農(nóng)業(yè)權(quán)威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號：nyguancha ）

作者：老貓

恒大做農(nóng)業(yè)失敗了！因?yàn)樯孀惝a(chǎn)業(yè)鏈太長

萬達(dá)做農(nóng)業(yè)失敗了！因?yàn)樾奶?/p>

做農(nóng)業(yè)，別人都倒下了，碧桂園：我來！

未來，碧桂園也要涉足農(nóng)業(yè)。

能成嗎？

但，從諸多媒體報道中，碧桂園布局農(nóng)業(yè)沒有涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)?；蛟S，這是明智之選！

碧桂園的三農(nóng)布局

這幾年，碧桂園的三農(nóng)布局，基本上是鄉(xiāng)村扶貧或者公益上切入。

1、幫忙賣農(nóng)產(chǎn)品

作為社會責(zé)任企業(yè)，碧桂園借助品牌優(yōu)勢和影響力，切入農(nóng)村扶貧，整合貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展銷。

比如，2017年9月10日，碧桂園精準(zhǔn)產(chǎn)品扶貧之貧困村農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)行，暨教師節(jié)感恩回饋活動，即將在花溪碧桂園暖心上演！此次在花溪碧桂園參與扶貧的產(chǎn)品，主要為貴州老農(nóng)用真心種植的純天然食品。

同時，碧桂園與百果園集團(tuán)、鳳凰優(yōu)選合作打造高端農(nóng)產(chǎn)品市場，通過多方合作，助力鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)基地形成，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售出路的問題，使村民放心種植、本地就業(yè)、持續(xù)脫貧。

2、幫助貧困人員技能培訓(xùn)

扶貧的關(guān)鍵：輸血變成造血。

碧桂園董事長楊國強(qiáng)認(rèn)為，想要有機(jī)會脫貧致富，思想脫貧是關(guān)鍵。通過舉辦技能培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)等，幫助扶貧對象掌握一門技能，切實(shí)提高收入水平。

自2012年以來，針對農(nóng)村人口居住分散，集中組織難度大的特點(diǎn)，碧桂園集團(tuán)先后在廣東、廣西各地進(jìn)行了叉車、電工技術(shù)、焊工技術(shù)、財務(wù)會計、家政育嬰等九種免費(fèi)技能培訓(xùn)，將職業(yè)教育的課堂搬到村子里。

截至目前，共有21857名農(nóng)村勞動力參加培訓(xùn)，超9000人實(shí)現(xiàn)推薦就業(yè)，月薪在2000元－10000元不等。

目前，碧桂園培訓(xùn)項(xiàng)目已經(jīng)制訂了近中遠(yuǎn)期規(guī)劃, 并與金博士培訓(xùn)學(xué)校合作培訓(xùn)技術(shù)工人，計劃于2018年年底之前培訓(xùn)工作覆蓋英德78條貧困村，推動培訓(xùn)村民對口就業(yè)，實(shí)現(xiàn)半數(shù)以上培訓(xùn)學(xué)員增收脫貧。

在碧桂園2018年度工作會議上，碧桂園董事長楊國強(qiáng)：我就想，碧桂園到了今天，有條件有責(zé)任去為鄉(xiāng)村振興做點(diǎn)什么。40年前我種田，40年后我還是回去種田！同時，第二輪土地承包到期要再延長30年，這30年是好機(jī)會。

碧桂園的直供：鳳凰優(yōu)選

碧桂園鳳凰優(yōu)選2016年創(chuàng)立，鳳凰優(yōu)選，作為全球強(qiáng)企業(yè)——碧桂園集團(tuán)旗下的子公司，致力于將高性價比的“鳳凰優(yōu)選”食品和日用品送進(jìn)全國500多個社區(qū)，為超300萬業(yè)主家庭打造安全、健康、優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的五星級生活。

截至2017年7月31日，已經(jīng)在順德碧桂園、華南碧桂園、花城、增城、荔城、臺山、鶴山、新會、十里銀灘等社區(qū)開設(shè)30家門店，推出鳳凰優(yōu)選自有品牌的礦泉水、米、油、干果、干貨等組類，經(jīng)營產(chǎn)品目前有余種，最終做到社區(qū)常用、量大、健康、科學(xué)、原產(chǎn)地、無污染、口感好、高性價的個商品組合。業(yè)主在小區(qū)里溜達(dá)溜達(dá)就能買到健康的好食品，而且比網(wǎng)購還便宜。

鳳凰優(yōu)選是一個什么模式？其實(shí)，就是嚴(yán)選！與網(wǎng)易嚴(yán)選模式一樣，用高標(biāo)準(zhǔn)幫助用戶尋找和選擇產(chǎn)品（農(nóng)產(chǎn)品、食品）。

1、渠道：線下社區(qū)店

鳳凰優(yōu)選是一個社區(qū)超市，主要在碧桂園各大社區(qū)里，服務(wù)碧桂園的住戶及消費(fèi)者、員工。

其，產(chǎn)品涉及礦泉水、米、油、干果、干貨等組類。但“鮮、活”農(nóng)產(chǎn)品不多。

從這些社區(qū)店的產(chǎn)品來看，標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品或者食品是鳳凰優(yōu)選的主營產(chǎn)品。

