中國(guó)養(yǎng)殖致富網(wǎng)7月28日消息：在剛剛過(guò)去的上一周，連續(xù)兩家億級(jí)融資讓一個(gè)在大眾眼里尚處于空白的領(lǐng)域走進(jìn)所有從業(yè)者的視野，先是Flowerplus花加完成數(shù)億級(jí)A+輪融資，真格基金徐小平入局，緊接著花點(diǎn)時(shí)間也宣布完成億級(jí)B輪融資。

巧合的是，與此前野獸派、Roseonly等品牌不同的是，這兩家獲得資本青睞的企業(yè)均將業(yè)務(wù)重心放在日常鮮花細(xì)分市場(chǎng)。

消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)鮮花行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)能

所謂“日常鮮花”是相較于“禮品鮮花”而獨(dú)立區(qū)分出來(lái)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，與禮品鮮花相比，日常鮮花作為講究生活品質(zhì)的精神消費(fèi)品具有周期性購(gòu)買頻次高、單次購(gòu)買價(jià)格合理等特點(diǎn)，實(shí)為中國(guó)數(shù)億新中產(chǎn)階級(jí)崛起大經(jīng)濟(jì)背景下應(yīng)運(yùn)而生的細(xì)分市場(chǎng)。

iResearch公布的《中國(guó)鮮花電商行業(yè)研究報(bào)告》指出，隨著收入水平提高和高品質(zhì)生活理念的不斷加深，消費(fèi)者從簡(jiǎn)單的“衣食住行”等功能層面的基本需求，轉(zhuǎn)向精神層面的追求。而鮮花作為觀賞性植物，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家廣泛應(yīng)用于人們的日常生活中，在中國(guó)，“消費(fèi)升級(jí)”也為鮮花行業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)的精細(xì)化發(fā)展和全新的增長(zhǎng)動(dòng)能。

資本助力日常鮮花細(xì)分市場(chǎng)爆發(fā)

資本和創(chuàng)業(yè)者不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，據(jù)了解，F(xiàn)lowerplus花加CEO王柯在2015年首先提出“鮮花訂閱”概念，并迅速獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可，15年4月獲得天使輪投資，次年5月Pre-A輪7000萬(wàn)融資到賬，根據(jù)此次官方融資披露的消息，今年3月A輪億元級(jí)融資敲定，在短短兩年的時(shí)間里融資數(shù)億，F(xiàn)lowerplus花加緣何如此受市場(chǎng)偏愛(ài)？

也許我們能夠從其官方數(shù)據(jù)上窺知一二。較新數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)lowerplus花加擁有注冊(cè)用戶數(shù)500萬(wàn)，平均每16秒完成一個(gè)訂單，單月發(fā)貨量200萬(wàn)單——按照其最具代表性的產(chǎn)品簡(jiǎn)花的價(jià)格99元來(lái)推算，每月銷售額超過(guò)億元級(jí)別。

與此同時(shí)，F(xiàn)lowerplus花加在供應(yīng)鏈端還布局了8000畝云南自營(yíng)花田以及50000平分布全國(guó)的鮮花工場(chǎng)，同時(shí)，通過(guò)引進(jìn)荷蘭先進(jìn)技術(shù)，研發(fā)了國(guó)內(nèi)先進(jìn)條鮮切花自動(dòng)化處理流水線，強(qiáng)調(diào)休眠和殺菌的預(yù)處理過(guò)程，從鮮花的采摘到配送歷經(jīng)32步處理。而上海新倉(cāng)的落成，更是標(biāo)志著國(guó)內(nèi)最大的鮮花產(chǎn)業(yè)園誕生。運(yùn)輸方面，F(xiàn)lowerplus花加也利用智慧賦能，定制性的開發(fā)了物流系統(tǒng)，基于大數(shù)據(jù)分析，智能調(diào)配鮮花和運(yùn)力，解決了鮮花電商最大的“痛點(diǎn)”。

品牌延展構(gòu)造花+生活精致畫風(fēng)

想要撬開高凈值女性用戶的心扉，提高復(fù)購(gòu)率，產(chǎn)品是核心，服務(wù)是杠桿，情感層面的認(rèn)可才是增加用戶黏性的特效藥。隨著鮮花訂閱模式的走俏，越來(lái)越多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)，對(duì)于Flowerplus花加而言，通過(guò)極致的用戶體驗(yàn)、豐富的品牌延展所打造的個(gè)性服務(wù)，讓花+生活成為一種生活方式，才是俘獲用戶的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

作為日常鮮花訂閱的代表品牌，F(xiàn)lowerplus花加在用戶體驗(yàn)方面的每一個(gè)細(xì)節(jié)都較真到苛刻，從早期推出自助修改收花時(shí)間、可轉(zhuǎn)讓未收鮮花、鮮花養(yǎng)護(hù)指南推送到手機(jī)等等細(xì)節(jié)服務(wù)開始，F(xiàn)lowerplus花加的服務(wù)已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)——在花加推出自助修改收花時(shí)間x年之后，其他品牌才姍姍來(lái)遲地推出這一對(duì)用戶來(lái)說(shuō)非常必要的服務(wù)。

就在本月，F(xiàn)lowerplus花加陸續(xù)推出了一系列創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)。

針對(duì)簡(jiǎn)花系列的升級(jí)“簡(jiǎn)花優(yōu)選”產(chǎn)品線，花量更多、品種更豐富，用戶還可以在收花前預(yù)約喜歡的鮮花品種，真正做到個(gè)性化定制；針對(duì)注重新鮮感的用戶，推出了夏日繽紛套餐，用戶可以在一個(gè)月內(nèi)悅花、簡(jiǎn)花、繁花、迷藏四大王牌品類的鮮花；主題花方面，繼與法國(guó)花藝大師塞巴斯蒂安·拉蒂勒合作推出“仲夏蒔花”系列后，再次推出“遇見(jiàn)梵高”系列主題花套餐……而在品牌延展方面，F(xiàn)lowerplus花加已經(jīng)在深度用戶中組織了數(shù)場(chǎng)線下花藝交流會(huì)，在日常鮮花場(chǎng)景中探尋各種可能。

不難看出，F(xiàn)lowerplus花加正在用“鮮花訂閱每周一花+日常鮮花全場(chǎng)景覆蓋+品牌生活理念延展”，加將產(chǎn)品、服務(wù)、品牌融為一體，深耕日常鮮花市場(chǎng)，我們也希望，能夠更多的創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)公司也能夠接著消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)，在各行各業(yè)發(fā)掘出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而推動(dòng)其他傳統(tǒng)行業(yè)像鮮花市場(chǎng)一樣，迎來(lái)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)。