們的顧客的隱性需求，把它變?yōu)橐环N明確的需求，然后通過(guò)不斷的轉(zhuǎn)化成為一種瞬間的購(gòu)買欲。最終對(duì)我們的店鋪（品牌）產(chǎn)生一種長(zhǎng)期的信任與依賴，并樂(lè)意主動(dòng)為我們傳播，成為我們的店鋪的忠實(shí)粉絲?！薄蟛?/p>

標(biāo)簽 : 蘋果園 農(nóng)村電商 蘋果