導(dǎo)語：采訪之前，我沒有考慮過90后會在畜牧電商的大潮中扮演一個什么樣的角色?直到遇見了勝點商城的創(chuàng)始人方少， 我才發(fā)現(xiàn)原來被我們認為的“玩得酷”的90后，已經(jīng)成為“靠得住”的一代。他們以年輕、活躍、勇于接受新鮮事物的態(tài)度，正在慢慢影響著中國畜牧行業(yè)的發(fā)展。
精彩觀點：
觀點一：2013年是畜牧行業(yè)最早B2C平臺的發(fā)展的起步階段。最初的畜牧電商更多的是B2B的模式，坦白說那些都不是真正的商城，更多的是一些產(chǎn)品的展示。
觀點二：關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”這類的專業(yè)名詞，我很少刻意的去談?wù)?，我們更多的是想專心做好自己的事情，引入更多的實際流量，把勝點商城的品牌做好，把好產(chǎn)品推廣出去，我不考慮流行的互聯(lián)網(wǎng)名詞是什么。
觀點三：其實互聯(lián)網(wǎng)并不是顛覆，制造才是根本，難道有了互聯(lián)網(wǎng)，就可以不用生產(chǎn)了嗎?
觀點四：飼料行業(yè)的平臺電商是一個創(chuàng)新，沒有可以參考或是模仿的，所有的步驟都需要我們一點一點重新研究，這是一個很漫長的過程，過程肯定也會很痛苦的，你需要錢，需要人，需要物，需要對行業(yè)深入的了解，與時俱進。
訪談實錄：
Q：請簡單介紹勝點商城的基本情況?
勝點商城是從2012年下半年開始籌備的，當(dāng)時公司還沒有注冊，我們首先建立網(wǎng)站;然后，整理產(chǎn)品，梳理現(xiàn)有的一些原料資源(主要是合作供應(yīng)商);其次，就是網(wǎng)站的整體設(shè)計、分類，導(dǎo)航的設(shè)置，為了讓客戶更簡單便捷的線上購買產(chǎn)品，網(wǎng)站不斷的調(diào)整修改，我們基本上調(diào)整了半年多的時間，也就是2012年底，網(wǎng)站的雛形才算是出來。
勝點商城真正上線是2013年3月份，過完春節(jié)的時候，我們公司也已經(jīng)注冊完成，相應(yīng)的手續(xù)全部完善，我們就在農(nóng)大創(chuàng)業(yè)園正式邁出了向全國范圍進軍的先進步。
2013年3月份我們商城正式上線后，整個畜牧行業(yè)，尤其是媒體全部都開始整理原有的商城，或是改版或是重新做。基本上可以說2013年是一個平臺電商初創(chuàng)期，飼料企業(yè)電商也是一樣，我們會發(fā)現(xiàn)2013年初，幾個觸電的飼料企業(yè)基本上都還在慢慢摸索，剛剛成立相關(guān)部門，擬定計劃，沒有對外宣傳，甚至也沒有成熟的產(chǎn)品通過電商渠道銷售，可以說那個時候基本上整個行業(yè)都屬于這種萌芽狀態(tài)。
Q：那是什么原因促使了2013年成為畜牧電商的萌芽期?勝點商城是2013年初上線的，也是和這個特殊的時期有關(guān)系嗎?
我覺得這是大勢所趨，到了這個階段不自覺得就有了這些想法，促使你必須要去這么一件事。冥冥之中，順勢而為。而激發(fā)我們?nèi)プ鲞@個事情的原因是因為2012年8月京東、國美、蘇寧等電商大家電之戰(zhàn)，尤其是在北京，靠互聯(lián)網(wǎng)比較近，那場大戰(zhàn)還是很驚心動魄的。為什么我對京東關(guān)注比較多是因為劉強東是我的老鄉(xiāng)，離我們家也就十幾公里，對京東商城和這種模式有更多的親切感，所以我們想從京東身上找到一些可借鑒的東西運用到畜牧行業(yè)。
另外，需要補充說明的是我從小在畜牧行業(yè)里面長大，有一定的基礎(chǔ);大學(xué)畢業(yè)后又在畜牧行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒體工作了2年多的時間，所以對畜牧行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)接觸得要多一些，對整個行業(yè)也進行了研究。一方面我們有畜牧行業(yè)的基礎(chǔ)，另一方面我們有互聯(lián)網(wǎng)的知識，可以把兩者很好結(jié)合起來，所以我們專門成立了公司下決心要做這一塊。我們覺得應(yīng)該算是占據(jù)了天時地利人和。
Q：從2012年平臺創(chuàng)建到現(xiàn)在，是懷揣著什么樣的夢想?
