伴隨規(guī)模農(nóng)業(yè)的擴(kuò)張、需求的變化，技術(shù)營(yíng)銷成為農(nóng)資企業(yè)最熱衷的營(yíng)銷模式，但這種模式投入大、收益慢，很多企業(yè)將其淪為口號(hào)。7月下旬，記者走進(jìn)四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱國(guó)光），實(shí)地探訪這家實(shí)至名歸的技術(shù)營(yíng)銷型企業(yè)。

今年以來(lái)國(guó)光已召開(kāi)192場(chǎng)花生套餐效果觀摩會(huì)

　　國(guó)光成立于1984年，始終堅(jiān)持技術(shù)推廣和服務(wù)，一路走來(lái)，這樣的堅(jiān)持最終轉(zhuǎn)化成為巨大的商業(yè)價(jià)值，奠定了國(guó)光在植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑領(lǐng)域先進(jìn)陣營(yíng)的地位。

　　記者來(lái)到位于成都市龍泉驛區(qū)國(guó)光松爾科技園的當(dāng)天，2017年全國(guó)芒果產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班正好開(kāi)班。記者發(fā)現(xiàn)，參會(huì)人員均來(lái)自芒果主產(chǎn)區(qū)，囊括了種植大戶、農(nóng)業(yè)公司、合作社、收購(gòu)商等共240人，兩天的培訓(xùn)內(nèi)容貫穿了整個(gè)芒果產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，國(guó)光每年都會(huì)舉辦這種規(guī)模的培訓(xùn)會(huì)不下20場(chǎng)，在全國(guó)各地的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)更多達(dá)幾千場(chǎng)。

國(guó)光農(nóng)化服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)講解種植技術(shù)

　　走進(jìn)園區(qū)，除了生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)，占地最大的就是各類培養(yǎng)室、試驗(yàn)田。國(guó)光品牌管理部部長(zhǎng)唐地敏告訴記者：“新員工入職的先進(jìn)項(xiàng)工作就是管理培養(yǎng)室和試驗(yàn)田，熟悉作物管理知識(shí)，考核合格后才能走向農(nóng)業(yè)先進(jìn)線?！痹趪?guó)光作物部的辦公區(qū)，記者看到了葡萄、獼猴桃、熱帶作物、茶樹(shù)、柑橘等10多個(gè)工作室，工作室內(nèi)羅列了各種種植技術(shù)規(guī)程、管理月歷和年歷等。在一面記載了國(guó)光人在各地工作的照片墻上，“我們不在基地，就在去基地的路上”的標(biāo)語(yǔ)十分醒目。

　　國(guó)光副總牟興勇告訴記者：“做技術(shù)營(yíng)銷最重要的就是人才團(tuán)隊(duì)和技術(shù)儲(chǔ)備。每個(gè)重點(diǎn)作物，國(guó)光都有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有10人左右，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都是在該作物上有8～10年研究的專業(yè)人員，他們是公司最大的財(cái)富?！?/p>

四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司廠區(qū)

　　技術(shù)上步步革新，細(xì)節(jié)上處處用心，是國(guó)光給記者的先進(jìn)印象。在國(guó)光歷史陳列館，“和、誠(chéng)、真、新”的企業(yè)主文化讓人記憶深刻，這里記載了國(guó)光很多膾炙人口的故事，國(guó)光董事長(zhǎng)顏昌緒發(fā)明紅薯保鮮劑白手起家，花3000多元解決農(nóng)戶8分錢的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)先進(jìn)實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨、先款后貨……

　　目前國(guó)光在植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、水溶性功能肥、園林養(yǎng)護(hù)品、植物抗逆等領(lǐng)域取得數(shù)十項(xiàng)國(guó)家專利，2015年在深交所主板上市，成為資本市場(chǎng)的一顆新星。

成長(zhǎng)之星

——首屆中國(guó)最具市場(chǎng)潛力和銷售前景的新型農(nóng)資企業(yè)評(píng)選

活動(dòng)時(shí)間（2017.3~2018.3）

在農(nóng)資行業(yè)的“十三五”洗牌浪潮中，一批攜“新型農(nóng)資產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、服務(wù)模式”的新銳農(nóng)資企業(yè)正冉冉升起！他們有技術(shù)、有實(shí)力、講誠(chéng)信，更應(yīng)被業(yè)界聚焦！

為此，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》攜手國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)資央企、知名互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資平臺(tái)、農(nóng)業(yè)投資人等，共同開(kāi)啟“成長(zhǎng)之星——首屆中國(guó)最具市場(chǎng)潛力和銷售前景的新型農(nóng)資企業(yè)精選”系列主題活動(dòng)，活動(dòng)將挖掘和評(píng)選出農(nóng)資行業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)和市場(chǎng)潛力的肥料生產(chǎn)企業(yè)20家、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)10家。為其注入更多勢(shì)不可擋的成長(zhǎng)力量，包括：

1. 召開(kāi)成長(zhǎng)之星發(fā)布會(huì)，為獲選企業(yè)頒發(fā)首屆中國(guó)農(nóng)資“成長(zhǎng)之星”證書(shū)。同時(shí)，通過(guò)《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》紙媒、官方微信矩陣、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資營(yíng)銷平臺(tái)等各媒體平臺(tái)，多渠道將成長(zhǎng)之星新銳企業(yè)推介給廣大經(jīng)銷商和新農(nóng)人，幫助企業(yè)招商，開(kāi)拓市場(chǎng)；

2. 推薦與國(guó)內(nèi)知名渠道運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資平臺(tái)合作，一對(duì)一幫助企業(yè)地推產(chǎn)品，拓展渠道；

3. 與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》 全國(guó)500多名金草帽農(nóng)技專家實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，借助專家力量，促進(jìn)產(chǎn)品落地；

4. 引入創(chuàng)投基金，推薦創(chuàng)投基金為“成長(zhǎng)之星”注資并助力快速發(fā)展。

5. 每家“成長(zhǎng)之星”提名和推薦一到兩款主打爆品，由“成長(zhǎng)之星”評(píng)委會(huì)發(fā)布“最具市場(chǎng)潛力農(nóng)資單品推薦目錄”

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