“迎接奶粉注冊(cè)新政落地——急急急！”

　　這是在上周舉行的2017CBME中國(guó)孕嬰童展上，貝因美展臺(tái)上方的醒目紅字，這或也是當(dāng)前奶粉企業(yè)和經(jīng)銷商心情的真實(shí)寫照。據(jù)悉，嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制過(guò)渡期大限將至，對(duì)于奶粉企業(yè)和經(jīng)銷商而言，謹(jǐn)慎和焦慮與日俱增。

　　此次孕嬰童展也被認(rèn)為是新政前最后一次大型招商展會(huì)，但區(qū)別于以往展會(huì)，不確定的市場(chǎng)形勢(shì)卻讓展會(huì)意外爆棚，國(guó)內(nèi)外大小奶粉企業(yè)悉數(shù)參展大刷存在感，而打探消息的經(jīng)銷商也蜂擁而至。業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，盡管首批注冊(cè)配方企業(yè)名單即將公布，但對(duì)于奶粉企業(yè)和經(jīng)銷商而言，目前都是最困難的時(shí)刻。

　　大限前的困境

　　“這次展會(huì)是新政前的最近一次展會(huì)，本以為參展的廠家和產(chǎn)品數(shù)會(huì)減少，但實(shí)際上廠家的數(shù)量增加了，而且規(guī)模更大，連一些以前不參展的大品牌都來(lái)了。”三元股份奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航說(shuō)。

　　此次展會(huì)除了個(gè)別品牌，國(guó)內(nèi)外主要的奶粉企業(yè)都前來(lái)設(shè)展，從惠氏、三元、伊利、蒙牛等知名品牌到一些市場(chǎng)上幾乎很難見(jiàn)到的小品牌，填滿了兩個(gè)展館的空間。由于配方注冊(cè)的前景尚不明朗，會(huì)場(chǎng)內(nèi)的氣氛也不同于往常。

　　在廣州市奶業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王丁棉看來(lái)，對(duì)于經(jīng)銷商而言，來(lái)參展主要是希望現(xiàn)場(chǎng)看看奶粉企業(yè)的政策和保留下來(lái)的產(chǎn)品系列情況。而對(duì)于廠商而言，選擇在這個(gè)時(shí)間大規(guī)模展示的目的并不在乎簽了多少單，而是來(lái)刷存在感，通過(guò)露面讓經(jīng)銷商知道自己的存在，因此不少?gòu)S商甚至不管產(chǎn)品系列能否獲批，也要提前亮相。

　　先進(jìn)乳業(yè)分析師宋亮表示，拿到回執(zhí)并不代表通過(guò)注冊(cè)，在食藥監(jiān)相關(guān)部門公布名單之前，也沒(méi)有“必保”的品牌，有部分中小品牌還未能取得注冊(cè)資格，在其中渾水摸魚；而有的甚至明知自己注冊(cè)無(wú)望，但由于目前庫(kù)存較高，依然在展會(huì)上招商，借機(jī)清理庫(kù)存。

　　對(duì)于奶粉企業(yè)而言，生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、原材料、包裝材料的采購(gòu)都需要提前計(jì)劃，但目前哪些配方可以通過(guò)注冊(cè)，先通過(guò)注冊(cè)和后通過(guò)注冊(cè)的產(chǎn)品生產(chǎn)如何安排，讓企業(yè)也感到困惑。

　　宋亮認(rèn)為，廠方迫切地希望新政可以快速落地，新政落地越早就可以越早地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，清理流貨，處理存貨，恢復(fù)價(jià)格和供應(yīng)體系，讓業(yè)績(jī)逐步回暖的同時(shí)，進(jìn)一步提振經(jīng)銷商和門店的信心，也有助于終端做消費(fèi)者的教育活動(dòng)。新政不落地，很多企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的手段拿不出來(lái)，也不敢投入。

　　兩極分化的趨勢(shì)

　　事實(shí)上，就算新政落地，對(duì)于國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)來(lái)說(shuō)還會(huì)有一輪動(dòng)蕩。

　　據(jù)一位不愿意透露姓名的國(guó)內(nèi)乳企高管透露，目前距離先進(jìn)批奶粉注冊(cè)企業(yè)名單公布已非常接近，預(yù)計(jì)7—8月份就會(huì)公布先進(jìn)批名單。

　　宋亮表示，下半年新政先進(jìn)批通過(guò)注冊(cè)名單推出后，這些品牌肯定會(huì)受到經(jīng)銷商的追捧，市場(chǎng)熱度也會(huì)向其傾斜，廠方也會(huì)加大鋪貨的力度占領(lǐng)市場(chǎng)。這也將加快中小品牌淘汰的速度。2016年已有200—300個(gè)品牌被淘汰出局，而2017年還將有一批中小奶粉品牌退出市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，伴隨著中小品牌的退出，國(guó)內(nèi)奶粉品牌兩極分化的趨勢(shì)正在顯現(xiàn)，銷售商逐漸向更大的品牌去靠攏，避免未來(lái)被淘汰的可能性，但另外一方面，由于大限的臨近，新一輪的甩貨再現(xiàn)苗頭。

　　宋亮也提醒，甩貨期市場(chǎng)面臨混亂，有關(guān)部門要警惕甩貨的品牌在渠道商手里更換生產(chǎn)日期和包裝，希望國(guó)家有關(guān)部門要加大對(duì)中小品牌奶粉監(jiān)管和檢查力度。

　　有機(jī)奶粉的熱度

　　動(dòng)蕩的市場(chǎng)格局下，奶粉企業(yè)開(kāi)始琢磨向差異化和多元化的方向發(fā)展尋求避險(xiǎn)。

　　根據(jù)配方注冊(cè)制新規(guī)，奶粉企業(yè)擁有的配方系列數(shù)量有限，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈和集中，因此如何充分利用有限的名額爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額,也成為奶粉企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　奶粉企業(yè)瞄準(zhǔn)有機(jī)奶粉布局的更多，一方面看好有機(jī)奶粉的成長(zhǎng)性，而另一方面則看重有機(jī)奶粉定位高端，可以帶來(lái)更高的利潤(rùn)空間。不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)有機(jī)奶粉仍處在魚龍混雜的階段，在市場(chǎng)上，宣稱“部分有機(jī)”“有機(jī)奶源”“有機(jī)配料”等概念眾多。

　　國(guó)家認(rèn)監(jiān)委公布的《有機(jī)乳制品知識(shí)問(wèn)答》顯示，有機(jī)嬰幼兒配方奶粉是指經(jīng)過(guò)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的原材料及生產(chǎn)加工過(guò)程均符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)要求的嬰幼兒配方奶粉，國(guó)外（境外）進(jìn)口的產(chǎn)品在使用其原產(chǎn)國(guó)（地）有機(jī)認(rèn)證標(biāo)識(shí)外，還需同時(shí)標(biāo)注中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志、有機(jī)碼等。

　　貝歐萊有機(jī)奶粉中國(guó)區(qū)總負(fù)責(zé)人張瑞表示：“根據(jù)我的調(diào)研，截至目前，市場(chǎng)上真正的有機(jī)奶粉品牌大約有50個(gè)，但是如果是雙重有機(jī)，就是出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)雙重認(rèn)證的品牌，那50個(gè)中的一半就沒(méi)了，如果說(shuō)不但是雙重有機(jī)認(rèn)證，并且是境內(nèi)外同步銷售的品牌，又一半沒(méi)了，最終雙重有機(jī)認(rèn)證，并且是真正同步銷售的，也就是10個(gè)品牌左右。”來(lái)源：先進(jìn)財(cái)經(jīng) 欒立 何天驕