6月下旬，中國(guó)養(yǎng)殖網(wǎng)記者來到北京三元禾豐牧業(yè)有限公司，對(duì)禾豐集團(tuán)常務(wù)副總裁高全利先生進(jìn)行了專訪。

　　初見高全利，大氣、睿智、儒雅的學(xué)者風(fēng)范是筆者對(duì)高總的先進(jìn)印象。經(jīng)過簡(jiǎn)單的溝通后，高總開始介紹了禾豐牧業(yè)的相關(guān)情況：“禾豐牧業(yè)是上市公司，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)排名前10，今年受到大環(huán)境的影響，整體發(fā)展形勢(shì)趨于減慢?！?/p>

目前，我國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展面臨三大約束：一是市場(chǎng)約束，由于市場(chǎng)飽和，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降;二是資源約束，畜牧業(yè)面臨無地養(yǎng)殖、蛋白質(zhì)原料依靠進(jìn)口等問題；三是環(huán)境約束，中央下達(dá)了關(guān)于加強(qiáng)養(yǎng)殖業(yè)廢棄物利用意見的相關(guān)文件，引導(dǎo)畜牧業(yè)降低污染，減少對(duì)環(huán)境的破壞。這三大約束的存在，對(duì)于畜牧飼料行業(yè)來說，必須要進(jìn)行加速轉(zhuǎn)型。再談到企業(yè)該如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，高總認(rèn)為：“目前飼料企業(yè)發(fā)生了巨大的變革，從產(chǎn)業(yè)化到一體化的發(fā)展趨勢(shì)明顯。我們也在向養(yǎng)殖業(yè)方面發(fā)展，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行自我調(diào)整，我們將現(xiàn)有的一些資源進(jìn)行了整合，提高企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)不斷地去降低產(chǎn)品的成本，從而讓我們的企業(yè)更好地去進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

　　國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)總喜歡模仿，總想按照模式化進(jìn)行發(fā)展，其實(shí)這個(gè)是不太符合實(shí)際的，很多飼料企業(yè)的負(fù)責(zé)人都問過高總，你們禾豐牧業(yè)發(fā)展有什么模式?jīng)]？高總的回答很簡(jiǎn)單：“沒有什么模式，我們企業(yè)要走自己的路，要走對(duì)的路。企業(yè)應(yīng)該有自身的定位，這個(gè)定位是由市場(chǎng)決定的，是根據(jù)客戶的類型和需求來決定的。企業(yè)的發(fā)展是需要滿足市場(chǎng)的要求，以前的一些老客戶消失了，新客戶對(duì)產(chǎn)品的要求不斷升級(jí)，我們只能根據(jù)客戶的需求，在不斷地完善自己。我們的發(fā)展模式是隨著市場(chǎng)的變化而變化的，是根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)整而調(diào)整的。因此，這就要求我們企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量上要越來越好，要能滿足市場(chǎng)消費(fèi)的長(zhǎng)期需求。”

　　說起來容易，做起來難，真正去做的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這對(duì)禾豐牧業(yè)的員工提出了新的要求，高總說：“現(xiàn)在我們企業(yè)的營(yíng)銷方式發(fā)生了變化，差異化的產(chǎn)品如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷以及專家化營(yíng)銷？這就要我們企業(yè)的技術(shù)人員市場(chǎng)化，面對(duì)市場(chǎng)的變化及時(shí)提供方案，供客戶選擇，比如訂制類的產(chǎn)品；銷售人員專家化，及時(shí)為客戶做好咨詢解答等服務(wù)，讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地?！?/p>

　　現(xiàn)在已進(jìn)入了飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，下一步企業(yè)該向哪些方面發(fā)展？高總說到：“我們從原來的以飼料生產(chǎn)為本，為客戶提供各類技術(shù)服務(wù)的企業(yè)向一體化綜合方向進(jìn)行發(fā)展，現(xiàn)在開始向養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展，以后我們可能還要向食品企業(yè)發(fā)展，這是當(dāng)前飼料行業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。因此，我們飼料企業(yè)應(yīng)做好自身的調(diào)整與應(yīng)對(duì)，朝著規(guī)模化、集約化、一體化、國(guó)際化、綠色化等方面進(jìn)行可持續(xù)性發(fā)展?！?/p>