中國(guó)養(yǎng)殖致富網(wǎng)7月25日消息：7月18日，鮮花電商Flowerplus花加宣布完成上億元的A＋輪融資。7月19日，鮮花電商花點(diǎn)時(shí)間宣布完成B輪上億元的融資。在今年3月，泰笛鮮花宣布獲得1.5億元的C輪融資。宜花、鮮花說等也已獲得資本青睞。越來越多的創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)鮮花電商市場(chǎng)，鮮花電商的搶奪戰(zhàn)正式打響。

每周一花，周周不同，用戶提前訂購一個(gè)月的鮮花，然后由平臺(tái)每周定時(shí)搭配不同的鮮花送到用戶手中。這是不少鮮花電商推出的“包月鮮花”模式。

根據(jù)速途研究院《2017年先進(jìn)季度鮮花電商行業(yè)分析報(bào)告》，2016年我國(guó)鮮花電商交易規(guī)模為172億元，2017年預(yù)計(jì)將能達(dá)到215億元，2018年或?qū)⑦_(dá)到346億元，與此同時(shí)，2018年鮮花市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)將超過2000億元。由此可以看出，通過線上購買鮮花的消費(fèi)者目前占比仍較低，市場(chǎng)空間巨大。

劍指“日常鮮花”市場(chǎng)

2015年5月，國(guó)內(nèi)在線居家服務(wù)品牌泰迪（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司上線泰笛綠植（即泰笛鮮花），提倡鮮花的日常訂閱，鮮花銷售打破節(jié)假日、紀(jì)念日集中的常規(guī)。

這種“鮮花訂閱式服務(wù)”的模式獲得成功后，其他平臺(tái)也緊隨其后。2015年荷蘭花卉拍賣市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，日常鮮花市場(chǎng)一般占到40%~60%，在我國(guó)，日常鮮花市場(chǎng)僅占比5%，巨額的市場(chǎng)份額由禮品鮮花占領(lǐng)。各大鮮花電商劍指日常鮮花市場(chǎng)，紛紛推出“每周一花”，吸引了不少消費(fèi)者。

記者在鮮花電商花點(diǎn)時(shí)間的官網(wǎng)上看到，每周一束的“包月鮮花”套餐價(jià)格有99元、169元、368元、468元等不同價(jià)位。Flowerplus的“包月鮮花”的價(jià)位也是從99~399元不等。為吸引用戶，不少鮮花電商推出團(tuán)購或買就送花瓶等促銷活動(dòng)。此外，一些高端品牌roseonly、野獸派主打千元定價(jià)。

據(jù)艾瑞咨詢分析，傳統(tǒng)鮮花市場(chǎng)存在花店產(chǎn)品單一、層層流轉(zhuǎn)導(dǎo)致價(jià)格較高等弊病。電商熱所推動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)以及“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，給鮮花電商市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)，再加之鮮花的生產(chǎn)數(shù)量和生產(chǎn)地面積在逐步提升、品種也在日益豐富，物流方面不斷進(jìn)步，特別是冷鏈物流的發(fā)展和日益完善，給鮮花市場(chǎng)的發(fā)展提供了條件。

據(jù)艾媒咨詢的研究報(bào)告，2017年先進(jìn)季度，中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)51.4億元，其中獨(dú)立鮮花電商平臺(tái)占比11.5%。根據(jù)花點(diǎn)時(shí)間提供的數(shù)據(jù)，花點(diǎn)時(shí)間已累計(jì)擁有500萬用戶，次月留存率為70%，累計(jì)發(fā)出鮮花超過3億枝。Flowerplus則稱其用戶數(shù)已過500萬人，單月銷售額達(dá)1億元，月發(fā)貨量過200萬件。

行業(yè)觀察

賣點(diǎn)相似

行業(yè)同質(zhì)化較為嚴(yán)重

“每周一次的驚喜”成了“包月鮮花”的一大賣點(diǎn)。不過，目前這種模式在各大鮮花電商平臺(tái)上較為常見，價(jià)格方面差異不大，行業(yè)同質(zhì)化較為嚴(yán)重。

喜歡養(yǎng)花的小虹（化名）曾經(jīng)在某鮮花電商平臺(tái)上通過69元的團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)訂購了“包月鮮花”。花的品種雖然較之實(shí)體店豐富，但卻以低端花為主，稍微上檔次的花種屈指可數(shù)。蘇先生曾在另一鮮花電商平臺(tái)以99元的價(jià)格為女友訂購了“包月鮮花”，價(jià)格相對(duì)低廉的花仍是主打。

目前大部分鮮花電商采用產(chǎn)地直采的方式，部分已擁有自己的鮮花種植基地。但花的品質(zhì)卻仍屢遭消費(fèi)者質(zhì)疑和投訴。據(jù)艾媒咨詢分析，目前鮮花電商成本分配不合理，在營(yíng)銷上過多投入而對(duì)原材料把控不到位。

小虹和蘇先生女友告訴記者，在網(wǎng)上訂購的鮮花除個(gè)別生命力較為頑強(qiáng)的，基本在三四天內(nèi)就已經(jīng)凋殘。

鮮花易損壞且保鮮期較短，這對(duì)企業(yè)的物流配送提出較高要求。記者了解到，目前主流鮮花平臺(tái)前端都采用冷鏈運(yùn)輸，在“最后一公里”上，大部分平臺(tái)都將物流配送外包給第三方，也有平臺(tái)采用自建物流配送系統(tǒng)，如泰笛鮮花。愛尚鮮花公司總裁鄒小鋒曾算過一筆賬，一枝產(chǎn)自昆明的鮮花成本5角，運(yùn)送到北京售價(jià)高達(dá)10元?？爝f成本上升，行業(yè)盈利困難。愛尚鮮花自2014年以來連續(xù)3年虧損，2016年虧損達(dá)5654萬元。今年上半年，愛尚鮮花才實(shí)現(xiàn)將近200萬的盈利，同一時(shí)間，F(xiàn)lowerplus剛實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

此外，鮮花電商所占的市場(chǎng)比例仍有待考證。2016年4月，愛尚鮮花在新三板掛牌上市時(shí)承認(rèn)，自2013年到2015年7月，愛尚鮮花共刷單26萬筆，涉及費(fèi)用175.46萬元。其他平臺(tái)從未公開過相關(guān)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)真正的滲透率仍存疑。