10月25~26日,在湖北宜昌舉辦的第七屆全國農(nóng)化服務工作年會暨三寧金鈦能2017年肥料技術創(chuàng)新高層研討會上,與會者認為,農(nóng)化企業(yè)開展新型農(nóng)化服務,力求使農(nóng)化服務更環(huán)保、更健康、更系統(tǒng),在助力產(chǎn)品應用的同時,推動企業(yè)在產(chǎn)品設計上的創(chuàng)新。
中國石化聯(lián)合會農(nóng)化服務辦公室常務副主任李光談到,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的工業(yè)化和土地流轉引發(fā)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式的改變,對化肥品種的選擇、交易和使用方式都會帶來顛覆性的變化。面對種植結構的改變,企業(yè)必須有前瞻性和預見性。產(chǎn)品滿足需求是順勢而為,需求前瞻可引導消費。未來化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢應是關注食品安全和服務的商業(yè)化運作,建立以數(shù)據(jù)支撐的信息化平臺和以物聯(lián)網(wǎng)為依托的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)控制體系,構建知名品牌,提供供給側金融解決方案。
農(nóng)化服務的需求面硬性增加,倒逼肥料企業(yè)成為農(nóng)化服務的多面手。企業(yè)要精準把握好農(nóng)化服務的難得機遇。首先,化肥有著剛性需求,是可持續(xù)的朝陽產(chǎn)業(yè);其次,一帶一路、長江經(jīng)濟帶、化肥出口窗口期取消等政策機遇,為化肥企業(yè)走出去帶來利好;第三是土地承包經(jīng)營權流轉的重大利好。土地流轉將迎來關鍵時間窗口期。今年以來,全國耕地的確權基本完成,2018年農(nóng)村土地的三項改革試點和土地法修正將完成,預計土地流轉改革有望加速深化,并推動企業(yè)加快土地流轉速度,有助于新型農(nóng)化服務的規(guī)?;I(yè)化和系統(tǒng)化。
新型農(nóng)化服務要解決“新需求”,要以客戶需求為導向,一是大眾對環(huán)保和糧食安全的需求,二是企業(yè)適應市場變化的低成本需求;三是滿足農(nóng)戶的多元化高質量肥料需求;四是響應國家政策的低投入高產(chǎn)出需求;五是順應發(fā)展趨勢的全能型、全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)化服務需求。農(nóng)化服務要有效地集成生產(chǎn)技術、產(chǎn)品、營銷、服務全產(chǎn)業(yè)鏈,形成服務平臺,提供一站式服務,力求將農(nóng)民的所有需求在一個平臺上解決?!拜p賣產(chǎn)品+重賣服務”的農(nóng)化服務將是未來農(nóng)化企業(yè)轉型必然的選擇,因為服務比產(chǎn)品本身會創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。
中國農(nóng)大資環(huán)學院主任陳新平強調,新時代下,整合創(chuàng)新應該成為服務的主流,未來應是產(chǎn)品設計源于農(nóng)化服務,而農(nóng)化服務反過來再促進產(chǎn)品的銷售。