6月下旬，中國養(yǎng)殖網(wǎng)記者來到北京三元禾豐牧業(yè)有限公司，對禾豐集團常務(wù)副總裁高全利先生進行了專訪。　　初見高全利，大氣、睿智、儒雅的學者風范是筆者對高總的先進印象。經(jīng)過簡單的溝通后，高總開始介紹了禾豐牧業(yè)的相關(guān)情況：“禾豐牧業(yè)是上市公司，現(xiàn)在在國內(nèi)飼料行業(yè)排名前10，今年受到大環(huán)境的影響，整體發(fā)展形勢趨于減慢。”   目前，我國畜牧業(yè)發(fā)展面臨三大約束：一是市場約束，由于市場飽和，農(nóng)產(chǎn)品價格下降;二是資源約束，畜牧業(yè)面臨無地養(yǎng)殖、蛋白質(zhì)原料依靠進口等問題；三是環(huán)境約束，中央下達了關(guān)于加強養(yǎng)殖業(yè)廢棄物利用意見的相關(guān)文件，引導畜牧業(yè)降低污染，減少對環(huán)境的破壞。這三大約束的存在，對于畜牧飼料行業(yè)來說，必須要進行加速轉(zhuǎn)型。再談到企業(yè)該如何進行轉(zhuǎn)型升級時，高總認為：“目前飼料企業(yè)發(fā)生了巨大的變革，從產(chǎn)業(yè)化到一體化的發(fā)展趨勢明顯。我們也在向養(yǎng)殖業(yè)方面發(fā)展，在企業(yè)內(nèi)部進行自我調(diào)整，我們將現(xiàn)有的一些資源進行了整合，提高企業(yè)自身的運營能力，同時不斷地去降低產(chǎn)品的成本，從而讓我們的企業(yè)更好地去進行轉(zhuǎn)型升級。”　　國內(nèi)的一些企業(yè)總喜歡模仿，總想按照模式化進行發(fā)展，其實這個是不太符合實際的，很多飼料企業(yè)的負責人都問過高總，你們禾豐牧業(yè)發(fā)展有什么模式?jīng)]？高總的回答很簡單：“沒有什么模式，我們企業(yè)要走自己的路，要走對的路。企業(yè)應(yīng)該有自身的定位，這個定位是由市場決定的，是根據(jù)客戶的類型和需求來決定的。企業(yè)的發(fā)展是需要滿足市場的要求，以前的一些老客戶消失了，新客戶對產(chǎn)品的要求不斷升級，我們只能根據(jù)客戶的需求，在不斷地完善自己。我們的發(fā)展模式是隨著市場的變化而變化的，是根據(jù)市場的調(diào)整而調(diào)整的。因此，這就要求我們企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量上要越來越好，要能滿足市場消費的長期需求?！薄　≌f起來容易，做起來難，真正去做的時候，就會發(fā)現(xiàn)這對禾豐牧業(yè)的員工提出了新的要求，高總說：“現(xiàn)在我們企業(yè)的營銷方式發(fā)生了變化，差異化的產(chǎn)品如何進行標準化營銷以及專家化營銷？這就要我們企業(yè)的技術(shù)人員市場化，面對市場的變化及時提供方案，供客戶選擇，比如訂制類的產(chǎn)品；銷售人員專家化，及時為客戶做好咨詢解答等服務(wù)，讓自己的產(chǎn)品在市場上占有一席之地。”　　現(xiàn)在已進入了飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，下一步企業(yè)該向哪些方面發(fā)展？高總說到：“我們從原來的以飼料生產(chǎn)為本，為客戶提供各類技術(shù)服務(wù)的企業(yè)向一體化綜合方向進行發(fā)展，現(xiàn)在開始向養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展，以后我們可能還要向食品企業(yè)發(fā)展，這是當前飼料行業(yè)的一種發(fā)展趨勢。因此，我們飼料企業(yè)應(yīng)做好自身的調(diào)整與應(yīng)對，朝著規(guī)?；?、集約化、一體化、國際化、綠色化等方面進行可持續(xù)性發(fā)展?！薄　?