蔡老板十年豬場成功創(chuàng)業(yè)秘訣
在蔡老板的辦公室里，滿墻的榮譽代表著創(chuàng)業(yè)的艱辛 灤平沃土豬場位于山清水秀的承德市灤平縣東北部，豬場于2008年開始建廠，2009年開始正式投產(chǎn)運營。在豬場老板蔡志民蔡總的領(lǐng)導(dǎo)下，由最初的養(yǎng)殖新廠發(fā)展為現(xiàn)今存欄能繁母豬數(shù)達近600頭的規(guī)模型豬場。自豬場投產(chǎn)開始，北京挑戰(zhàn)牧業(yè)公司就與蔡總展開合作，至今將近十個年頭。在這十年當(dāng)中，始終保持著互惠互利的友好合作關(guān)系，切實實踐了挑戰(zhàn)牧業(yè)“為客戶創(chuàng)造更大價值”的經(jīng)營理念。 在此期間，挑戰(zhàn)牧業(yè)公司為了更好的為灤平沃土服務(wù)，專門委派了專項業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)駐場員進行豬場長期定點技術(shù)支持服務(wù)。另外，公司總部技術(shù)部、畜禽養(yǎng)殖服務(wù)部也為豬場提供全方位的技術(shù)支持與綜合服務(wù)。 與挑戰(zhàn)牧業(yè)的不解之緣 從白手起家到規(guī)模豬場的發(fā)展之路 灤平沃土農(nóng)牧有限公司蔡志民總經(jīng)理與挑戰(zhàn)牧業(yè)駐場技術(shù)服務(wù)人員李東旭巡視豬場 在走訪中，蔡總向我們介紹，在投產(chǎn)建立豬場之前，他曾干過鐵礦、干過運輸車，但這些都是為別人打工。直到九年前的一天，他突然意識到人生需要一份真正屬于自己的事業(yè)，經(jīng)過多方深思熟慮之后他決定依托家鄉(xiāng)的土地及自然條件來建豬場。就這樣，蔡總正式走向了養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)的道路。 養(yǎng)豬就得用飼料，豬飼料在很大程度上決定著豬只和豬場成本控制的水平。豬場投產(chǎn)初期，曾有一家飼料廠商上門推銷產(chǎn)品，經(jīng)過一段時間的使用效果并不明顯，用料成本也不便宜。 正在這時，經(jīng)人介紹挑戰(zhàn)牧業(yè)華北區(qū)豬料銷售經(jīng)理王大勇經(jīng)理了解到灤平沃土豬場。王大勇經(jīng)理秉承公司“為客戶創(chuàng)造更大價值”的理念，首次見面并沒有推銷自己的產(chǎn)品，而是認真傾聽了解豬場現(xiàn)狀，針對豬場現(xiàn)存的一些問題聯(lián)系公司技術(shù)人員進行技術(shù)指導(dǎo)。王經(jīng)理作為挑戰(zhàn)一名先進的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一直擁有優(yōu)異的銷售成績和良好的客戶口碑。他始終想客戶之所想，急客戶之所急。本著一切以客戶為中心的原則，讓公司產(chǎn)品很快的博得灤平沃土蔡總的好感。 業(yè)務(wù)人員代表著一個公司的形象，要想樹立好公司形象一定要先樹立好個人形象，只有做好人才能做好事，王大勇經(jīng)理用自己的良好品格和職業(yè)操守為自己贏得了一次機會。讓挑戰(zhàn)牧業(yè)與灤平沃土為了共同的企業(yè)目標(biāo)同呼吸，共命運，在發(fā)展的道路上成為堅定的“事業(yè)合伙人”，讓挑戰(zhàn)牧業(yè)真正成為眾多規(guī)模豬場“事業(yè)合伙人的平臺”。 事實證明，產(chǎn)品如其人。經(jīng)過一段時間的對比使用，“挑戰(zhàn)牌”產(chǎn)品使用效果突出，用料成本降低，是真正物美價廉的好產(chǎn)品。從此便也開啟了與挑戰(zhàn)長期合作的開端。 與挑戰(zhàn)料8年的使用歷程 過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是長期合作的基礎(chǔ) 蔡總始終使用挑戰(zhàn)全系列飼料 在參觀豬場倉庫時我們發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)的產(chǎn)品都一排排整齊的擺放著，蔡總介紹到這是最近新訂的料，其中包含挑戰(zhàn)牌10100T、1024T、1034T、1044T、1054Z、1088T等挑戰(zhàn)系列飼料，使用挑戰(zhàn)料8年，期間從未換過任何其他家飼料，這也充分說明了挑戰(zhàn)產(chǎn)品的過硬質(zhì)量。 