進(jìn)入7月，復(fù)合肥下半年銷售工作展開，企業(yè)為打好秋季戰(zhàn)役摩拳擦掌，大型企業(yè)營銷會議集中召開，為促進(jìn)收款，優(yōu)惠政策層出不窮。

　　首先原料價格震蕩，旺季有回落風(fēng)險。中宇資訊分析師石旭旭表示，尿素價格仍居高位，小顆粒尿素1580~1630元/噸，一銨貨緊價漲行情延續(xù)，各企業(yè)銷售限制接單，現(xiàn)鄂企55粉主流出廠價格1700~1850元/噸。目前受原料價格高企影響，復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)成本增加，企業(yè)方面有意上調(diào)報價，但從長線考慮，“淡季漲價、旺季跌價”的情況時有發(fā)生，經(jīng)銷商的備肥積極性受到嚴(yán)重打壓，隨采隨用的操作模式增多。盡管今年秋季在大型企業(yè)陸續(xù)推出爆品的刺激下預(yù)收款情況不錯，但考慮長線，秋季復(fù)合肥企業(yè)的盈利情況如何，仍需進(jìn)一步關(guān)注。

　　再者，下半年化肥企業(yè)環(huán)保壓力加持，部分不達(dá)標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)難以保證開工率，這意味著后期國內(nèi)整體復(fù)合肥生產(chǎn)力降低。目前秋季肥需求尚未釋放，若等旺季走貨集中，不乏出現(xiàn)貨緊現(xiàn)象，但考慮前期庫存量，還有國內(nèi)復(fù)合肥供需現(xiàn)狀，產(chǎn)能過剩矛盾的緩解需要長時間供給側(cè)改革，一時間難有緩解，更重要的是關(guān)注終端需求。

　　終端情況如何?以夏季玉米肥銷售為主的上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年將以小麥肥銷售為主。據(jù)統(tǒng)計，我國部分地區(qū)小麥播種面積是玉米播種面積的兩倍之多，且分布面積較廣，那么下半年復(fù)合肥的需求量勢必比上半年有所增加，此屬利好。而糧食價格較低，種植大戶收益下降，用肥投入減少也成為制約復(fù)合肥企業(yè)的主要因素。

　　石旭旭表示，若一時利好因素集中釋放，則復(fù)合肥價格有望上調(diào)，但要提高銷量，價格戰(zhàn)在所難免。在競爭中求生存，復(fù)合肥企業(yè)更應(yīng)注重服務(wù)，考慮及時按需推出產(chǎn)品。