NO.1回避"上行"問題的農(nóng)村電商服務商，都是在"耍流氓"!

農(nóng)村電商的核心，是要打通"工業(yè)品下鄉(xiāng)"、"農(nóng)產(chǎn)品進城"的雙向物流，形成物流、信息流、資金流的有機循環(huán)。但更多平臺在乎的，是"農(nóng)產(chǎn)品上行"。電子商務發(fā)展到今天，工業(yè)品下鄉(xiāng)在某種程度上講，大部分縣域都有一定基礎，這從各大快遞公司的整體布局狀況就可見一斑。地方領導們也意識到，要富民強縣，更重要的，是要將當?shù)刎S富的農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，賣個好價錢。正因如此，各大平臺電商，都是竭盡全力解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。農(nóng)村淘寶去年底還特意推出"年貨節(jié)"，就是希望闖出一條新路子。因此，縣域電商的著力點之一，就是"農(nóng)產(chǎn)品上行"，"農(nóng)產(chǎn)品上行"是縣域電商工作的重中之重。

NO.2解決"上行"問題需要生態(tài)體系建設，不是一朝一夕能夠完成。

縣域里有著較好的優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地產(chǎn)品，但農(nóng)產(chǎn)品上行不是開上幾家網(wǎng)店就能解決的。農(nóng)產(chǎn)品是非標品，成為好商品，成為好網(wǎng)貨，還需要一系列的生態(tài)體系建設，品質(zhì)控制、溯源技術應用、品牌打造、包裝設計提升等等方面，都不是一天兩天能夠完成的。很多地方政府只想著縣里有豐富的資源，卻沒有考慮到這些資源轉(zhuǎn)化為市場價值還是需要很多基礎配套的。一上來就去"賣貨"，是不現(xiàn)實的。我們了解過，當?shù)剡B具備食品流通許可證、品牌商標、QS認證、二次加工等等條件的企業(yè)都不多。打鐵得要自身硬，基本條件不具備，有再大的能力，也是很難通過互聯(lián)網(wǎng)進行大規(guī)模銷售的。

NO.3有效"上行"需要千軍萬馬，服務商"包銷"是天方夜譚。

有些服務商為了承攬業(yè)務，在沒有系統(tǒng)調(diào)研的前提下，盲目承諾縣域政府做農(nóng)產(chǎn)品上行，其結(jié)果是可想而知。當前，電商環(huán)境正處于劇變過程中，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，社群經(jīng)濟也在刷新互聯(lián)網(wǎng)，客流量競爭空前激烈，有誰能夠保證光靠自己幾家網(wǎng)店，就能把縣域農(nóng)產(chǎn)品上行問題系統(tǒng)解決?網(wǎng)店成長需要時間，運營水平需要逐步提高，而農(nóng)產(chǎn)品都具有很強的季節(jié)性、區(qū)域性。從國內(nèi)縣域電商發(fā)展得比較好的地方來看，都是有著群體性優(yōu)勢，即在當?shù)卣?、龍頭企業(yè)的引領下，更多人、更多機構(gòu)參與銷售，才能賣出規(guī)模、賣出影響力。比如：成縣的"核桃縣長"，五常的"大米市長"，江西贛南臍橙110聯(lián)動各單位參與賣橙子。服務商能夠起的作用，是引領與示范，絕不是"包銷"，更不可能全面解決上行的問題。

NO.4可持續(xù)"上行"需要從賣產(chǎn)品走向賣服務、賣生活。

通過互聯(lián)網(wǎng)手段賣產(chǎn)品，尤其是單品，無法回避激烈的價格競爭，無法回避對手各種手段的"傷害"。從去年開始，由于更多地方的紅棗、蘋果和核桃等品種陸續(xù)進入豐產(chǎn)期，可以預期這幾個單品即將面臨的慘烈價格戰(zhàn)?？h域電商剛剛起步，大部分做網(wǎng)商的都是"小白"，大家各自本身的運營水平就有限，怎么可能面對得了?所以，單純的賣產(chǎn)品，一定是很艱難的。我們要鼓勵更多的網(wǎng)商，要走向賣服務、賣生活，要從產(chǎn)品層面進行提升，賣食療配方，賣情懷賣故事、賣功能組合，等等，提升競爭力。

NO.5引導"上行"不僅是要輸送經(jīng)驗，更要研究趨勢。

縣域電商服務商都在做電商培訓，但問題是現(xiàn)在的培訓內(nèi)容基本上是PC端時代的"經(jīng)驗輸送"，而不是基于技術與商業(yè)模式的迭代趨勢。換言之，即便培訓出來的網(wǎng)商開了店，幾個月之后，大部分都成了僵尸店。去年以來，商務部在全國布局了200多個電子商務進農(nóng)村示范縣，各地都在轟轟烈烈做電商培訓。有些省份，甚至提出了一個縣要有幾萬名的培訓指標。服務商為了完成指標，能拿到財政補貼，又有多少家能夠扎扎實實注重培訓實效，大家都在干著"自欺欺人"的活兒。

NO.6科學"上行"必須走向全網(wǎng)、多屏、跨平臺。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，農(nóng)產(chǎn)品上行必須基于這一趨勢，做整體的分銷渠道搭建，用現(xiàn)在流行的一句話來說，就是全網(wǎng)、多屏、跨平臺，利用一切可以利用的渠道進行分銷。當然，這一前提，首先是要合理地對品種、品類進行分析，哪個渠道更適合?同樣，電子商務也并非是要賣貨到全中國，域內(nèi)、域外、省內(nèi)、全國市場，要做整體統(tǒng)籌。同時，社群經(jīng)濟的崛起，也是農(nóng)產(chǎn)品上行的一個重要渠道。

NO.7在供給側(cè)改革的大背景下，縣域農(nóng)產(chǎn)品要狠抓品質(zhì)，力推品牌，這也是"上行"最大的短板。

農(nóng)產(chǎn)品上行先進件要解決的問題就是規(guī)?；推放苹瘑栴}，只有有效的整合資源，做輕量化的現(xiàn)有資源重置，走品牌化路線，才能提高產(chǎn)品溢價，可以持續(xù)發(fā)展，并保持有效增長，品牌化塑造是很多農(nóng)產(chǎn)品的短板，如何借用資源對農(nóng)產(chǎn)品品牌進行有效塑造，需要一個過程。

NO.8 發(fā)展農(nóng)村電商，解決農(nóng)村發(fā)展問題，需要有一個合適的抓手。

農(nóng)村的經(jīng)濟形態(tài)延續(xù)了很多年，這個過程中形成的意識形態(tài)很難改變，造成今天扶貧困難的原因有很多，目前國家把精準扶貧放在了很重要的位置，但農(nóng)村錯綜復雜的關系，相對落后的思想，承擔風險的擔當。。。而中國農(nóng)村的村長，一般年齡偏大，沒有發(fā)展意識，也無法掌握當下的信息和工具。