女人天然對鮮花與美的事物沒有抵抗力，然而據(jù)了解，當前各大鮮花電商中，80%左右的購買行為都是以禮物形式被男性購買的。女性在鮮花領(lǐng)域的購買力并沒有被激發(fā)出來，因此近來的鮮花項目都開始向女性用戶靠攏?；ㄌ镄№褪且豢钪敝概韵M的應(yīng)用。

花田小憩以花植為切入點，通過插花藝術(shù)內(nèi)容或者養(yǎng)花小知識，吸引用戶，從而讓用戶對花植世界產(chǎn)生興趣并通過一些入門知識，讓用戶產(chǎn)生動手的意愿。最終通過電商頻道，滿足用戶的實操需求。

具體說來，花田小憩的業(yè)務(wù)主要包括線上和線下兩大部分，其中線上分為專題和電商兩個部分。

首先，專題頻道全部是原創(chuàng)的內(nèi)容。

之前花田小憩有社區(qū)頻道，內(nèi)有很多 UGC 的內(nèi)容，由于風格各異，看起來很雜亂，沒有逼格，如今花田小憩新版本上線，砍掉了社區(qū)，所有內(nèi)容全部來自于 PGC，安排統(tǒng)一的攝影風格，和文字撰寫模式，因此，內(nèi)容更加賞心悅目。

除了文字，專題頻道還有視頻內(nèi)容，大多是創(chuàng)始人曹雪根據(jù)不同主題，比如食物與花，木與花，初學者入門等的插花視頻。給用戶基本的插花美學認知。

內(nèi)容對于花田小憩是非常重要的一部分，是吸引用戶，導入電商，實現(xiàn)盈利模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時電商中的產(chǎn)品又是花田小憩專題內(nèi)容里的補充，如果只能看，不能買也會讓用戶體驗不佳。

其次，電商部分。

電商屬于未來花田小憩最主要的盈利點，因此，曹雪對電商部分的設(shè)計也格外謹慎。

花田小憩的較新版本上線后，其電商部分是先從與花相關(guān)的保鮮液、花剪、花瓶等周邊材料工具切入，并沒有從鮮花開始入手。對此曹雪解釋：花大家都知道去哪里買，但是很多周邊工具大家卻沒有途徑購買，通過從單價比較低，保質(zhì)期、存儲物流條件都不那么高的工具切入，可以先滿足用戶看完內(nèi)容后的 “買買買” 需求，更重要的一點是，可以先通過這類可全國發(fā)貨的電商產(chǎn)品黏住全國用戶，而不受地域限制。

不過，曹雪透露五一之后，就會上線鮮花產(chǎn)品，定價上大約是 300 多元每月，每月都以神秘禮物箱的形式出現(xiàn)，用戶在收到花之前不會知道當周的花的品種等詳細信息。

與目前一些鮮花電商不同，花田小憩的定價顯得偏高，曹雪說，一方面他是想做高端的生活品牌，另一方面，他認為類似 99 包月的鮮花電商模式是需要前期大量燒錢補貼的 —— 北京最低物流 7 元，每周鮮花成本以最低 10 元算，包裝費 2 元，加上損耗率，根本就沒有利潤，甚至還有虧損，這樣留給花材去質(zhì)量提高的空間就很小了。

最后，除了鮮花與鮮花周邊外，花田小憩未來還會切入到家具軟裝等品類，成為瞄準女性用戶的家庭消費的入口。

曹雪認為花田小憩未來之所以有這樣的想象力在，在于他們從一開始就不僅僅做電商，而是以這個行業(yè)很稀缺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容切入的，而一旦用戶接受了花田小憩的生活美學的標準后，就對在符合這套生活美學標準的商品有很強的消費引導能力，類似 “宜家” 的概念。

線下部分，主要是曹雪本人教授的花藝課，單次 398 元一節(jié)課，一季度 3980 元，一年15920 元，價格不等。

目前花田小憩已經(jīng)被推薦到 App store 首頁，較高日PV 數(shù)達到 45 萬，用戶數(shù) 25 萬，月活躍度 26%-28%，商城上線 4 天，賣出去 4000 包保鮮液。團隊目前 17 人，曾在 2015年10月 份獲得娛樂工廠領(lǐng)投的 250 萬種子輪融資。