玉米面積雖然調(diào)減，但北方市場(chǎng)上半年用肥量最大的作物就是玉米，任何一家企業(yè)都不愿放棄上半年最大的市場(chǎng)，銷售好玉米用肥依然是復(fù)合肥企業(yè)的重頭戲。

　　相比于其他原料，復(fù)合肥是最近市場(chǎng)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品。4月以來(lái)，隨著市場(chǎng)需求釋放，復(fù)合肥成交略有好轉(zhuǎn)。

　　記者4月初走訪山東、安徽各地市場(chǎng)了解到，中小型企業(yè)高負(fù)荷生產(chǎn)，發(fā)貨進(jìn)入旺季。

　　有意思的是，今年低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)較好，尤其是進(jìn)入4月中旬之后，高端復(fù)合肥報(bào)價(jià)紛紛下調(diào)。

　　據(jù)了解，山東高塔40%氯基高氮肥主流出廠價(jià)1700～1850元(噸價(jià)，下同)，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2000～2200元；湖北45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2000～2150元；江蘇45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)1850～1950元。

　　報(bào)價(jià)下調(diào)的壓力主要來(lái)自原料和市場(chǎng)兩個(gè)方面。4月初以來(lái)，國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)交投延續(xù)偏弱態(tài)勢(shì)，部分地區(qū)價(jià)格繼續(xù)下滑。

　　目前山東尿素主流實(shí)際出廠價(jià)1480～1520元，局部地區(qū)價(jià)格更低，臨沂市場(chǎng)接貨價(jià)下滑至1520～1530元。

　　河北實(shí)際尿素出廠價(jià)1480～1500元；

　　河南成交價(jià)松動(dòng)至1430～1470元；

　　山西大顆粒尿素站臺(tái)參考價(jià)1400～1420元，小顆粒尿素站臺(tái)參考價(jià)1380～1410元；

　　東北小顆粒尿素出廠價(jià)1540～1610元。

　　一銨缺少利好，限產(chǎn)停產(chǎn)企業(yè)增多，湖北55%粉狀一銨主流報(bào)價(jià)1800～1850元，成交走低。

　　鉀肥大量庫(kù)存需要消化，同時(shí)，受邊貿(mào)新貨源低價(jià)沖擊，商家銷售壓力增大，價(jià)格再次下調(diào)。

　　東北港口62%俄白鉀實(shí)際大單成交價(jià)滑落至1830元左右，華北、華東港口62%俄白鉀實(shí)際成交價(jià)1960元左右。

　　面對(duì)原料市場(chǎng)持續(xù)下滑、終端走貨不暢、經(jīng)銷商信心不足等現(xiàn)狀，北方復(fù)合肥市場(chǎng)暫時(shí)停滯。不過(guò)，隨著用肥季節(jié)臨近，4月底復(fù)合肥將迎來(lái)一輪銷售季。

　　如何抓住時(shí)機(jī)賣好玉米肥？經(jīng)過(guò)梳理，記者認(rèn)為有三點(diǎn)值得關(guān)注：

　　一是價(jià)格更接地氣。復(fù)合肥企業(yè)都看清了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：玉米經(jīng)濟(jì)效益低，農(nóng)民的農(nóng)資投入自然也會(huì)降低。因此，很多企業(yè)在玉米肥的定價(jià)上采取親民策略，減少高價(jià)產(chǎn)品，以適應(yīng)農(nóng)民提高產(chǎn)出投入比的要求。

　　二是養(yǎng)分配比更適應(yīng)玉米需求。賣糧難，但高品質(zhì)的糧食不愁賣。今年農(nóng)民種玉米最關(guān)心的就是如何增加產(chǎn)量、提高品質(zhì)。

　　因此，今年復(fù)合肥企業(yè)推出的玉米專用肥不再是一味的高氮肥，而是更注重合理添加中微量元素、生物刺激素等有益成分，通過(guò)科技創(chuàng)新幫助農(nóng)民提質(zhì)增產(chǎn)。

　　三是服務(wù)更多元。除了測(cè)土配肥、機(jī)械化耕作等服務(wù)模式，針對(duì)玉米種植的痛點(diǎn)，農(nóng)民對(duì)服務(wù)方式和內(nèi)容也出現(xiàn)新的需求。以往針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物的訂單農(nóng)業(yè)，今年在玉米種植區(qū)也時(shí)興起來(lái)。

　　種出好玉米、賣上好價(jià)錢，亟須從種到收的全程配套服務(wù)。誰(shuí)能整合資源幫農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題，誰(shuí)就能抓住用戶。