關(guān)鍵詞：鉀肥
　　
　　我國“一帶一路”建設(shè)已取得良好開局，開啟包容性全球化新時(shí)代。它涵蓋65個(gè)國家和地區(qū)，涉及世界人口的60%、GDP總量約占全球的33%。我國鉀肥本著推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、重構(gòu)國際競爭力，開展優(yōu)勢產(chǎn)能和優(yōu)勢裝備合作、尋求外貿(mào)新增長點(diǎn)以及國際社會(huì)需求目的，加快“走出去”步伐。
　　日前，中國石油和化工行業(yè)國際產(chǎn)能企業(yè)聯(lián)盟專職副秘書長、中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)國際部處長王瑜就我國鉀鹽(肥)企業(yè)如何更好走出去，提出一些建議。
　　王瑜
　　我國企業(yè)走出去的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
　　為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、重構(gòu)國際競爭力，開展優(yōu)勢產(chǎn)能和優(yōu)勢裝備合作、尋求外貿(mào)新增長點(diǎn)以及國際社會(huì)需要，我國企業(yè)開始“走出去”。通過產(chǎn)品輸出、產(chǎn)業(yè)輸出、資本輸出，帶動(dòng)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、勞工、管理、資金配套走出去。中國企業(yè)走出去將面臨市場、標(biāo)準(zhǔn)、資金、人才等方面諸多挑戰(zhàn)。
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　　我國鉀肥企業(yè)走出去存在問題主要是:缺乏協(xié)調(diào)引導(dǎo)，國內(nèi)企業(yè)之間相互競爭，抬高項(xiàng)目建設(shè)成本;鉀肥項(xiàng)目投資大、周期長，且對(duì)采礦和加工經(jīng)驗(yàn)要求較高，一般企業(yè)往往不具資金、技術(shù)實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)完成項(xiàng)目開發(fā)，存在“炒礦權(quán)”牟利的投機(jī)現(xiàn)象;對(duì)境外項(xiàng)目建設(shè)困難認(rèn)識(shí)不足，缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，導(dǎo)致海外投資困難重重。例如，老撾已建成投產(chǎn)的2套裝置，由于尾鹽回填、廢水處理等產(chǎn)生高昂環(huán)保成本，導(dǎo)致企業(yè)喪失盈利能力并停產(chǎn)。
　　我國鉀肥企業(yè)在境外投資方面存在的風(fēng)險(xiǎn)主要是:政治風(fēng)險(xiǎn);技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和障礙;項(xiàng)目審批手續(xù)復(fù)雜多變;基礎(chǔ)設(shè)施薄弱;人力資源缺乏、用工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格;各利益相關(guān)方的協(xié)調(diào)難度大;文化差異;稅收和法律風(fēng)險(xiǎn);融資風(fēng)險(xiǎn);環(huán)保壓力。
　　我國企業(yè)走出去的方向與目標(biāo)
　　以我國周邊國家為“主軸”，以非洲、中東和中東歐國家為“西翼”、以拉美國家為“東翼”，綜合確定45個(gè)合作重點(diǎn)國家，形成“一軸兩翼”的區(qū)域布局，穩(wěn)步推進(jìn)國際合作。
　　將亞洲7國(哈薩克斯坦、印尼、馬來西亞、巴基斯坦、印度、越南、孟加拉國)、非洲5國(埃塞俄比亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃及、南非)、拉美2國(巴西、秘魯)、歐洲2國(俄羅斯、白俄羅斯)共16個(gè)國家作為首批合作的重點(diǎn)國家。
　　將亞洲8國(柬埔寨、蒙古、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、泰國、老撾、伊朗、沙特)、非洲12國(安哥拉、阿爾及利亞、尼日利亞、蘇丹、莫桑比克、剛果(布)、烏干達(dá)、加納、塞內(nèi)加爾、赤道幾內(nèi)亞、利比里亞、喀麥隆)、拉美4國(墨西哥、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾、牙買加)、歐洲3國(塞爾維亞、羅馬尼亞、匈牙利)、大洋洲2國(澳大利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞)共29個(gè)國家作為第二批合作重點(diǎn)國家。
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　　在上述45個(gè)重點(diǎn)合作國家的基礎(chǔ)上，積極與法國、西班牙、美國、德國、英國等發(fā)達(dá)國家聯(lián)合開拓第三方市場。我國企業(yè)“走出去”，未來一段時(shí)間主要市場在新興經(jīng)濟(jì)體，特別是“一帶一路”沿線國家，這些國家的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程中基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，將對(duì)中國制造和中國技術(shù)“走出去”帶來極大機(jī)遇。
　　我國正在全球50個(gè)國家建設(shè)118個(gè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，其中涉及“一帶一路”國家共達(dá)77個(gè)，這些境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)成為“一帶一路”重要承接點(diǎn)。
　　我國企業(yè)走出去實(shí)操建議
　　在貿(mào)易走出去方面，要熟悉意向國國情，了解目的地國家的實(shí)際情況，特別是主流文化影響。熟悉出口國家具體情況，特別是制造業(yè)技術(shù)水平。了解市場，熟悉市場，運(yùn)用市場規(guī)則，是我們進(jìn)入市場關(guān)鍵;尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇?，掌握更?xì)微的內(nèi)在規(guī)則和習(xí)慣做法，協(xié)助處理一些不便直接出面解決的問題或情況;選擇適合的技術(shù)水平設(shè)備;靈活貿(mào)易做法、多形式合作。
　　“國際貿(mào)易操作”具體建議是:詢盤與回盤;技術(shù)規(guī)范確認(rèn);商業(yè)條款談判;付款條件;產(chǎn)品交付與交貨;質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責(zé)任糾紛確認(rèn);貿(mào)易糾紛的解決途徑或仲裁方式所適用法律:建議將解決貿(mào)易糾紛地點(diǎn)選在中國、仲裁方與仲裁人員組成及仲裁方式所適用法律分別選為中國的有關(guān)組織與中國有關(guān)的法律，不得已時(shí)才選擇利益獨(dú)立的第三國或第三國法律進(jìn)行。
　　我國企業(yè)走出去實(shí)操建議是:借力政策，爭取國家支持，包括金融支持和財(cái)政政策;技術(shù)攻關(guān)，提升智造水平;多元融合，實(shí)施本地化戰(zhàn)略;嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，減少損失:匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、其他不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn);公益行動(dòng)，文化影響;善于借助“走出去聯(lián)盟”等服務(wù)平臺(tái)。
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　　我國鉀肥企業(yè)走出去建議:知己知彼、量力而行;技術(shù)提升、貿(mào)易先行;借助東風(fēng)、長袖善舞;你中有我、我中有你、抱團(tuán)取暖、合作共贏，投資與收購并行，變資源攫取為共同發(fā)展，N、P、K、復(fù)合肥、農(nóng)藥一起走，貿(mào)易、投融資、生產(chǎn)、服務(wù)全跟上;提高門檻、建立標(biāo)準(zhǔn)。