一群志同道合的年輕人組建一個年輕的團隊，做一件很有意義而且沒有人嘗試過的事情，同時還能改變一個行業(yè)，這對于我們自身和這個行業(yè)都是很有價值的。我們希望能夠打造一個畜牧行業(yè)的京東商城，因為我們的性質(zhì)和運作模式都非常像，我們也希望能夠為行業(yè)做一些事情，讓飼料企業(yè)沒有難做的生意，讓廣大養(yǎng)殖戶買到更合適的產(chǎn)品。
Q：作為畜牧B2C電商平臺，您認為核心競爭力是什么?
其實我覺得核心競爭力主要是我們的優(yōu)勢，我們區(qū)別于別人的，我們有的，別人沒有的。比如我們對畜牧和互聯(lián)網(wǎng)這兩個層面研究得都比較深入，而目前在我們畜牧行業(yè)能夠?qū)@兩塊都非常了解的很少很少。
飼料電商這塊的服務(wù)是特別重要的，不像我們在京東上買個吃的，買個電腦，買回來就可以直接用了。而飼料原料買回來還需要進一步的加工，通過規(guī)范、正確的配比添加，但是有時候我們的購買者不是特別清楚應(yīng)該如何做，這就需要我們?yōu)樗麄兲峁┍容^全面的技術(shù)服務(wù)。可以說我們的核心競爭力包括二個方面：一、產(chǎn)品全，只要是所有養(yǎng)殖需要的原料，我們平臺上都有，提供飼料原料一站式供應(yīng);二、懂技術(shù)，所有的原料及配方我們都深入了解研究，可根據(jù)養(yǎng)殖戶購買的原料及當(dāng)?shù)靥赜械脑辖o出適合的配方，這些服務(wù)都是免費的。
Q：您剛才說的服務(wù)是線上還是線下?通過平臺購買的用戶主要哪類人群?
主要是通過電話、網(wǎng)絡(luò)進行技術(shù)服務(wù)。
我們平臺主要的購買者是以中小飼料廠和大型養(yǎng)殖場為主，他們會對成本控制得比較嚴，根據(jù)配方，通過自己配料來降低成本。
Q：與傳統(tǒng)渠道相比，通過電商平臺可能會導(dǎo)致沒有款期，影響流動資金?
是的，貨款方面我們都是要求先打款都發(fā)貨，因為我們是面向全國進行銷售，有采購量的優(yōu)勢，所以我們采購的原料要比一般的貿(mào)易商都便宜，再砍掉中間環(huán)節(jié)，加上一些運費，這樣也比當(dāng)?shù)氐谋阋?。雖然我們沒有款期，但是由于我們價格上的優(yōu)勢，是能夠給購買者帶來實惠。另外，通過我們平臺上購買的產(chǎn)品質(zhì)量上是有保證的，因為我們的監(jiān)管是非常嚴格的，我們也希望能夠樹立品牌的信任度和知名度，讓他們提到勝點商城，就想到我們服務(wù)好，產(chǎn)品是正品，價格又便宜，都愿意來購買。
Q：勝點商城的戰(zhàn)略定位是?
低價，配合著服務(wù)，這種模式適合全國范圍內(nèi)的推廣。我們有自己的倉儲、物流，北京物流的優(yōu)勢在于基本能夠輻射到全國各地，我們也有合作的第三方物流公司，由于我們發(fā)貨量大，我們的整個物流成本也相對較低。
