蔡老板十年豬場(chǎng)成功創(chuàng)業(yè)秘訣
在蔡老板的辦公室里，滿墻的榮譽(yù)代表著創(chuàng)業(yè)的艱辛 灤平沃土豬場(chǎng)位于山清水秀的承德市灤平縣東北部，豬場(chǎng)于2008年開始建廠，2009年開始正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。在豬場(chǎng)老板蔡志民蔡總的領(lǐng)導(dǎo)下，由最初的養(yǎng)殖新廠發(fā)展為現(xiàn)今存欄能繁母豬數(shù)達(dá)近600頭的規(guī)模型豬場(chǎng)。自豬場(chǎng)投產(chǎn)開始，北京挑戰(zhàn)牧業(yè)公司就與蔡總展開合作，至今將近十個(gè)年頭。在這十年當(dāng)中，始終保持著互惠互利的友好合作關(guān)系，切實(shí)實(shí)踐了挑戰(zhàn)牧業(yè)“為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。 在此期間，挑戰(zhàn)牧業(yè)公司為了更好的為灤平沃土服務(wù)，專門委派了專項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)駐場(chǎng)員進(jìn)行豬場(chǎng)長(zhǎng)期定點(diǎn)技術(shù)支持服務(wù)。另外，公司總部技術(shù)部、畜禽養(yǎng)殖服務(wù)部也為豬場(chǎng)提供全方位的技術(shù)支持與綜合服務(wù)。 與挑戰(zhàn)牧業(yè)的不解之緣 從白手起家到規(guī)模豬場(chǎng)的發(fā)展之路 灤平沃土農(nóng)牧有限公司蔡志民總經(jīng)理與挑戰(zhàn)牧業(yè)駐場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員李東旭巡視豬場(chǎng) 在走訪中，蔡總向我們介紹，在投產(chǎn)建立豬場(chǎng)之前，他曾干過鐵礦、干過運(yùn)輸車，但這些都是為別人打工。直到九年前的一天，他突然意識(shí)到人生需要一份真正屬于自己的事業(yè)，經(jīng)過多方深思熟慮之后他決定依托家鄉(xiāng)的土地及自然條件來建豬場(chǎng)。就這樣，蔡總正式走向了養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)的道路。 養(yǎng)豬就得用飼料，豬飼料在很大程度上決定著豬只和豬場(chǎng)成本控制的水平。豬場(chǎng)投產(chǎn)初期，曾有一家飼料廠商上門推銷產(chǎn)品，經(jīng)過一段時(shí)間的使用效果并不明顯，用料成本也不便宜。 正在這時(shí)，經(jīng)人介紹挑戰(zhàn)牧業(yè)華北區(qū)豬料銷售經(jīng)理王大勇經(jīng)理了解到灤平沃土豬場(chǎng)。王大勇經(jīng)理秉承公司“為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”的理念，首次見面并沒有推銷自己的產(chǎn)品，而是認(rèn)真傾聽了解豬場(chǎng)現(xiàn)狀，針對(duì)豬場(chǎng)現(xiàn)存的一些問題聯(lián)系公司技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。王經(jīng)理作為挑戰(zhàn)一名先進(jìn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一直擁有優(yōu)異的銷售成績(jī)和良好的客戶口碑。他始終想客戶之所想，急客戶之所急。本著一切以客戶為中心的原則，讓公司產(chǎn)品很快的博得灤平沃土蔡總的好感。 業(yè)務(wù)人員代表著一個(gè)公司的形象，要想樹立好公司形象一定要先樹立好個(gè)人形象，只有做好人才能做好事，王大勇經(jīng)理用自己的良好品格和職業(yè)操守為自己贏得了一次機(jī)會(huì)。讓挑戰(zhàn)牧業(yè)與灤平沃土為了共同的企業(yè)目標(biāo)同呼吸，共命運(yùn)，在發(fā)展的道路上成為堅(jiān)定的“事業(yè)合伙人”，讓挑戰(zhàn)牧業(yè)真正成為眾多規(guī)模豬場(chǎng)“事業(yè)合伙人的平臺(tái)”。 事實(shí)證明，產(chǎn)品如其人。經(jīng)過一段時(shí)間的對(duì)比使用，“挑戰(zhàn)牌”產(chǎn)品使用效果突出，用料成本降低，是真正物美價(jià)廉的好產(chǎn)品。從此便也開啟了與挑戰(zhàn)長(zhǎng)期合作的開端。 與挑戰(zhàn)料8年的使用歷程 過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ) 蔡總始終使用挑戰(zhàn)全系列飼料 在參觀豬場(chǎng)倉庫時(shí)我們發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)的產(chǎn)品都一排排整齊的擺放著，蔡總介紹到這是最近新訂的料，其中包含挑戰(zhàn)牌10100T、1024T、1034T、1044T、1054Z、1088T等挑戰(zhàn)系列飼料，使用挑戰(zhàn)料8年，期間從未換過任何其他家飼料，這也充分說明了挑戰(zhàn)產(chǎn)品的過硬質(zhì)量。 