能不能從終端銷售來入手呢?
參考：1個杯子，8種不同營銷方案，價格翻700倍一家紅酒公司為了達到更高的銷售額，請了產(chǎn)品策劃公司來進行包裝策劃。在做定價策略策劃時，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭論，原因是定價太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。
這時，策劃者對該公司負責人說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價錢。”策劃者向公司負責人講了個例子，“一個杯子到底能賣多少錢?”，不僅說服了負責人，更充分證明了策劃對產(chǎn)品價值創(chuàng)新的意義。
1.賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個
如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結局。
2.賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個
如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。
3.賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個
如果你將它貼上品牌品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。
4.賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個沒問題
如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
5.賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以
如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。
6.賣產(chǎn)品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以
如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/ 對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。
7.賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對?？梢钥隙ǖ氖牵詈筚u得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
8.賣產(chǎn)品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水
如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。
看完牛人的營銷，作為養(yǎng)豬人的你，是否也腦洞大開?
豬肉是我們餐桌上必不可少的肉類產(chǎn)品，對于很多家庭來說，是無肉吃飯都不香。同時，豬肉市場從吃飽到吃好，安全品質(zhì)需求日趨凸顯，保證需求情況下消費者也沒那么在乎一塊兩塊。所以從終端銷售來入手，賣產(chǎn)品?賣設計?賣附加值?賣情懷?讓豬肉價格提升2元、10元、20元貌似也不是那么難了。中國養(yǎng)殖致富網(wǎng)為您提供一手農(nóng)業(yè)新聞資訊，農(nóng)業(yè)曝光。 本網(wǎng)站刊載的資訊由網(wǎng)友提供分享，資訊內(nèi)容純屬作者個人觀點，不表示中國養(yǎng)殖致富網(wǎng)同意其說法或描述，僅為提供更多信息，也不構成任何建議。轉載務必注明出處及作者。