蔡總表示挑戰(zhàn)系列產(chǎn)品效果穩(wěn)定、母豬體況好，豬只生長速度快，料重比低，抵抗力強，造肉成本低。 挑戰(zhàn)牧業(yè)技術(shù)研發(fā)部彭翔經(jīng)理表示，挑戰(zhàn)牌飼料在母豬料上確有獨到之處：產(chǎn)仔均勻度高，窩產(chǎn)仔豬體重都在1.5公斤以上，母豬哺乳期間奶水足。哺乳母豬料，為國內(nèi)先進將纈氨酸應(yīng)用于母豬飼料中，促進乳腺管道發(fā)育，提高母豬泌乳量，增加仔豬斷奶重（28天斷奶體重可以達到9kg）。飼料中使用的亞油酸及乳化脂肪粉等高能量原料，可減少母豬體重丟失，提高仔豬活力，產(chǎn)程可以縮短至2.5小時以內(nèi)。添加酵母硒、有機鉻及繁殖營養(yǎng)所需要的關(guān)鍵維生素，可促使母豬子宮的恢復(fù)及斷奶后盡快發(fā)情，斷奶后7天內(nèi)發(fā)情配種率可以達90%以上。在保育料上，仔豬適口性好，抗應(yīng)激能力強，采食量大，不腹瀉，消化率高促進仔豬腸道發(fā)育，為后期快速生長打下基礎(chǔ)能快速提高保育期。 灤平沃土豬場經(jīng)過九年的運營，已經(jīng)從最初的存欄能繁十幾頭母豬達到現(xiàn)今的近600頭，九年間挑戰(zhàn)飼料始終與客戶相伴，不斷為客戶提供先進的養(yǎng)殖理念和全程營養(yǎng)解決方案。灤平沃土的成功，是豬場領(lǐng)導(dǎo)與員工勤奮努力結(jié)果，但是也充分驗證了挑戰(zhàn)牧業(yè)“為客戶創(chuàng)造各大價值”的經(jīng)營理念。 挑戰(zhàn)技術(shù)服務(wù) 駐場技術(shù)兢兢業(yè)業(yè)，不辭辛勞 在共同努力下，豬只長勢喜人 為了更進一步服務(wù)客戶，及時解決客戶需求，挑戰(zhàn)牧業(yè)始終派技術(shù)服務(wù)人員常駐豬場，每一個技術(shù)服務(wù)人員都必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，擁有豐富的實踐經(jīng)驗，并且要經(jīng)過公司統(tǒng)一培訓(xùn)考核。技術(shù)服務(wù)人員為公司與客戶之間搭建起了一座息息相融的橋梁。 灤平沃土現(xiàn)駐場技術(shù)服務(wù)人員李東旭主要負責(zé)豬場的配種、產(chǎn)房和日常保健工作，雖然來到豬場才三個月，但通過從蔡總的交談中得知，東旭踏實肯干、主動好學(xué)。豬場的環(huán)境惡劣，尤其是天氣越來越熱的夏季，作為一名90后的年輕小伙子能做到這樣很不容易。 在東旭帶我們參觀了豬舍區(qū)過程中，向我們展示他負責(zé)配種的豬群。豬只狀態(tài)非常好，個個神采奕奕，再過一個月就能產(chǎn)出仔豬。 到達產(chǎn)房區(qū)，東旭發(fā)現(xiàn)一個母豬體表溫度過高，出現(xiàn)不采食的癥狀。由于母豬正處于哺乳期，健康狀況直接影響仔豬的發(fā)育，情況緊急。東旭馬上上前檢查確認豬只狀況，迅速采取措施。 在形勢緩和后，我們采訪了東旭，他說類似這樣的情況幾乎每天都在發(fā)生，要做好豬場的防范與治療就一定要勤勞，每天不斷的穿梭在各個豬舍之間，細心觀察每一只豬的狀態(tài)，豬對于他們來說就像是朋友一樣，需要細心呵護。 挑戰(zhàn)技術(shù)支持 集一流人才，為豬場創(chuàng)一流效益 挑戰(zhàn)牧業(yè)技術(shù)研發(fā)部彭翔經(jīng)理，華北豬料銷售經(jīng)理王大勇在豬場產(chǎn)房巡視 一同走訪養(yǎng)殖場的挑戰(zhàn)牧業(yè)技術(shù)研發(fā)部彭翔經(jīng)理，在豬舍巡視豬只狀態(tài)并現(xiàn)場對駐場人員進行技術(shù)交流與指導(dǎo)。針對豬場用料成本控制問題，彭翔經(jīng)理給出合理化建議，并給客戶免費提供樣品檢測服務(wù)。彭翔經(jīng)理為灤平沃土整理出了一系列季節(jié)性飼料配方調(diào)整指導(dǎo)的意見與建議。對于產(chǎn)房飼養(yǎng)管理一些要點、盲區(qū)給予了指導(dǎo)。 彭翔經(jīng)理、王大勇經(jīng)理與沃土蔡總討論當(dāng)前豬場發(fā)展趨勢，針對如何降本增效，如
