預(yù)混料漲價之秋

　　對于很多預(yù)混料企業(yè)而言，今年下半年生產(chǎn)成本增長之快、增幅之大，可謂史無前例，可能空前絕后。

　　最大推手就是維生素。拿9月8日與6月30日維生素價格進行對比：VA上漲了166.27%;B2上漲了90.32%;D3上漲了458.82%;賴氨酸、蛋氨酸、微礦同樣增速較快。按飼料配方估算，短短兩個月時間，4%預(yù)混料的生產(chǎn)成本直接增加了900～1400元/噸。

　　預(yù)混料企業(yè)在消耗了前期建立的庫存之后，漲價是無奈之舉，也是必然之舉。

　　追溯維生素等預(yù)混料原料價格瘋狂上漲的原因，許多人將“環(huán)保”視為根本原因。分析邏輯不外乎： 環(huán)保高壓，安全嚴查，導(dǎo)致較多廠家停產(chǎn)或檢修或技改，對客戶直接停止報價，貨源減少，市場供應(yīng)緊張，客戶恐慌性備貨，進一步推高了維生素等預(yù)混料原料價格，形成了一個“高燒”行情的局面。

　　按我來看，環(huán)保不過是“導(dǎo)火索”，是“障眼法”。如此偏離正常市場價格，不能完全排除人為炒作的嫌疑。事實上，這極有可能是廠家控貨、貿(mào)易商囤貨、游資炒作共同推動的結(jié)果，目的就是讓下游為高價“買單”，謀取暴利。

　　正因如此，短期內(nèi)，寄望于環(huán)保要求放松，生產(chǎn)恢復(fù)，預(yù)混料原料價格回調(diào)，反而不怎么靠譜。即是說，預(yù)混料企業(yè)只能被迫接受高價原料，短期內(nèi)生產(chǎn)成本難以回調(diào)。通過價格傳導(dǎo)機制，養(yǎng)殖端最終也要分擔(dān)一部分預(yù)混料成本上漲壓力。

　　這種局面何時打破，主要還是取決于維生素、氨基酸、微礦企業(yè)。預(yù)混料原料市場，還不是一個寡頭壟斷的市場，博弈格局隨時都有可能發(fā)生變化。要市場份額還是要高利潤，這是一個問題。

　　一個有意思的現(xiàn)象，雖然預(yù)混料企業(yè)的生產(chǎn)成本，從6月份開始顯現(xiàn)出來，但9月份才開始掀起先進波漲價，而且預(yù)混料企業(yè)的步調(diào)不一、幅度不一、策略不一。

　　先說步調(diào)不一。9月初，大北農(nóng)率先漲價，4%預(yù)混料上調(diào)500元/噸，6%預(yù)混料上調(diào)350元/噸，8%預(yù)混料上調(diào)300元/噸，10%預(yù)混料上調(diào)260元/噸。但大多數(shù)預(yù)混料企業(yè)還是觀望為主，一時跟進者寥寥，但飼料業(yè)務(wù)員開始提醒客戶提前備貨。直到9月15日之后，嘉吉、帝斯曼、金錢、正大康地等知名預(yù)混料企業(yè)才陸續(xù)宣布調(diào)價信息，而湖南九鼎、播恩等預(yù)混料企業(yè)尚無動靜。這表明，預(yù)混料企業(yè)各懷心思，有的要利潤，有的要銷量，市場競爭總體比較激烈，但仍然缺乏絕對的主導(dǎo)者。

　　再說幅度不一。如果預(yù)混料企業(yè)完全將成本轉(zhuǎn)移給養(yǎng)殖端，一步漲到位，4%預(yù)混料漲價幅度應(yīng)該在1000元/噸以上，但主流的漲價幅度在400～600元/噸，說明預(yù)混料企業(yè)內(nèi)部消化了一部分成本壓力，不敢全部向豬場轉(zhuǎn)移。一方面，如果漲幅過大，擔(dān)心客戶應(yīng)激過大，沒有銷量，就沒有一切。另一方面，誰能做到遲漲價、少漲價，意味著更有可能守得住、攻得下，價格依然是市場營銷最直接、最有效的手段。還有，如果預(yù)混料原料不能回調(diào)，10月份還會有第二次漲價。但這一回，這些在9月一步漲到位的預(yù)混料企業(yè)，可能先底牌亮出來，利潤是保住了，但銷量難免承受較大壓力，恐怕會難受一段時間。

　　還有策略不一。一些預(yù)混料企業(yè)采取“即通知即漲價”，不給提前備貨時間，這樣做的好處就是減輕工廠供貨壓力，有利于保障利潤，壞處就是沒有一個緩沖期，客戶意見肯定會比較強烈;一些預(yù)混料企業(yè)采取“先通知后漲價”，給予提前備貨時間，但這樣會導(dǎo)致工廠出現(xiàn)集中供應(yīng)，一些客戶提不到貨，面臨“斷料”風(fēng)險，一些客戶超量提貨，吃撐了;一些預(yù)混料企業(yè)采取“先漲價后返還”，這樣需要業(yè)務(wù)主管不能顧此失彼、充分溝通，否則客戶照樣意見紛紛，尾大不斷，禍患無窮。各種漲價策略各有利弊，沒有絕對完美的，這就非?？简烆A(yù)混料企業(yè)的市場應(yīng)變能力、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)能力、客戶管理能力了。

　　對于飼料企業(yè)而言，無論是全價料、預(yù)混料、濃縮料，降價易做，漲價難做。因為現(xiàn)在飼料企業(yè)的正面競爭越來越激烈，都在搶奪優(yōu)質(zhì)客戶資源，但規(guī)模豬場的議價能力越來越強，對養(yǎng)殖成本越來越敏感。誰都不想將優(yōu)質(zhì)客戶拱手相讓，于是開始大家都選擇扛，扛不住了才漲，但是誰先漲，何時漲，怎么漲，漲多少，就顯得十分關(guān)鍵。這種漲價對市場開發(fā)的短期應(yīng)激，是不可忽視的。

　　面對成本上漲，一些大型預(yù)混料企業(yè)拖延漲價，或者不一次性漲價到位，或者推遲漲價，暫時咽下了成本壓力，但如果能促使客戶拼命壓貨，甚至借此機會爭奪規(guī)模豬場，依然是一筆聰明而劃算的賬。但對于中小型預(yù)混料企業(yè)而言，依然是相對難受、相對被動的。

　　對于豬場而言，預(yù)混料漲價可謂合情合理，只能接受這個結(jié)果。寄望玉米、豆粕等大宗原料價格有所下降，進行相互抵消，否則豬料將全面上漲，推動養(yǎng)殖成本的進一步上升。這樣的話，四季度生豬價格波動所帶來的風(fēng)險就更加突出了。

　　今年9月，對于許多預(yù)混料企業(yè)而言，難忘就難忘于：再次經(jīng)歷了供需的激烈博弈，再次感受到市場的波譎云詭，也再次體驗到競爭的殘酷無情。