南方農(nóng)村報(bào)記者　陳振興　黃海洋　植仁政　見習(xí)記者　魏聳　謝洋

　　自10月以來(lái),國(guó)內(nèi)肥料行情一路上漲,行業(yè)處于化肥價(jià)格猛漲、經(jīng)銷商觀望、廠家著急的狀態(tài)。一時(shí)間,“不報(bào)價(jià)、不冬儲(chǔ)、歡迎退貨”似乎成了行業(yè)人士的口頭禪。11月11日,第十八屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)在武漢新城國(guó)際博覽中心拉開大幕,匯聚了240多家國(guó)內(nèi)外肥料企業(yè),參展人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人次。博覽會(huì)上,記者了解到,多家肥料企業(yè)公布了冬儲(chǔ)方案,受原材料價(jià)格上漲影響,今年化肥冬儲(chǔ)價(jià)格整體不降反升。企業(yè)使出渾身解數(shù)吸引客商打款訂貨,如安徽某肥料企業(yè)表示活動(dòng)期間訂貨懸浮水溶肥料8噸即享代理權(quán)(部分區(qū)域),訂貨即享田間測(cè)土配肥等技術(shù)支持；山東某廠家打出了“預(yù)交貨款8萬(wàn)元,免費(fèi)送江淮汽車”的口號(hào)。面對(duì)廠家的冬儲(chǔ)優(yōu)惠方案,經(jīng)銷商大多數(shù)反應(yīng)平淡,有經(jīng)銷商聲稱要靜觀其變。
一單一議價(jià)
多廠家發(fā)布冬儲(chǔ)優(yōu)惠方案
　　記者在展銷會(huì)上采訪到,部分山東地區(qū)企業(yè)已于11月初嘗試出臺(tái)冬儲(chǔ)價(jià)格,雖價(jià)格略有回落,但仍高于往年同期,加之大企業(yè)大多仍在觀望,整體價(jià)格暫不明朗,所以冬儲(chǔ)行情仍需要“走著瞧”。預(yù)計(jì)隨著后期出臺(tái)冬儲(chǔ)方案廠家增多,前期定價(jià)的廠家還會(huì)再次調(diào)整,優(yōu)惠力度可能會(huì)加大。
　　北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司發(fā)布冬儲(chǔ)訂貨方案,對(duì)于腐植酸螯合肥、緩釋肥、生物有機(jī)肥,計(jì)息政策從2017年11月25日前匯款,按月計(jì)息至2018年2月28日,打款越多,月息越高,如50萬(wàn)以下,月息7‰,而300萬(wàn)以上,月息較高12‰。該公司還承諾新客戶,首次進(jìn)貨10萬(wàn)元,公司服務(wù)支持啟動(dòng)會(huì)一次、觀摩會(huì)一次或布置示范田。對(duì)于銷量高的老客戶,公司承諾服務(wù)支持活動(dòng)不少于3次。
　　在湖北豐樂生態(tài)肥業(yè)有限公司舉辦的首屆種藥肥一體化高峰論壇上,豐樂肥業(yè)總經(jīng)理梅紅斌發(fā)布冬儲(chǔ)方案。打款30萬(wàn)以上按月息1分計(jì)息,60萬(wàn)以上按月息1.2分計(jì)息,100萬(wàn)以上按月息1.5分計(jì)息。且實(shí)行一單一議買斷價(jià),承兌不計(jì)息,公司承諾漲價(jià)不漲,跌價(jià)跟跌。
　　青島中天化工科技有限公司也對(duì)外公布了今年的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)方案。預(yù)付款10萬(wàn)元-100萬(wàn)元,按月10‰計(jì)息；預(yù)付款100萬(wàn)元-200萬(wàn)元,按月11‰計(jì)息；預(yù)付款200萬(wàn)元以上,按月12‰計(jì)息,分段計(jì)息,累計(jì)計(jì)算。
價(jià)格波動(dòng)大
經(jīng)銷商冬儲(chǔ)量縮減
　　在2017全國(guó)磷復(fù)肥會(huì)議專業(yè)觀眾日上,多位經(jīng)銷商表示目前還在觀望中,部分人認(rèn)為磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)后價(jià)格會(huì)更加明朗。對(duì)此,山東某復(fù)合肥廠家市場(chǎng)總監(jiān)表示:“目前,后市價(jià)格與磷復(fù)肥會(huì)議沒有必然聯(lián)系,復(fù)合肥整體價(jià)格走向主要受下游需求、原料價(jià)格等影響。目前,生產(chǎn)成本的助推作用較大,后市價(jià)格還會(huì)調(diào)漲。今年的需求情況尚未明朗,具體終端需求情況要待12月上旬大部分主流廠家的冬儲(chǔ)優(yōu)惠方案出臺(tái)后才知曉?！?BR>　　記者采訪發(fā)現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始制定冬儲(chǔ)方案,但由于目前尿素等原材料上漲較快,價(jià)格波動(dòng)幅度較大,企業(yè)并不敢輕易決定冬儲(chǔ)價(jià)格,要等到磷復(fù)肥會(huì)議結(jié)束后在企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)上再公布。史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司銷售總監(jiān)孫曉東表示,今年冬儲(chǔ)經(jīng)銷商拿貨較積極,原因是最近原材料價(jià)格上漲。但關(guān)于公司冬儲(chǔ)的相關(guān)信息暫時(shí)不方便透露,“因公司相關(guān)優(yōu)惠方案尚未定。”
　　近年來(lái),由于價(jià)格不穩(wěn)定等因素,放棄尿素冬儲(chǔ)的經(jīng)銷商越來(lái)越多。而今年,記者采訪發(fā)現(xiàn),這種放棄冬儲(chǔ)潮已經(jīng)蔓延至復(fù)合肥領(lǐng)域,有些企業(yè)雖然沒有放棄冬儲(chǔ),但會(huì)縮減冬儲(chǔ)的量。經(jīng)銷商放棄冬儲(chǔ)就意味著在明年春季會(huì)增加拿貨量,所以并不會(huì)對(duì)市場(chǎng)的銷售總量產(chǎn)生影響。