草原興發(fā)“王者”歸來，三招再續(xù)“榮耀”

　　始創(chuàng)于1988年的草原興發(fā)，曾一度是中國最知名的草原肉食品企業(yè)和國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，并成為中國羊業(yè)品牌的開山鼻祖，打造出草原興發(fā)羔羊肉和綠鳥雞兩大品牌產(chǎn)品，名噪一時。

　　盛名并未沉寂。7月10日~12日，草原興發(fā)以全新的面貌、強(qiáng)勁的勢能，高調(diào)亮相第四屆中國（赤峰）牛羊肉產(chǎn)業(yè)大會。展會現(xiàn)場，草原興發(fā)現(xiàn)任總經(jīng)理樊勝強(qiáng)透露，10月份前后，將重磅發(fā)布新動作，耗資20億元打造的全新戰(zhàn)略，可能將再次顛覆整個行業(yè)。

　　王者歸來，如何再續(xù)榮耀？李俊/文

　　舉措1：關(guān)鍵詞 　重啟打通企業(yè)融資渠道和股權(quán)退出機(jī)制

　　草原興發(fā)注定是一個不平凡的企業(yè)。它于2013年首次完成重組，歸屬內(nèi)蒙古蘭達(dá)集團(tuán)與赤峰市元寶山區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司共同運(yùn)營。時隔3年，草原興發(fā)又在2016年完成了第二次內(nèi)部重組，“把內(nèi)蒙古蘭達(dá)集團(tuán)原資本和負(fù)債進(jìn)行剝離，將草原興發(fā)部分獨(dú)立出來”，樊勝強(qiáng)介紹。

　　由此，新草原興發(fā)90%股份由內(nèi)蒙古億蒙農(nóng)牧業(yè)有限公司（下稱“億蒙農(nóng)牧”）持有；另外10%仍由元寶山區(qū)國資委持有。

　　“有限公司可以完成天使輪、A、B等數(shù)輪融資，卻沒有辦法實現(xiàn)股東退出。”樊勝強(qiáng)說，為了打通企業(yè)融資渠道和股權(quán)退出機(jī)制，億蒙農(nóng)牧的幾個自然人股東自發(fā)收購了一個新三板公司“歡樂牧場”。

　　樊勝強(qiáng)稱，在整體規(guī)劃中，草原興發(fā)的全新戰(zhàn)略需要20億元方能撬動，完善有效合理的融資和退出機(jī)制是這個新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

　　樊勝強(qiáng)透露，目前已和金慧豐私募資金確定了合作形式，以債轉(zhuǎn)股的形式從對方融資10億元，五年之后才會把這部分資金轉(zhuǎn)化成股份給到對方。除此之外，草原興發(fā)還將通過供應(yīng)鏈金融獲得5億元。

　　“至于最后5個億，我們將采取定增（定向增發(fā)，即私募），行業(yè)中如有愿意和草原興發(fā)共同成長的有志者，我們歡迎大家的加入，也歡迎將各自的品牌納入到草原興發(fā)這個大家庭中，共同享受市場的紅利。”樊勝強(qiáng)表示，抱團(tuán)發(fā)展裨益良多，一旦發(fā)現(xiàn)市場對哪個品牌更感興趣，他們會立即加大對該品牌的市場推廣力度。

　　不只局限于草原興發(fā)、綠鳥雞兩個品牌，據(jù)悉，草原興發(fā)公司旗下?lián)碛?83個國家知名商標(biāo)，而之后也將與草原興發(fā)生態(tài)圈中的諸多品牌共謀發(fā)展。

　　舉措2：關(guān)鍵詞 顛覆構(gòu)建禽羊人工智能，搭建大數(shù)據(jù)平臺

　　從羔羊肉的誕生，到四季出欄的實現(xiàn)，在中國的肉羊行業(yè)，草原興發(fā)在老董事長張振武的帶領(lǐng)下完成了諸多從0到1的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了行業(yè)的重塑和顛覆。再出發(fā)的草原興發(fā)，下半年的全新戰(zhàn)略與老董事長近十余年的研究成果密切相關(guān)。

　　在第四屆牛羊肉產(chǎn)業(yè)大會高峰論壇上，張振武以“大數(shù)據(jù)時代品牌商標(biāo)一體兩面新特征”為主題做演講，其中，人工智能、數(shù)據(jù)標(biāo)簽、食品云安檢等諸多關(guān)鍵詞，為廣大從業(yè)者描述了一個人工智能的禽羊世界，這也是草原興發(fā)未來的發(fā)展方向。

　　樊勝強(qiáng)表示：“未來，每一只牛、羊、豬、雞，從孵化、養(yǎng)殖、屠宰、加工、流通、銷售全程信息都將被準(zhǔn)確記錄，全程可追溯是最基本的，消費(fèi)市場每一塊兒肉都將會有詳細(xì)的數(shù)據(jù)標(biāo)簽。”

