定位規(guī)?；i場服務(wù)運(yùn)營商，布局“互聯(lián)網(wǎng)+”
吃早餐在南寧、午餐在?？凇⑼聿驮谡拷?、睡覺在廣州、第二天直飛鄭州……去年10月份，柳高峰格外忙碌，為了公司新的發(fā)展方向，奔波在各地。
柳高峰是位于瀏陽經(jīng)開區(qū)湖南農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)有限公司(簡稱農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè))的總經(jīng)理，談及目前在進(jìn)行的工作，他說，今年的十二屆全國人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展風(fēng)潮迭起，這也是公司的方向。
基于這一發(fā)展方向，農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)如今正在下這樣一盤棋：打造養(yǎng)豬行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，集合基本原料采購、定制化預(yù)混料、可追溯養(yǎng)豬軟件，并建原料信息、養(yǎng)豬行情、養(yǎng)豬人才交流平臺(tái)。
行業(yè)趨勢下的資源整合
考慮建養(yǎng)豬行業(yè)電商平臺(tái)是去年10月份的事，柳高峰回憶，從有想法，到考察出思路和執(zhí)行，前后不到兩個(gè)月時(shí)間，而這一想法的出現(xiàn)，緣于對(duì)整個(gè)行業(yè)的深入調(diào)查和趨勢把握。
“去年可以說是養(yǎng)豬行業(yè)的寒冬，全國85%的豬場處于虧損狀態(tài)。”柳高峰說，那時(shí)生豬出欄成本價(jià)為6.8元/斤，進(jìn)入屠宰場的銷售價(jià)為6.3元/斤，以每頭豬200斤算，養(yǎng)豬戶每頭要虧損100元，這算深度虧損了。而豬場的虧損直接引發(fā)的是獸藥銷售的下降，“去年獸藥行業(yè)銷售下降了30%。”
不過據(jù)柳高峰他們發(fā)現(xiàn)，廣東一家先進(jìn)養(yǎng)豬企業(yè)卻是盈利的，而且其每頭豬出欄成本價(jià)低于其他豬場。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)依然盈利的兩大原因是：每頭母豬 PSY 指標(biāo)(每頭母豬年提供斷奶仔豬數(shù)量)達(dá)24頭，遠(yuǎn)高于14.6頭的行業(yè)平均指數(shù);飼料成本比普通豬場要低20%。
柳高峰提供了一組數(shù)據(jù)，目前豬飼料原料主要為玉米，這家廣東企業(yè)以大麥、高粱等新原料來做飼料，可以降低15%的成本，這也是大麥、高粱進(jìn)口量由2013年的380萬噸到2014年的1200萬噸的重要原因，“為何在全國酒行業(yè)下行情況下，這些原料還不斷增長?絕大部分都為這些新興畜牧類企業(yè)購買。”
除了養(yǎng)豬企業(yè)提供的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)外，行業(yè)發(fā)展趨勢也為農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)新方向提供了保障。
首先，隨著勞動(dòng)力成本提高和環(huán)保注重，未來豬場將朝適度規(guī)?；较虬l(fā)展，“也就是向100頭以下和2000頭以上的母豬保有量規(guī)模豬場兩極發(fā)展。”柳高峰認(rèn)為，100頭母豬保有量的豬場主要為家庭模式的種養(yǎng)一體化，豬糞等污染物可通過返耕于林來處理;而2000頭以上母豬保有量的豬場通過集中處理，環(huán)保費(fèi)用僅為30元/頭，比小規(guī)模豬場50—70元/頭的環(huán)保成本要低。
其次，豬肉也將實(shí)現(xiàn)等級(jí)化銷售，不同等級(jí)的豬肉價(jià)格不同，這也促使豬場養(yǎng)殖更加健康符合市場需求的豬肉。
“認(rèn)清趨勢很重要，但趨勢之下如何建立自己的優(yōu)勢更重要。”柳高峰說，農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)定位很清晰，就是做規(guī)?；i場服務(wù)運(yùn)營商，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，實(shí)現(xiàn)資源整合，讓養(yǎng)豬戶把豬養(yǎng)好。
盈利模式在于影響多少用戶
將行業(yè)情況和趨勢進(jìn)行分析后，農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)要做的就是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造養(yǎng)豬行業(yè)的電商平臺(tái)，把資源進(jìn)行整合。
在農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)構(gòu)筑的整個(gè)電商平臺(tái)體系中，各項(xiàng)工作已經(jīng)全面鋪開，電商平臺(tái)也被命名為“嘉農(nóng)在線”，預(yù)計(jì)5月20日上線，一個(gè)200多人的團(tuán)隊(duì)正在為其工作。
對(duì)于飼料原料的采購，農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)已經(jīng)和法國、加拿大、阿根廷、巴西等幾個(gè)產(chǎn)大麥和高粱的國家進(jìn)行了對(duì)接，以團(tuán)購方式建立基差采購，未來，養(yǎng)殖戶可通過“嘉農(nóng)在線”下訂單，農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)對(duì)外集中采購，再將原料發(fā)放到養(yǎng)豬戶所在地40公里范圍內(nèi)的飼料加工廠進(jìn)行加工，再由工廠發(fā)送到養(yǎng)殖戶手中。
需要說明的是，在飼料加工過程中需要加入定制化預(yù)混料來中和原料中的有害物質(zhì)，定制化預(yù)混料則由農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)提供，這也由養(yǎng)殖戶通過“嘉農(nóng)在線”訂購。
事實(shí)上，農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)的微商平臺(tái)“微料”早就上線了，通過微信訂購定預(yù)混料了，而且價(jià)格比市面價(jià)要低，例如小豬用料就要便宜3000元/噸。
提高豬肉等級(jí)和溢價(jià)方面，柳高峰想到的辦法是通過可追溯方式，讓消費(fèi)者除了知道每頭豬的產(chǎn)地外，還全面了解其生產(chǎn)、用藥、食用飼料等情況，這就是他們?cè)?月1日上線的養(yǎng)豬軟件。“預(yù)計(jì)豬肉價(jià)格可實(shí)現(xiàn)溢價(jià)10%。”
另外，農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)還在提高母豬生產(chǎn)性能方面進(jìn)行布局，柳高峰透露，公司成立 PSY 研究院，致力于母豬營養(yǎng)技術(shù)、母豬飼養(yǎng)技術(shù)、人才培養(yǎng)和養(yǎng)豬軟件開發(fā)，實(shí)現(xiàn)智能化養(yǎng)豬和提供安全豬肉，這些體系化的建設(shè)將實(shí)現(xiàn)農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)打造“中國母豬PSY先進(jìn)品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“在這個(gè)平臺(tái)中，我們很多是不盈利的。”柳高峰透露，盈利點(diǎn)都隱藏在背后，比如電商平臺(tái)建立后，平臺(tái)將形成上10億的流動(dòng)資金，公司可以進(jìn)行金融化運(yùn)作。“我們打造電商平臺(tái)，目的在于創(chuàng)造價(jià)值然后分享價(jià)值，因?yàn)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”形成的盈利模式不在于擁有多少用戶，而在于影響多少用戶。”
