?????????????? 江 蘇 省 蘇 州 市【 蝦 康 樂 總 代 理】

　　機遇：神奇蝦料打開全新局面

　　今年，使用這類產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶據(jù)稱已超過萬戶。他們使用的這種生物發(fā)酵蝦料的商品名叫“蝦康樂”，是佛山市順德正宇飼料有限公司（以下簡稱“正宇”）開發(fā)和生產(chǎn)的一種新型蝦料，據(jù)稱也是目前市面上唯一的發(fā)酵蝦料，資料顯示，“蝦康樂”的主要特點有幾個：適口性好，蝦愛吃；可有效改良水質(zhì)，抑制藍藻等有害藻類的生長和繁殖；可增強免疫力，養(yǎng)殖蝦發(fā)病少、生長快；能夠有效減少蝦的應激反應。

　　對此，正宇董事長陳志望先生解釋，這種發(fā)酵蝦料含有一定濃度的活性乳酸菌、酵母菌、芽孢桿菌、糞鏈球菌等多種有益菌。這些微生物在飼料儲存發(fā)酵的過程中不斷對營養(yǎng)物質(zhì)進行生物轉(zhuǎn)化，使那些難以利用的大分子物質(zhì)在微生物的作用下不斷被降解成小分子，同時產(chǎn)生大量利于蝦消化吸收的有機酸等物質(zhì)，非常適合蝦這種消化道短的品種，從根本上解決了傳統(tǒng)蝦料的不足，是被稱為“有生命的飼料”的一種粉狀蝦料。

　　現(xiàn)在‘蝦康樂’的市場價格是170元/包（每包重20公斤），與普通蝦料的售價基本一致。推薦的投喂方法也很簡單，在投喂總量不增加的情況下，前期向普通蝦飼料中添加50%的發(fā)酵蝦料，中期添加30%，后期添加20%即可。對這種部分替代普通蝦料的投喂方法，陳志望解釋說：“微生物代謝會產(chǎn)生乳酸等物質(zhì)，因此，全部食用發(fā)酵飼料可能會導致酸度過高，某些營養(yǎng)物質(zhì)過剩，造成營養(yǎng)不平衡，這樣較為不利于動物生長?！彼J為發(fā)酵蝦料與普通飼料就如同“菜”和“飯”的關系?！安恕薄ⅰ帮垺贝钆渲秤貌拍苌L更為健康。

　　對大部分養(yǎng)蝦人而言，2010年上半年是異常艱難的。由于天氣異常，華南蝦苗大規(guī)模發(fā)病，廣東粵西、廣西北海、欽州沿線，一些養(yǎng)蝦者排塘5次以上仍不成功。生產(chǎn)較往年推遲一個月以上，據(jù)中國飼料工業(yè)辦統(tǒng)計，1-6月份全國水產(chǎn)飼料減產(chǎn)25.2%，主要是天氣原因。很多飼料業(yè)務員也感嘆飼料銷售沒有最難，只有更難。然而，正宇今年的情況卻完全不一樣，使用發(fā)酵蝦料的養(yǎng)殖戶已由去年的90戶增加至今年的900多戶，公司目前產(chǎn)能為每月一千噸左右?！白钪匾氖俏覀兊漠a(chǎn)品能夠得到行業(yè)的認可，幫助更多養(yǎng)殖者。”陳志望強調(diào)，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功大家才都能有所發(fā)展。

　　挑戰(zhàn)：不僅要有完美產(chǎn)品

　　要生產(chǎn)、儲運這種“有生命的飼料”并非易事，針對生產(chǎn)成品中發(fā)酵菌種、氨基酸、水分等指標，正宇也是時時檢測，做好把關。為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，正宇公司特別為發(fā)酵蝦料設計了一種帶有“呼吸口”的包裝袋。這種包裝袋使得空氣只能從袋內(nèi)排出，袋外的空氣無法進入袋內(nèi)。這樣的設計避免了產(chǎn)品在運輸及使用的過程中雜菌的進入，從而保證了產(chǎn)品使用時的效果。

　　挑戰(zhàn)不光來自如何做出完美的產(chǎn)品。目前，中國的對蝦飼料市場規(guī)模大約100萬噸，其中，恒興、粵海、海大、通威四大集團市場份額加起來超過50%，如果按正宇的投喂建議，發(fā)酵蝦料市場總量將超過20萬噸。現(xiàn)在“蝦康樂”的市場還剛剛啟動，一旦養(yǎng)蝦者很認可這類產(chǎn)品，大佬們可能就會加入進來，這對新兵正宇而言，無疑將面臨巨大壓力。陳志望對此很有信心：“今年‘蝦康樂’市場反應良好，確實發(fā)現(xiàn)一些廠家在模仿我們。這類產(chǎn)品的核心技術在菌種的選擇，這方面我們用了5年多的時間研究，所以‘蝦康樂’并不是那么好模仿的。而且我們在豬飼料、魚飼料方面也都是生產(chǎn)發(fā)酵飼料，所以生產(chǎn)技術也相對成熟一些。”

　　前景：能否改變行業(yè)格局？
　
　　目前市場的反應不錯，許多養(yǎng)殖戶愿意嘗試并接受這種新產(chǎn)品。對發(fā)酵蝦料的前景，陳志望也常常在思考：發(fā)酵蝦料未來的道路究竟會怎樣，它是否能為養(yǎng)蝦行業(yè)帶來一番新的景象？

　　在他看來，“蝦康樂”的優(yōu)點很多：運用多種有益菌進行發(fā)酵，不添加抗生素、防霉劑、著色劑、誘食劑和激素等，而且因為是粉料，生產(chǎn)中連鍋爐都不用。無論是產(chǎn)品本身，還是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程都是真正的環(huán)保蝦料?！鞍l(fā)酵蝦料減少了養(yǎng)殖過程中藥物的使用，是一種環(huán)保料、健康料，因此將會成為一種趨勢。未來，我們也會根據(jù)對蝦生長不同階段對營養(yǎng)的不同需求，將‘蝦康樂’產(chǎn)品進行進一步的細分，希望可以讓產(chǎn)品更好地為廣大的養(yǎng)殖戶們服務。”

　　今年10月，正宇公司計劃建設新廠，擴大蝦料生產(chǎn)，爭取滿足全國市場的需求。

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