　　此外，草原興發(fā)將為行業(yè)搭建一個開放的數(shù)據(jù)平臺，納入平臺的合格合規(guī)產(chǎn)品都將被賦予“身份證號”，可以實現(xiàn)精準(zhǔn)鏈接到每一個牧場、每一只牛羊、每一塊食材、每一個餐館，“我們對擁有此信用代碼證的所有產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。”樊勝強(qiáng)說。

　　“現(xiàn)今，我認(rèn)為中國絕大多數(shù)肉羊屠宰加工企業(yè)生存環(huán)境都不好，可以用‘水深火熱’來形容。”樊勝強(qiáng)坦言。國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局原總工程師、中國牛羊肉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長劉兆彬也曾公開表示，中國肉羊行業(yè)平均利潤只有5%，這在樊勝強(qiáng)看來還是樂觀狀態(tài)，“在行情的頻繁波動中，企業(yè)很難控制好自己的利潤。”

　　而當(dāng)禽羊產(chǎn)品從源頭到終端被納入上述數(shù)據(jù)平臺中，可以解決當(dāng)下諸多行業(yè)痼疾。樊勝強(qiáng)說，有了全數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，無論是即時庫溫，還是數(shù)年來的禽羊肉價格走勢，乃至于羊排、羊腿、棒骨等各個單品的價格走勢及銷售情況，都清晰可見。這些最核心的行業(yè)數(shù)據(jù)，將會向所有的入駐廠家公開。

　　在樊勝強(qiáng)看來，有了這些數(shù)據(jù)，一個公平對等的交易平臺也就此屹立起來，這些數(shù)據(jù)還將倒逼生產(chǎn)廠家進(jìn)行精細(xì)化的屠宰分割和加工，并助力他們找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢和特長。一如橫空出世的羔羊肉，草原興發(fā)立志要憑此再為行業(yè)做出貢獻(xiàn)。

　　“這些工作我們已經(jīng)在實施了，具體戰(zhàn)略詳情我們將會在十月份左右召開發(fā)布會，向社會展示。”樊勝強(qiáng)說，作為曾經(jīng)的行業(yè)翹楚，草原興發(fā)的出發(fā)點(diǎn)從來都不是為了自己企業(yè)的發(fā)展壯大，而是帶領(lǐng)中國禽羊業(yè)完成升級和轉(zhuǎn)型，更好地服務(wù)牧民、廠家、經(jīng)銷商及終端渠道。

　　舉措3：關(guān)鍵詞 專注不建加工廠，側(cè)重銷售和數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)

　　作為一個曾經(jīng)在全國擁有過76家加工廠的禽羊“巨艦”，再出發(fā)的草原興發(fā)卻不打算建設(shè)屬于自己的加工廠。樊勝強(qiáng)指出，中國牛羊肉企業(yè)很容易犯一個通病，那就是不專注——屠宰企業(yè)覺得控制不了羊源，就去養(yǎng)羊；隨后發(fā)現(xiàn)缺少牧草，還要種草；看到深加工利潤大，便延長生產(chǎn)線，最后很可能還要自建銷售渠道，“看起來建起了全產(chǎn)業(yè)鏈，但這樣操作精力、資金分散嚴(yán)重，每個環(huán)節(jié)都很難做好，成本反而較高。”

　　于是，草原興發(fā)的策略是，找到當(dāng)下牛羊肉行業(yè)中各個環(huán)節(jié)的“王”，并和他們建立起深度合作，“專注好自己的渠道，完成精準(zhǔn)占位，才是必由之路，無論是屠宰，還是深加工，亦或是經(jīng)銷”。

　　“蘋果手機(jī)并不是蘋果公司自有工廠生產(chǎn)，但并不妨礙其暢銷全球。合作工廠在一款產(chǎn)品上做的精，那把該產(chǎn)品的代加工放在這個工廠。”樊勝強(qiáng)說，“代加工廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要與我們的要求相當(dāng)，甚至于他們做的要比我們要求的還要好。”

　　產(chǎn)品端，草原興發(fā)目前已與近十個中國一流禽羊業(yè)加工企業(yè)建立起代加工關(guān)系，現(xiàn)在市場上所有的禽羊類產(chǎn)品，草原興發(fā)未來都會推出。

　　銷售端，樊勝強(qiáng)介紹，草原興發(fā)將與各省市連鎖社區(qū)超市等諸多終端建立合作，“這樣可以一次性將貨品鋪設(shè)到千萬家社區(qū)終端，實現(xiàn)15分鐘配送到家。”樊勝強(qiáng)表示，草原興發(fā)的重點(diǎn)在于產(chǎn)品銷售和數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)兩端，在現(xiàn)有體系中實現(xiàn)共融，并在2~3年內(nèi)完成良好的過渡及引領(lǐng)，是未來目標(biāo)。

　　關(guān)于目標(biāo)的達(dá)成，樊勝強(qiáng)補(bǔ)充道，草原興發(fā)要實現(xiàn)宏偉藍(lán)圖，離不開張振武十多年來的積累和開拓。無論以前還是現(xiàn)在，樊勝強(qiáng)認(rèn)為，草原興發(fā)和張振武不曾分離，“我個人只是一個旗手，因為年輕有精力，會將草原興發(fā)這面旗舉得高高的，為大家搖旗吶喊。”