3、運(yùn)營模式：直供模式

鳳凰優(yōu)勢采用直供模式，工廠到工廠直接運(yùn)到“鳳凰優(yōu)選”、社區(qū)住戶直接到店里選購。降低物流成本、去掉管理費(fèi)、中介費(fèi)。做到價格最低、品質(zhì)最優(yōu)。

楊國強(qiáng)指出，碧桂園現(xiàn)在做“鳳凰優(yōu)選”，我們期望在全世界范圍，找到?jīng)]有重金屬污染、沒有農(nóng)藥殘留、貨真價實(shí)的東西。吃得好，吃得安全，吃得便宜。

同時，在商品種類，我要求找600種，不包括魚、菜等。我不允許利潤超過1%，還有整個流通領(lǐng)域和管理的費(fèi)用減到最低，然后，在工廠直接運(yùn)到“鳳凰優(yōu)選”。

未來，鳳凰優(yōu)選夢想在全國包括北京、上海、深圳、廣州開上萬家這樣的店鋪，將自己農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的東西和剛才說的600種產(chǎn)品提供給所有的人。

4、選品：嚴(yán)選模式

嚴(yán)選通過ODM模式與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環(huán)節(jié)。所有商品售價遵循“成本價+增值稅+郵費(fèi)”規(guī)則，去掉了高昂品牌溢價，擠掉廣告公關(guān)成本，摒棄傳統(tǒng)銷售模式，使得價格回歸理性，讓消費(fèi)者享受到物超所值的品質(zhì)生活。

其中，嚴(yán)選有2個條件：1）大品牌生產(chǎn)或制造，從而確保產(chǎn)品品質(zhì)與保障；2）ODM自營，根據(jù)客戶需求尋找出符合客戶的產(chǎn)品。

鳳凰優(yōu)選精選全球最干凈的原產(chǎn)地，從源頭把控，嚴(yán)格檢測食品質(zhì)量，讓您放心購買，生活健康。同時，從原產(chǎn)地直達(dá)社區(qū)，省去中間環(huán)節(jié)，以大幅度低于市場的價格直供社區(qū)，給業(yè)主帶來最大的實(shí)惠。

2016年，碧桂園成立了特供產(chǎn)業(yè)事業(yè)部,組織專業(yè)團(tuán)隊去全國乃至全世界尋找空氣、水源和土壤最干凈的原產(chǎn)地，從源頭把控，為碧桂園用戶提供健康、安全、高性價比的食品。

聰明人楊國強(qiáng)

不走恒大、萬達(dá)的路。至少這一點(diǎn)，對于三農(nóng)創(chuàng)業(yè)來說，楊國強(qiáng)是聰明的。

剛剛，文章開始，恒大做農(nóng)業(yè)敗在產(chǎn)業(yè)鏈、萬達(dá)做農(nóng)業(yè)敗在心態(tài)。但，楊國強(qiáng)的農(nóng)業(yè)部更接地氣。

楊國強(qiáng)從扶貧、扶智的方式幫助貧困地區(qū)解決“輸血”到“造血”的轉(zhuǎn)變，更核心，碧桂園不涉足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端，沒有大規(guī)模租賃土地，而是結(jié)合碧桂園的優(yōu)勢解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難點(diǎn)。

所以，這里有延伸一個話題，在農(nóng)業(yè)投資或創(chuàng)業(yè)，什么人能成功？我們認(rèn)為有3類人：

1、解決一個問題的人

農(nóng)業(yè)問題很多，包括：標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、品牌化、渠道等端口上都存在問題。

但，想在農(nóng)業(yè)獲得成功的話，創(chuàng)業(yè)者必須專注解決一個問題或者做好一件事情。

當(dāng)然，我們解決一個問題，也就是專注和極致的理念。

2、做自己擅長的人

目前，85%經(jīng)營農(nóng)業(yè)的人都是跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。因此，跨界經(jīng)營者需要借助自己的資源優(yōu)勢，做自己擅長的事情。

比如，懂互聯(lián)網(wǎng)，就是借助互聯(lián)網(wǎng)或建平臺或建數(shù)據(jù)庫幫助其他農(nóng)業(yè)人解決互聯(lián)網(wǎng)渠道或生產(chǎn)數(shù)據(jù)的短板。

3、供應(yīng)鏈強(qiáng)大的人

農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)是產(chǎn)品賣出去。賣產(chǎn)品就需要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系。尤其是在農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)模式、產(chǎn)品設(shè)計、物流體系等上完善。

經(jīng)營者借助強(qiáng)大的供應(yīng)鏈快速把農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)營收。同時，再實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

從碧桂園布局農(nóng)業(yè)的做法上，其貌似是這3者的綜合體。不涉足生產(chǎn)端，通過嚴(yán)選解決標(biāo)準(zhǔn)化的問題，借助碧桂園大量用戶流量和用戶的消費(fèi)能力解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。

總結(jié)一下，2018年中央一號文件已發(fā)布，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和鄉(xiāng)村振興再次成為風(fēng)口。似乎，碧桂園做好了準(zhǔn)備、做自己擅長的、做自己能把控的。成功，只是時間問題！

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