蔡總表示挑戰(zhàn)系列產(chǎn)品效果穩(wěn)定、母豬體況好，豬只生長(zhǎng)速度快，料重比低，抵抗力強(qiáng)，造肉成本低。 挑戰(zhàn)牧業(yè)技術(shù)研發(fā)部彭翔經(jīng)理表示，挑戰(zhàn)牌飼料在母豬料上確有獨(dú)到之處：產(chǎn)仔均勻度高，窩產(chǎn)仔豬體重都在1.5公斤以上，母豬哺乳期間奶水足。哺乳母豬料，為國(guó)內(nèi)先進(jìn)將纈氨酸應(yīng)用于母豬飼料中，促進(jìn)乳腺管道發(fā)育，提高母豬泌乳量，增加仔豬斷奶重（28天斷奶體重可以達(dá)到9kg）。飼料中使用的亞油酸及乳化脂肪粉等高能量原料，可減少母豬體重丟失，提高仔豬活力，產(chǎn)程可以縮短至2.5小時(shí)以內(nèi)。添加酵母硒、有機(jī)鉻及繁殖營(yíng)養(yǎng)所需要的關(guān)鍵維生素，可促使母豬子宮的恢復(fù)及斷奶后盡快發(fā)情，斷奶后7天內(nèi)發(fā)情配種率可以達(dá)90%以上。在保育料上，仔豬適口性好，抗應(yīng)激能力強(qiáng)，采食量大，不腹瀉，消化率高促進(jìn)仔豬腸道發(fā)育，為后期快速生長(zhǎng)打下基礎(chǔ)能快速提高保育期。 灤平沃土豬場(chǎng)經(jīng)過九年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)從最初的存欄能繁十幾頭母豬達(dá)到現(xiàn)今的近600頭，九年間挑戰(zhàn)飼料始終與客戶相伴，不斷為客戶提供先進(jìn)的養(yǎng)殖理念和全程營(yíng)養(yǎng)解決方案。灤平沃土的成功，是豬場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)與員工勤奮努力結(jié)果，但是也充分驗(yàn)證了挑戰(zhàn)牧業(yè)“為客戶創(chuàng)造各大價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。 挑戰(zhàn)技術(shù)服務(wù) 駐場(chǎng)技術(shù)兢兢業(yè)業(yè)，不辭辛勞 在共同努力下，豬只長(zhǎng)勢(shì)喜人 為了更進(jìn)一步服務(wù)客戶，及時(shí)解決客戶需求，挑戰(zhàn)牧業(yè)始終派技術(shù)服務(wù)人員常駐豬場(chǎng)，每一個(gè)技術(shù)服務(wù)人員都必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且要經(jīng)過公司統(tǒng)一培訓(xùn)考核。技術(shù)服務(wù)人員為公司與客戶之間搭建起了一座息息相融的橋梁。 灤平沃土現(xiàn)駐場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員李東旭主要負(fù)責(zé)豬場(chǎng)的配種、產(chǎn)房和日常保健工作，雖然來到豬場(chǎng)才三個(gè)月，但通過從蔡總的交談中得知，東旭踏實(shí)肯干、主動(dòng)好學(xué)。豬場(chǎng)的環(huán)境惡劣，尤其是天氣越來越熱的夏季，作為一名90后的年輕小伙子能做到這樣很不容易。 在東旭帶我們參觀了豬舍區(qū)過程中，向我們展示他負(fù)責(zé)配種的豬群。豬只狀態(tài)非常好，個(gè)個(gè)神采奕奕，再過一個(gè)月就能產(chǎn)出仔豬。 到達(dá)產(chǎn)房區(qū)，東旭發(fā)現(xiàn)一個(gè)母豬體表溫度過高，出現(xiàn)不采食的癥狀。由于母豬正處于哺乳期，健康狀況直接影響仔豬的發(fā)育，情況緊急。東旭馬上上前檢查確認(rèn)豬只狀況，迅速采取措施。 在形勢(shì)緩和后，我們采訪了東旭，他說類似這樣的情況幾乎每天都在發(fā)生，要做好豬場(chǎng)的防范與治療就一定要勤勞，每天不斷的穿梭在各個(gè)豬舍之間，細(xì)心觀察每一只豬的狀態(tài)，豬對(duì)于他們來說就像是朋友一樣，需要細(xì)心呵護(hù)。 挑戰(zhàn)技術(shù)支持 集一流人才，為豬場(chǎng)創(chuàng)一流效益 挑戰(zhàn)牧業(yè)技術(shù)研發(fā)部彭翔經(jīng)理，華北豬料銷售經(jīng)理王大勇在豬場(chǎng)產(chǎn)房巡視 一同走訪養(yǎng)殖場(chǎng)的挑戰(zhàn)牧業(yè)技術(shù)研發(fā)部彭翔經(jīng)理，在豬舍巡視豬只狀態(tài)并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)駐場(chǎng)人員進(jìn)行技術(shù)交流與指導(dǎo)。針對(duì)豬場(chǎng)用料成本控制問題，彭翔經(jīng)理給出合理化建議，并給客戶免費(fèi)提供樣品檢測(cè)服務(wù)。彭翔經(jīng)理為灤平沃土整理出了一系列季節(jié)性飼料配方調(diào)整指導(dǎo)的意見與建議。對(duì)于產(chǎn)房飼養(yǎng)管理一些要點(diǎn)、盲區(qū)給予了指導(dǎo)。 彭翔經(jīng)理、王大勇經(jīng)理與沃土蔡總討論當(dāng)前豬場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)如何降本增效，如
