小橙印象品牌化運作迅速引爆訂單超出預(yù)期

我是劉小魚，一名返鄉(xiāng)青年，2014年底，我剛剛從廣州辭職回到家鄉(xiāng)，放棄了廣州的高薪工作，回到相對封閉機會較少的家鄉(xiāng)，一切又從零開始。屆時，農(nóng)特微商圈火爆，全國各地新農(nóng)人在推廣農(nóng)產(chǎn)品，微信這個新時代的工具，讓農(nóng)產(chǎn)品有了一個全新的展現(xiàn)舞臺。當(dāng)我看到微信圈里涌現(xiàn)非常多農(nóng)產(chǎn)品品牌時，內(nèi)心非常激動?！拔乙惨獎?chuàng)建一個屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去”，一顆夢想的種子就這樣萌芽了!單純的在這樣的夢想驅(qū)使之下，2015年9月份，我開始了對家鄉(xiāng)地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品“贛南臍橙”品牌化創(chuàng)建之路!

經(jīng)過一個多月的品牌策劃、VI設(shè)計、包裝設(shè)計，小橙印象10月17日正式上線了，上線后我開始啟動一系列的宣傳、招商推廣。沒有想到的是，招商非常成功，在短短十天內(nèi)，我招募了幾百個經(jīng)銷商，付費經(jīng)銷商200名，口碑推廣用戶100多名，同時大大小小的團隊和平臺開始伸出橄欖枝合作，“小橙印象”先后與鮮鋒君(微信渠道NO1的生鮮大團隊)、大有名堂(先進陽澄湖大閘蟹銷售團隊)、馨莎團隊(最穩(wěn)健發(fā)展的全球購團隊)等大團隊合作，各種小團隊也很多，還有一些微信平臺、以及微信渠道之外的平臺來洽談合作，短短十天，預(yù)售出6000多箱訂單，這么大的訂單量，嚴(yán)重超出預(yù)期!

一個進入農(nóng)特微商圈不到2個月的新人，一個全新概念包裝的新品牌，在去年贛南臍橙銷售競爭異常激烈的朋友圈，不得不說這個成績不算太差!很多同行朋友問我，你是怎么策劃的?怎么宣傳推廣的?怎么招商的?怎么尋找精準(zhǔn)用戶和精準(zhǔn)經(jīng)銷商的?怎么啟動團隊合作的?可能這是是大家最關(guān)注的問題，我相信，比我厲害的，銷售成績上百萬上千萬的大有人在，那么今天既然是寫經(jīng)驗總結(jié)，我就將我的經(jīng)驗毫無保留的寫出來，希望給新農(nóng)人一些參考。

農(nóng)品品牌打造要重視概念包裝+視覺形象設(shè)計

視覺形象設(shè)計的重要性

我對品牌的理解，去繁就簡，品牌就是一種商品在消費者腦海里的一種圖式記憶!我們處在一個信息爆炸的社會，每天有海量的信息出現(xiàn)在消費者面前，如何讓消費者能記住你的品牌?當(dāng)他們閉上眼睛，談起某個品牌的時候，腦海里浮現(xiàn)的幾個場景，畫面和聯(lián)想，就是這個品牌的核心要素，也是我們品牌創(chuàng)建者要去重點打造，并通過各種宣傳途徑去植入消費者腦海印象的要點!即品牌符號和品牌聯(lián)想，品牌符號幫助消費者簡化他們對品牌的判斷，將品牌想表達的無數(shù)信息，用一個符號來全部表達，消費者只要看到了這個符號，就聯(lián)想到了品牌背后的內(nèi)涵。這個品牌符號體現(xiàn)在商標(biāo)與包裝設(shè)計當(dāng)中。品牌聯(lián)想是通過符號的表現(xiàn)讓顧客聯(lián)想到品牌背后的其它內(nèi)涵。所以，一個新品牌，它的視覺形象的設(shè)計是非常重要的!

因此我非常重視對品牌商標(biāo)的設(shè)計，期間換了兩個設(shè)計師，通過日夜討論，打磨，改稿，設(shè)計出符合我要求的“小橙印象”標(biāo)志。這個商標(biāo)設(shè)計出來后，獲得很多喜愛，它時尚寫意，充滿表現(xiàn)力和感染力!很多做農(nóng)品的朋友經(jīng)常問，怎么設(shè)計出來的，找哪個設(shè)計師?其實設(shè)計并不是最重要的，我們向來都是“策劃先行”，你需要有一個非常整體全局的策劃思路，才能告訴你的設(shè)計師往哪個方向走!因此，在視覺形象設(shè)計之前，必須有概念的提煉和包裝!

商標(biāo)設(shè)計以贛南建筑的剪影水墨化效果，背后的臍橙像一輪艷陽冉冉升起，整體風(fēng)格時尚，寫意，非常具有表現(xiàn)力和感染力。這個商標(biāo)設(shè)計是一個完整的視覺形象，它有地域性標(biāo)志，有產(chǎn)品品類，有文化內(nèi)涵，它顏色豐富，使用在很多場景上都非常好看。很多朋友喜歡這款商標(biāo)為圖案設(shè)計的包裝袋。

概念包裝讓產(chǎn)品脫穎而出

所謂的概念包裝就是，大家都在賣這個產(chǎn)品，你的有什么不同?在口感、品質(zhì)、原生態(tài)、種植各方面都大同小異的情況下，你如何脫穎而出?

這個時候我們可以從情懷、人文、地域文化、個人情感故事等方面著手。贛南臍橙是一個地標(biāo)性的農(nóng)產(chǎn)品，在傳統(tǒng)大眾心里已經(jīng)占據(jù)了一定的位置，但同時它給人的印象也是非常傳統(tǒng)和鄉(xiāng)土氣息的。目前市場上流傳的各種包裝也是嚴(yán)重不符合當(dāng)下消費群體的審美情趣!所以，我希望給贛南臍橙一個全新的包裝，讓這個產(chǎn)品擁有時尚、動人的外觀，同時也擁有內(nèi)涵。就像一個美女，既要漂亮也要有內(nèi)涵!這個內(nèi)涵如何尋找?整個贛南地區(qū)是客家人聚集的地區(qū)，可以說贛南臍橙是客家人的臍橙，客家人做為全世界非常寵大的一個群體，擁有自己的客家傳統(tǒng)文化，同時我們龍南縣盛產(chǎn)臍橙，品質(zhì)不輸于其它地方像是尋烏和安遠(yuǎn)，甚至?xí)?，龍南更是一個客家文化傳承得非常徹底的客家小鎮(zhèn)，所以我將客家文化與贛南臍橙做一個綁定，起名為小橙印象——客家印象，小橙印象，客家人種的好橙!同時，選取了客家文化里面比較重要的一個建筑——客家圍屋的一個剪影做為品牌設(shè)計中一個重要的表現(xiàn)元素應(yīng)用在了商標(biāo)設(shè)計當(dāng)中。

我希望我的品牌，能夠喚起客家人的鄉(xiāng)土情結(jié)，思鄉(xiāng)情緒，能夠引起遍布全國南北客家人的情感共鳴。同時，客家文化與贛南臍橙能夠做一個綁定，在推廣贛南臍橙的同時推廣了客家文化，成為客家文化的一張時尚新名片。

品牌策劃包裝就緒，接下來就是宣傳和推廣、招商!如何在非常短的時間內(nèi)招募到精準(zhǔn)的經(jīng)銷商?我想說，品牌包裝的完美程度和招商效果是成正比的，品牌概念越好、產(chǎn)品描述越好、照片拍得越好，資料越豐富，招商的時候就越有優(yōu)勢!

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